IPTV에 들어갈 네트워크 장비 시장 선점을 놓고 기업들 간 경쟁이 달아오르고 있다. IPTV와 관련한 다른 분야들처럼 이 시장 역시 수천억원대로의 성장이 전망되기에 기업들이 사활을 걸고 있는 것.

주니퍼, 알카텔-루슨트, LG노텔, 시스코 등 주요 벤더들은 이미 IPTV 맞춤형 전략을 세우고 마케팅을 강화하고 있다. 아직은 시장 초기 상황이며 국내 결과물도 부족하기에 이들 중 어디가 낫다고 직접 비교하기는 힘들다.

IPTV 잘해야 다른 사업도 잘된다
이 기업들은 자사 제품이 가장 차별적이고 우수하다고 한 목소리를 내고 있다. 분명한 사실은 그 어떤 분야보다 복잡한 IPTV에서 인정받는다면 앞으로 ‘뭘 해도 잘될 것’이라는 인식이 업계에 만연하다는 것.

이는 나름 근거가 있는 소리다. 그 기술구현 과정의 복잡성을 보면 ‘최고 실력’이 있는 기업만 가능할 것이라는 생각이 절로 든다. 라우터만 필요하다면 주니퍼나 시스코의 강세를 떠 올리겠지만 실상은 그리 간단하지 않다.

L2와 L3를 넘나드는 각종 첨단 장비들을 조합해 10기가급 이상의 광역 통신을 수백km 범위에 전달하려는 어마어마한 사업이다. 게다가 그 품질은 기존 인터넷 망보다 높은 수준을 사용자들은 요구하고 있다.

주요 벤더들 해외 성공사례 부각
이런 경쟁에서 관전 포인트를 집어본다면 우선 해외시장을 중심으로 한 기존 사업 경력이이 통할지 여부가 눈에 띈다. 위 기업들은 모두 화려한 해외 성공 사례를 강조하는 마케팅을 벌이고 있다.

주니퍼는 세계 IPTV 전달망 시장의 50%를 차지하고 있다고 주장한다. 홍콩의 PCCW의 경우 주니퍼와 손잡고 75만명의 가입자를 확보했다. 또 텔레포니카, 벨사우스, 버리이존, BT, AT&T 등 여러 거대 기업들이 주니퍼 솔루션으로 IPTV를 구현하고 있다.

알카텔-루슨트는 전 세계 50개 이상의 IPTV 전달망 통합 프로젝트를 수행한 경험이 있다. 작년 12월 하나로텔레콤에 GPON(기가비트 수동 광 네트워킹) 방식의 FTTH 솔루션 공급권을 수주한 것도 참고사항.

LG노텔은 합작사인 북미 거대 통신장비기업 노텔을 든든한 우군으로 두고 있다. 2005년 시작해 2011년까지 진행할 예정인 BT의 ‘21세기 네트워크 프로젝트’에도 경쟁사들과 참여하고 있다.

시스코는 라우터로 세계 시장을 장악한데 그치지 않고 IPTV를 위한 종합 라인업 구현을 움직임을 보인다. 셋탑박스 제조사 ‘사이언티픽 아틀란타’의 인수가 대표적인 예. 지금은 송출-전달-수신까지 모두 손을 데고 있다. Yahoo BB, 컴캐스트, Fast Web 등이 시스코로 IP 네트워크를 운영 중이다.

이들이 한국 IPTV 시장에서도 이런 성공신화를 이어 갈 지는 뚜껑을 더 열어봐야 안다.

「눈에 띄기」 전략 속속 등장
아울러 새로운 경쟁 전략들도 속속 나오고 있다. 주니퍼가 얼마 전 갑자기 스위치 사업을 시작한 것이나 LG노텔이 IPTV 보안제품을 발표한 것이 최근의 일이다. 모두 IPTV 시장에 대한 갈증이 만들어낸 결과물이다.

주니퍼의 경우 창립한지 12년만에 시스코와 알카텔-루슨트 등이 꽉 잡고 있는 라우터 시장에 뛰어들어 세간을 놀라게 했다. 향후 전망을 어둡게 보는 시각도 있지만 주니퍼에겐 필수적 선택이었다. 주니퍼는 스위치가 기존 제품군과 결합해 네트워크 완성도를 높일 것으로 기대하고 있다.

LG노텔의 L2 스위치 ESS는 보안에 초점을 맞춘 아이디어 제품으로 요즘 주목받고 있다. 현재의 IPTV 서비스는 ARP 스푸핑을 이용한 악성코드 위협, 피싱, 파밍 등에 취약하다는 것이 업체 측 설명. 이에 자동으로 공격을 차단 및 해제하는 기능을 제품에 탑재했다. 무엇보다 IPTV에 보안을 연결했다는 것이 시장에는 신선함으로 통했다는 평이다. @