[지디넷코리아][중국, 상하이]오라클은 파트너에 대한 오라클의 투자가 실제로 큰 성과를 거두고 있는 것으로 나타났다고 오라클 오픈월드 상하이에서 30일 밝혔다.

최근의 설문조사에서 아태지역 파트너사의 85% 이상이 오라클과 협업하는 것에 대해 만족하는 것으로 나타났다. 오라클의 파트너 네트워크인 VAD(Value Added Distributors)와 VAR(Value Added Reseller)들은 오라클이 그들의 요구사항을 잘 받아 들이고 있으며 향후 오라클 솔루션을 고객사에 추천할 의향이 있다고 응답했다.

아태지역의 파트너에 대한 지원을 강화하기 위해 오라클은 오늘 향후 파트너 리스소, 개발 툴, 교육 프로그램을 본격적으로 가동한다. 이를 통해 오라클의 데이터베이스, 퓨전 미들웨어, 애플리케이션에 이르는 전체 제품의 시장에서 영향력을 확대하고 성장하는 비즈니스의 최적의 대안으로서 입지를 더욱 강화할 계획이다.

아태지역 파트너 지원 관련 추후 시행될 구체적인 내용은 다음과 같다.

* 새롭게 향상된 솔루션 카탈로그: 파트너들은 아태지역 고객사와 접촉이 보다 쉬워 짐으로써 새로운 네트워크를 결성할 수 있다.

* 오라클 액셀러레이트(Oracle Accelerate) – 중견, 중소 기업 대상 애플리케이션 주력: 오라클 액셀러레이트는 오라클 파트너 네트워크에 속한 협력사들을 위한 프로그램이다. 오라클은 SMB 사업에 특화된 전략으로 간편하고 사용하기 쉬우며 산업별로 특화된 최적의 솔루션을 제공한다.


* ISV를 위한 향상된 개발 리소스 센터: 인력: 오라클 기반 솔루션을 시장에 내놓는 시간을 줄이고자 하는 독립소프트웨어개발자(ISV)들에게 오라클 파트너 네트워크 포털을 통해 원스톱 툴과 정보를 제공한다.

* ISV 솔루션 맵: 고객사에 애플리케이션을 보다 효율적으로 도입할 수 있도록 하는 ISV 솔루션 맵 11개도 새롭게 선보인다. 이 맵은 ISV들이 다양한 애플리케이션의 산업별 비즈니스별 특화된 컴포넌트를 이해하고 오라클은 물론 다른 협력사의 솔루션을 동시에 활용할 수 있도록 한다.

* 500개 이상의 애플리케이션 교육 코스: 지원 프로그램의 일환으로 오라클 애플리케이션에 대한 500여 개의 트레이닝 코스도 오라클 파트너 네트워크를 통해 무료로 제공된다. 이를 통해 파트너들은 제품이 실제로 출시되기 이전에 사전에 교육을 받고 출시 직후 바로 솔루션을 판매하고 구축할 수 있는 역량을 갖출 수 있다.

브로닌 해스팅스(Bronwyn Hastings) 오라클 얼라이언스 및 채널 담당 부사장은 “이번 프로그램은 고객에 향상된 가치를 제공하고 성공적인 비즈니스를 운영하고자 하는 파트너를 위한 오라클의 지원 방침을 잘 반영하고 있다”면서 “오라클은 산업별로 특화된 폭넓은 솔루션 포트폴리오를 파트너들과 협업을 통해 더욱 확대하는 것은 물론 ‘오라클 파트너 네트워크’를 강화해 파트너에 대한 지원을 지속적으로 확대해 나가고자 한다”고 말했다.