[지디넷코리아]한국HP는 30일 C&I(컨설팅 및 시스템 통합) 파트너와의 협력을 강화하고, 파트너와의 전략적이고 긴밀한 협력 관계를 공고할 계획이라고 발표했다.

이를 위해 한국HP는 C&I 우수 파트너들과의 협력 관계를 강화하고 보다 양질의 공동 비즈니스 체제를 위해 시행해 온 기존의 'eKorea 솔루션 파트너 프로그램'의 혜택과 장점들은 그래도 살리면서, C&I 비즈니스 특성에 맞는 차별화된 파트너 혜택을 제공하는 특별 C&I 파트너 프로그램을 신설하고 운영한다는 계획이다.

현재 HP는 공공/정부기관, 제조 및 유통, 금융 서비스, 의료 및 교육, NSP(네트웍 및 서비스 제공) 및 ILM(정보 수명주기 관리) 등에서 약 500개의 솔루션 업체와 제휴를 맺고 HP 표준 기반 인프라를 바탕으로 솔루션을 개발 및 판매하고 있다. 이러한 HP의 제휴 협력사들은 HP-UX 지원, 블레이드 인증, 성능 테스트 및 조정, 구성 지원, 각종 보고서에서부터 시장 공략 지원에 이르기까지 다양한 영역에 걸쳐 활동하고 있다.

이 가운데 한국HP가 운영 중인 C&I 파트너 프로그램은 HP C&I와 SI 프로젝트를 공동 진행하거나 HP C&I가 진행하는 프로젝트에 솔루션을 제공하는 파트너들에게 브랜드 가치 공유, 세미나 지원, 공동 영업지원 및 온라인 마케팅 등 다양하고 차별화된 혜택을 제공함으로써 파트너의 뛰어난 솔루션이 국내외에서 베스트 프랙티스를 만들 수 있도록 도움을 주는 파트너 지원 프로그램이다.

한국HP 컨설팅사업본부장인 지정권 전무는 "한국HP는 파트너들에 대해 지시적이 아닌 협력적인, 그리고 독점적인 인프라가 아닌 상호 보완적인 인프라를 지향하고 있다"면서, "한국HP는 솔루션 파트너와의 긴밀한 협력을 통해 GTM(go-to-market) 전략과 중요 솔루션 전략, 마케팅 프로그램들을 공유함으로써 업계 최고의 기술을 겸비한 표준 기반 솔루션을 고객들에게 제공하고 있다"고 말했다.