“주력사업 ESM(통합보안관리)에 대한 인지도는 국내 최고를 자부한다. 이제는 브랜드 가치를 올려 해외사업에 박차를 가할 시점이다” 이글루시큐리티는 창립 7년째인 지난해 매출액 110억원, 순이익 8억원을 올리고, 국내 ESM 마켓의 60% 이상을 점유하고 있는 ‘강자’이다.

근래에는 RMS(위험관리시스템)로도 사업영역을 넓히고, IPO(기업공개)까지 준비하는 등 글로벌 도약을 위한 담금질에 한창이다. “벤처의 의미는 ‘모험’이 아니라 ‘확실한 기술’에 있다”는 이 업체 이득춘 대표를 만나 사업 현황과 향후 로드랩을 들어봤다.

다음은 이득춘 대표와의 일문 일답.

이글루시큐리티 이득춘 대표

올해 상반기 사업내용을 평가한다면.
ESM 부문 독주가 계속되고 있으며, 올해 전체 매출 목표 153억원 중 35%는 상반기에 달성한 것으로 본다. 보통 상/하반기 매출 분포가 2:8이나 1:9 정도인 것을 볼 때, 상당히 선전한 것으로 평가하고 있다.

특히 30억원 규모의 범정부통합센터(광주부문) 프로젝트 수주 성공은 공공시장 공략에 있어 기폭제가 될 것으로 기대된다.

근래 뛰어든 RMS 시장서 외산과 경쟁구도를 보이고 있다.
RMS는 본래 ESM과의 연계가 중요하다. 때문에 RMS 개발 과정에서 ESM 고객들의 요구를 반영했고 반응이 좋다. 반면 외산은 기존에 외국서 만든 솔루션을 국내에 적용해야하는 숙제를 안고 있다. 국내 최대 ESM 고객층을 확보한 이글루시큐리티의 RMS 독주는 자명한 일이다.

IPO로 모색하는 효과는 무엇인가.
IPO는 기업이 질적 변화를 이루는 큰 과정중 하나로, 특히 해외사업 확대를 위한 발판이라 생각한다. 해외에서 외산강자들과 경쟁하려면 브랜드 인지도를 올릴 필요가 있고, IPO가 없는 기업은 뒤처질 수 밖에 없다. IPO로 모든 문제를 해결할 수는 없지만, 이것이 ‘기본’임은 다른 기업들도 인지해야 한다.

구체적은 해외사업 현황은.
북미시장에서 인지도를 쌓아가고 있다. 창립 1년만인 2000년에 미국 얼바인에 현지 법인을 설립했고, 현재는 LA 해외 본사를 거점으로 마케팅과 기술지원을 수행하고 있다. 이 결과 ESM 부문서 ‘StorageASP(캐나다)’, ‘Think Tank Systems(미국)’, ‘kryptec(미국)’ 등의 고객사를 확보하고 있다.

이제는 베트남과 일본 시장 진출도 구체화할 계획이다. 최근 일본은 컴플라이언스와 관련한 보안 수요가 증가하고 있고, 베트남은 IT 투자가 급등하고 있다. 대기업과의 동반 진출도 긍정적으로 생각한다.

향후 국내시장을 어떻게 전망하는가.
아직 미궁이나 예년보다는 개선될 것이다. 난립된 업체에 대한 옥석가리기가 1차적으로 끝나, 덤핑 지향 업체들이 상당수 정리됐기 때문이다. 수주 수익도 높아질 것이다. 이글루시큐리티의 경우 LG와 롯데의 그룹사 프로젝트 수행 경험이 있어, 다른 대기업들의 주목을 받고 있다.

정부 및 업계 건의사항이 있다면.
‘수주시 최소 마진 10~20% 보장’과 같은 '고객'입장서의 정부 정책은 높게 평가한다. 단 유지보수 부문은 개선이 요구된다. 제품보증기간이 해외서는 거의 3개월 수준인 반면, 국내 공공기관은 1~2년까지 간다. 또 공공기관용 유지보수 가이드라인이 있으나, 거의 지켜지지 않는 실정이다.

유지보수에 기업 역량을 지나치게 쏟다보면 신기술 개발이 힘들어진다. 이는 보안뿐 아니라 IT업계 전체에 걸친 문제로 반드시 개선해야 한다. @