[지디넷코리아]디지털 프린터 업계가 마케팅 활동을 강화하고 있다. 포화상태인 기존 프린터 시장에 이어, 새로운 이익창출을 위한 사업을 한창 진행 중이다.

5천억대 국내 규모의 디지털 인쇄 시장은 각각 50조원, 3조원에 달하는 미국과 일본의 시장에 반해서는 아직 걸음마 단계이다. 그러나 매년 30% 성장세를 보이고 있기 때문에 가능성이 높은 시장으로 꼽힌다. 때문에 신도리코, 한국HP, 한국후지제록스, 리소코리아 등은 마케팅 강화를 위해 주요 전략을 내세우며 점유율 확대에 더욱 힘을 쏟고 있다.

2007년 성장률이 전년 대비 누적 성장률 377%로 4배 가까운 급격한 시장 성장률을 보인 HP 인디고는 현재 아날로그 시대에서 디지털 프린팅으로 전환하는 '프린트 2.0' 캠페인을 펼치고 있다. 이는 특히, HP 그래픽 아트 고객들에게 제공하는 프린트 생산 솔루션 강화에 주안을 두고 있다. 프린트 2.0 캠페인으로 HP 인디고 장비를 통해 기존의 성공시장인 출력 시장은 물론, 주문형 출판 시장을 비롯하여 상업 인쇄, DM/청구서 출력을 위한 데이터 센터, 라벨/패키징(포장) 등의 시장 주력을 꾀할 방침이다.

한국후지제록스는 문서관리 아웃소싱 업체로 변화를 모색하고 있는 중이다. 기업문서 관리의문제점을 개선하고 업무 생산성을 향상시키는 서비스를 진행했고, 지난 18일에는 문서보안 세미나를 개최하여 선도업체로서의 면모를 과시하였다. 또한 아태 지역에 공통적으로 적용되는 새로운 CI와 한국후지제록스의 마스다 다케시 신임 대표이사 사장 선임을 발표하면서 기존 사무 시장에서 서비스 및 출판 영역으로 사업을 확대하는 후지제록스의 변화를 밝혔다.

신도리코는 프린터, 복합기 등을 비롯한 기업용 사무기기에서 하이엔드 디지털 인쇄기까지 제품군을 확대하며 전문 솔루션 업체로 성장하기 위해 변화 중이다. 이를 위해 각 회사 고객관리부문 실무자와 DM 관련 업체 관계자 등 100여명이 참석한 가운데 'DM 솔루션 세미나'를 개최하기도 했다. 또한, 지난 11월에는 신도리코와 코닥이 제휴해 선보인 디지털 인쇄 솔루션인 넥스프레스와 디지마스터를 선보였고, 상업용 잉크젯 인쇄기 버사마크(Versamark)를 공개하며 공격적인 마케팅 전략을 밝힌 바 있다.

리소코리아는 올해 3월부터 리소 전 제품의 국내 직접 판매 및 서비스를 본격 시작했다. 그 동안 총판을 통해 거래되었던 것을 탈피, 직접 한국 본사가 판매체제를 갖추고 나선 것. 이로써 리소코리아는 우리나라 약 1만4천여 개 가량의 초중고교에서 사용되고 있는 디지털인쇄기의 공공부문 조달 시장 내 서비스를 더욱 강화할 방침이다. 공공시장에서 비즈니스 시장까지 공략해 나가겠다는 방침이다.

리소코리아 오태수 부장은 "디지털 인쇄는 다품종 소량 출판문화와 흑백과 컬러의 절대구분영역이었던 출력비용 차이가 급감하면서 빠르게 확산되고 있으다"라며, "특히 교육시장에서의 디지털인쇄기 업체간 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 보이는 가운데 차별화된 제품과 서비스로 마케팅이 필요한 시점이다"라고 말했다.