[지디넷코리아]IBM이 콘술과 인터넷 시큐리티 시스템스, 마이크로뮤즈, 워치파이어 등을 인수해 보안 사업에 뛰어 들었지만, HP는 뒤로 밀려났다. 지난주 HP는 "HP가 다음에 매입할 상대는 누구인가?"라는 인수합병 소문을 자아냈던 애플리케이션 보안 주자 SPI 다이내믹스를 가로챘다.

맞다. 필자도 맥아피와 시만텍에 관한 소문은 들었지만, 믿지 않는다. 맥아피는 HP가 지속적으로 회피해 온 분야인 데스크톱에 지나치게 깊숙이 진출해 있다.

시만텍 역시 데스크톱 보안에 뿌리를 두고 있을 뿐만 아니라 삼키기에는 너무 큰 알약이다. HP의 컴팩 인수가 성공이었는지 실패였는지를 둘러싼 논쟁은 아직도 HP 이사회에서 뜨거운 논쟁거리이다. 시만텍은 이 논의를 가중시킬 것이다.

그러면 맥아피나 시만텍이 아니라면 HP는 무엇을 매입해야 하거나, 매입할 것인가? 여기에서 몇 가지 가능성을 생각해볼 수 있다.

1. HP가 체크 포인트 소프트웨어 테크놀로지를 인수한다. 이 가능성은 HP가 60억달러를 지불해야 하고 체크 포인트 대주주가 거래를 승인해야 하기 때문에 승산이 없다. 그

럼에도 불구하고 일면 일리가 있을 수 있다. HP는 네트워킹 장비 분야 최고의 기업에 속하며, 시스코 시스템스에 매년 선적되는 포트 벤더 가운데 2위를 차지하고 있다.

체크 포인트는 기업용 네트워크 보안 제품 및 고객의 보완 포트폴리오를 제공하고, HP의 프로커브 네트워킹 제품이 시스코의 활동분야에 손쉽게 진출할 기회를 제공할 것이다. 뿐만 아니라 체크 포인트는 수익성이 상당히 높으며 현금과 기타 자산 면에서 10억달러 이상을 벌어들이고 있다.

2. HP가 보안 관리 소프트웨어 분야에 진출한다. 이 분야에서 활약하는 사업자들은 중소기업이기 때문에 이 같은 유형의 인수는 가능성이 더욱 높다.

아크사이트나 인텔리택틱스, 아버 네트웍스, 마주 네트웍스, Q1 랩스 등이 적당할 것으로 생각된다. 이들은 오픈뷰 네트워크 관리 소프트웨어 부문에 통합할 수 있다. 이것은 관리 보안 서비스 분야에서 HP 제품의 훌륭한 출발점이 될 수 있을 것이다.

3. HP가 PKI를 노린다. 고도로 복잡한 기술인 공개키 기반구조, PKI는 누구나 정복하기를 원하며, 매출은 이제 상승하기 시작했다. HP는 이를 통해 대규모 정부 계약을 확보하고, HP가 기술상으로 장점이 있지만 마케팅이 필요한 아이덴티티 사업을 고무시킬 것이다.

4. 데이터 보안은 어떨까? PGP는 낸터킷 부동산에 비해 몇 배나 많이 매매되었음에도 불구하고 판매가 부진하다. PGP는 HP가 데이터 지배구조 면에서 주도적 지위를 확보하는데 도움이 되어, 향후 수 년 안에 판매량이 늘어날 것으로 예상된다.

HP는 앞으로 몇 년 안에 보안 분야 진출을 확대할 것이 분명한데, 이는 아마도 체크 포인트나 맥아피, 시만텍 인수를 생각하지 않을 수도 있다는 것을 뜻한다. 그 외에 어떤 일도 가능한 것이다. @