유넷시스템은 2003년 시큐아이닷컴에서 분사한 네트워크 보안업체이다. 분사 당시에는 ESM과 PKI 등을 가지고 나왔으나 현재는 무선보안, 그리고 이와 연계한 NAC(Network Access Control)에 주력하고 있다.

또 최근에는 마이크로소프트의 NAP(Network Access Protection) 협력사로 활발히 활동하면서 새삼 주목받고 있기도 하다. 네트워크 보안만큼은 글로벌 유수기업들과 비교해 손색이 없다고 자부하는 유넷시스템 심종헌 대표를 만나 사업현황과 계획을 들어봤다.

분사 이후 몇 년간 사업별 비중이 크게 변했는데..
분사당시 가지고 나온 PKI와 ESM는 시장 장악력이 낮고 유지보수 형태가 대부분이라 비중을 줄이고 있다. 현재 전체 매출 중 15% 정도에 불과하다. 유넷의 주력사업은 무선보안, NAC, NBA(Network Behavior Analysis : 트래픽 행태분석) 등 자체개발 솔루션들이다.

MS와 NAP 협력 사업이 활발하다. 유넷의 솔루션이 선택된 배경은?
과거 KTF나 국세청 등에 보안관제 시스템을 구축하면서 네트워크 접근제어의 필요성을 느꼈다. 이후 연구에 박차를 가해 2004년 말 솔루션을 출시했다. 중요한 것은 해외 유명기업들도 이때 즈음부터 관련 사업을 시작했고 경쟁력이 엇비슷하다는 것이다. MS도 유넷의 NAC 기술이 선진국과 격차가 없음을 인정하고 있다.

구체적인 NAP 협력 내용은?
지난해 MS로부터 NAP 연동 모듈 개발 제의가 들어왔다. 곧바로 기존 NAC에 MS관련 기능들을 탑재, 올해 3월 ‘Unet SHA’라는 이름으로 제품을 출시했다. 비스타에서 파일 생성과 검사에 관한 정책을 설정/검증하는 것이 주 내용이며, 특히 필수 SW의 정상적인 동작 여부를 관리할 수 있는 것이 강점이다. NAP 보안기능의 확장 플러그인 개념으로 접근한 것이다.

MS는 국제 보안컨퍼런스에서 여러 차례 Unet SHA를 적극 홍보해왔다. 내달에는 스폐인서 열리는 IT포럼에서 MS 주도로 Unet SHA가 발표될 예정이다.

무선보안 부문은 사업현황이 어떠한가?
무선보안에서 HW 장비가 아닌 SW에 초점을 맞추고 있다. 대표 브랜드 ‘애니클릭 AUS’가 작년부터 국내 시장의 60% 이상을 점유하고 있고 특별한 경쟁자가 해외에도 없다. 무선보안 SW에서 CC 인증 평가계약을 맺은 업체는 국내외를 통틀어 유넷이 유일하다. 글로벌 무선보안 장비업체들도 자사 제품에 애니클릭 AUS를 탑재해 판매하는 곳이 많다.

그렇다면 ‘애니클릭 AUS’로 선진시장에 본격 진출할 것인가?
제품 성능은 자신이 있으나 납품 형태상 아직은 이르다고 본다. 선진국에 엔터프라이즈 전용 판매루트를 최적화하기가 쉽지 않다. 때문에 단품판매가 가능한 개인용 제품을 개발하고 있다. 집에서 PC에 간단히 설치만 하면 쉽게 사용할 수 있으며 내년 경 출시할 예정이다. 이는 NAP와 함께 해외시장 개척의 첨병이 될 것으로 기대된다.

향후 계획을 설명한다면?
올해 3분기까지 매출액이 50억원 정도이다. 연 매출목표 110억원 달성을 위해서는 4분기에 총력을 기울여야할 상황이다. 연말에 수주가 몰리는 보안업계 특성과 여러 정황을 고려할 때 충분히 가능하다고 본다. 중장기적으로는 NAC 사업을 확대해 시장 주도 업체로 올라서겠다. 현재 40개 정도 구축한 판매채널도 확대해 고객을 다변화하고, SMB 맞춤형 제품도 계속 내놓을 예정이다. @