[지디넷코리아]국내 엔터프라이즈 DRM(Digital Rights Management) 강자 소프트캠프는 올해 매출 목표를 지난해 두 배 수준인 120억원으로 잡고 있다. 1999년 SW 개발 업체로 시작했으나 신규 성장동력으로 DRM을 선택, 굵직한 수주를 계속하고 있는 상황.

소프트캠프 배환국 대표

2003년부터는 일본을 비롯한 해외 시장을 공략해 현지에서도 선두업체로 인정받고 있으며, 혼다연구소나 시세이도 등 글로벌 기업의 선택을 받았다. 이 업체 배환국 대표를 만나 사업현황과 전략을 들어봤다.

다른 보안사업과 비교해 DRM이 가진 특성은?
DRM은 네트워크 보안보다 PC 실사용자의 업무 훨씬 더 밀접해 있다. 또 ‘기업문서 유출방지’라는 특성상 고객사 정책 수립부터 집행 로그 체계를 대부분 파악하고 있어야 한다. 이에 어떤 솔루션보다 고객 요구사항 수준이 높고, 채택된다 해도 문제가 많으면 밀려날 수밖에 없다.

이런 요인들은 높은 시장장벽으로 작용해 이렇다 할 활동을 하는 업체가 국내서 소프트캠프를 포함 3곳 정도뿐이다. 최근의 시장 성장률에 비하면 매우 적은 편이다.

‘영역보안’이라는 개념을 내세우고 있는데..
PC 하드디스크내 보안영역을 따로 설정, 중요파일을 관리하게 하는 것이다. 보안영역에서 생성/작업한 파일은 밖으로 유출할 수 없다. 곧 주요 데이터를 집중해 관리하는 것으로 가상화 솔루션의 개념을 응용한 것이라 할 수 있다. 근래 기업들이 VM웨어 등의 가상화 서버를 도입하는 이유도 데이터를 중앙에 집중시켜 관리하기 위한 것이다.

앞으로는 블래이드 PC와 같이 각광받는 환경에 맞춘 보안 솔루션도 개발, 차세대 성장동력으로 삼을 계획이다.

경쟁사와 달리 엔터프라이즈 시장에만 집중하는 까닭은?
기술적으로 한 분야만 집중하기 위함이다. 이 결과 엔터프라이즈 시장에서는 경쟁사 보다 앞서 있다고 본다. 한화그룹, 현대기아차, SK 전 계열사 등이 소프트캠프 DRM을 표준으로 삼고 있다.

반면, 음원 저작권 관리로 대표되는 개인 DRM 시장에 나서지 않는 까닭은 그 효용성이 적다고 보기 때문이다. 국내는 물론 미국에서도 지적재산권 개념이 DRM을 활성화시킬 만큼 크지 않다. 모든 전자기기에 DRM을 적용하지 않는 이상 큰 의미가 없다고 본다.

일본시장에서의 성과를 평가한다면?
2003년부터 공략을 시작해 시세이도, 혼다중앙연구소 등 100여 곳의 고객사를 확보했다. 일본 현지 시장평가 리서치에서 2위에 오르기도 했다. 일본 기업들은 전사구축보다 점진적으로 움직이는 경향이 있는데, 이는 어느 나라보다 품질 검증을 중요시하기 때문이다.

향후 사업성장 계획은?
DRM 시장은 IPS를 비롯한 다른 보안분야 보다 시장 규모 성장이 느린 편이다. 솔루션 자체가 모든 시스템과 연결됐기에 고객 입장에서 교체가 쉽지 않다. 따라서 해외사업으로 규모를 늘릴 필요가 있다,

현재 추진중인 일본, 중국에서는 안착을, 미국과 유럽은 신규 개척에 주력할 예정이다. 아울러 3년내 IPO를 실현해 브랜드 인지도를 올리겠다. @