[지디넷코리아]애플리케이션 딜리버리 상의 보안 기능을 놓고 시트릭스시스템스가 F5네트웍스와의 새로운 경쟁을 예고했다. 시트릭스는 14일 간담회를 열고 방화벽, SSL VPN, 모니터링 등 주요 기능을 통합한 신제품 ‘넷스케일러 8.0’을 발표했다.

시트릭스 인승진 부장은 “갈수록 복잡해져가는 엔터프라이즈 애플리케이션 환경에 맞춰 나온제품”이라며 “특히 방화벽을 비롯한 보안 능력 강화에 가장 무게를 두었다”고 설명했다.

그동안 애플리케이션 네트워킹 시장에서 방화벽 통합을 구현한 제품은 F5의 ‘BIG-IP’뿐이었다. F5는 2005년 와이파이어로부터 ‘생텀(앱쉴드)’를 인수하면서 L7에 방화벽을 한데 묶었으며, 이를 부각해 영업효과를 보아온 것이 사실이다. 그러나 이번 넷스케일러 8.0 출시에 따라 ‘유일무이’란 말은 더 이상 쓸 수 없게 됐다.

인승진 부장은 “방화벽 기능 탑재는 F5와의 경쟁을 특히 고려한 부문”이라고 밝혔다.

방화벽 표준화 툴 제공
신제품의 방화벽 기능을 살펴보면 우선, 표준화 툴을 제공하는 특징이 있다. 넷스케일러를 사용하는 각기 다른 고객사와 벤더들이 호환을 맞출 수 있는 것. 예를 들어 개인정보 유출 차단을 위해 신용카드사들이 도입한 ‘PCI-DSS(Payment Card Industry's Data Security Standard)’을 지원하기도 한다.

인승진 부장은 “관리자가 편의에 따라 언제든 변경할 수 있어 공동 이벤트 발생시 표준을 맞추기 힘든 F5 방화벽과 대조되는 부분”이라고 강조했다.

또 전체적인 보안기능에서 기존 버전과 같은 L4 DoS와 L7 DoS 수준을 넘어, 최적화된 설정 방식을 적용할 수 있게 했다. 특히 스위치를 닫아놓은 상태에서 필요한 경우에만 개방하고, 암호화를 통한 인증을 거쳐 시트릭스의 보안정책을 적용하기도 한다. 이 과정에서 시트릭스는 고객사와 서버 가운데 위치, 정보 적절성을 판단해 양방향으로 연결하는 방식을 취했다.

F5, 표준화 보다 유연성이 중요
이와 관련해 F5 측은 ‘아직은 성능적 우위를 자신한다’는 입장이다. 특히 표준화 문제에 대해서는 사용자 유연성을 배려한 자사 제품이 실제 현장에서 훨씬 적절할 것이라고 강조하고 있다.

F5 양경윤 부장은 “여러 고객사들이 대규모로 표준을 맞출 이벤트 발생 가능성은 적기에 사용자 편의를 위한 유연성이 더 중요하다”며 “몇몇 소수 고객사 간에는 F5가 제공하는 프로그래밍 툴에 따라 표준화가 가능하다”고 설명했다.

또 그는 “PCI-DSS와 같은 경우 강제성은 있으나 그 규정은 ‘웹 취약점 사전 감사’, ‘방화벽 설치’ 등에 불과하다”며 “현재 기술수준에서 이를 지원하는 것은 특별한 일이 아니다”라고 일축했다.

단 시트릭스의 ‘방화벽 탑재’란 이슈 자체에 대해서는 환영의 뜻을 표했다. 애플리케이션 딜리버리와 방화벽 통합의 필요성이 새로이 증명된 사례로 보기 때문이다. 양경윤 부장은 “시장에서 혼자 목소리를 내는 것보다 같이 협조하고 경쟁하는 것이 유리하다”며 “앞으로 선도적인 제품 출시가 빨라져 시장 수준이 올라갈 것”이라고 기대했다.

하반기 금융/통신 고객 개척 계획
한편, 시트릭스는 이날 간담회서 올 상반기 성과와 하반기 사업전략도 발표했다. 업체 측은 올 상반기 웹 방화벽, WAN 가속기, SSL VPN, L7 스위치 등 전반적인 영역에서 고르게 시장을 개척했다며, 특히 제조업, 관공서, 중공업, 인터넷 기업 등 다양한 산업군에서 안정적 매출을 확보했다고 밝혔다.

우미영 지사장은 “이제 네트워크 장비로만 영업하던 시대는 끝났다”며 “애플리케이션과 네트워크를 함께 제공하기 바라는 고객 요구를 먼저 이해한 것이, 상반기 매출 호조로 나타났다”고 설명했다.

하반기에는 파트너 육성 및 마케팅 강화를 통한 시너지 창출을 모색하고 있다. 기존 채널 중 네트워크 솔루션 판매 경험과 능력을 갖춘 곳을 중점 육성하는 한편, SI/NI 업체들과도 긴밀하게 협력할 계획이다.

레퍼런스로는 새로 금융과 통신 부문을 개적하기 위해 신규 전략 수립에 들어가는 등 다양한 산업군으로 진출을 꾀하고 있다.

우미영 지사장은 “하반기에는 전체적인 로드맵과 폭넓은 포트폴리오에 기반을 두고 채널과 긴밀히 협력해 애플리케이션 딜리버리 분야 리더로 자리매김 할 것”이라고 말했다. @