[지디넷코리아]지난해 말 국내 이동통신 가입자 4,000만 명을 돌파해 전국민의 약 83%가 휴대폰을 이용하는 등 국내시장은 포화에 도달했다. 이에 따라 이통사업자들은 3세대로 진화를 서두르고 있으며, 와이브로와 HSDPA 등 다양한 멀티미디어 서비스로 차세대 성장 기반을 마련하는데 역량을 집중하고 있다. SKT 김신배 사장, KTF 조영주 사장, LGT 정일재 사장에게 신년 전략을 들어봤다.

SKT 김신배 사장 “3G 선도 및 컨버전스를 통한 ‘World Leader’로 도약”

SKT 김신배 사장

"국내 이동전화 가입률 83%로 이미 포화된 시장이라 올해 이통업계는 제2도약을 위한 새로운 시도가 여러 방면에서 이루어 질 것입니다" 2007년 이통시장에 대한 SK텔레콤 김신배 사장의 전망이다.

SK텔레콤은 올해 3G 경쟁이 본격화 될 것으로 예상하고 글로벌/컨버전스 분야에서의 가시적 성과를 창출하는 한편, 데이터 사업구조의 혁신을 통해 ‘World Leader’로 도약하겠다는 전략이다. 이를 위해 김신배 사장은 “다양한 분야의 컨버전스 관련 비즈니스 모델을 개발하고 해외사업의 경쟁력을 확보 하는 한편, HSDPA서비스인 3G 시장에서 리더쉽 강화를 위해 힘쓰겠다”고 말했다.

SK텔레콤은 지난해 말 조직개편을 통해 전사역량을 성장사업에 집중하기로 하고 CGO(Chief Growth Officer) 조직을 신설했다. 특히 김신배 사장이 CGO를 직접 총괄하기로 해 2007년도에는 국내외 컨버전스 분야를 비롯하여 신사업 진출을 더욱 본격화 한다는 방침이다.

김 사장은 “미국, 베트남 등 이미 진출한 글로벌 전략거점지역에서는 사업 경쟁력을 확보하는데 주력하고 중국시장 진출도 면밀히 검토해나가겠다”고 말했다. 특히 중국정부와 약속대로 TD-SCDMA 연구개발센터를 건립하고 차이나유니콤과의 전략적 제휴 관계를 더욱 강화해 나간다는 계획이다.

국내 시장 공략전략에 대해 김신배 사장은 “2007년도 상반기 내에 전국망을 구축하고 SBSM(Single Band Single Mode)단말을 통해 3G 시장에서의 Initiative를 확보할 계획이며 또한 3G 네트워크 게임 등 차별화된 데이터 서비스를 통해 Data Biz의 제2의 도약을 이뤄내겠다”고 말했다.

KTF 조영주 사장 “3월 1일 HSDPA 전국망 상용화, WCDMA 1등으로 거듭날 것”

KTF 조영주 사장

“2007년은 KTF의 새로운 10년 ‘More than mobile”을 향한 비전 실행의 원년입니다. 아울러, 비전 달성을 위한 첫 관문 WCDMA 시장 대회전이 우리를 기다리고 있습니다” 이동통신 시장에서 2007년 3G를 계기로 SKT의 장벽을 뛰어넘겠다는 것이 조영주 사장의 최대 목표다.

KTF는 창사 10주년을 맞아 향후 10년은 모바일을 넘어 ICET(Information Communication Entertainment Transaction/거래) 기업으로 거듭날 것이며, 이를 통해 2015년까지 이동통신 시장 1위를 확보한다는 계획이다. 2007년은 WCDMA 중심의 기존 커뮤니케이션 사업영역을 기반으로 유무선 통합검색 및 디지털 엔터테인먼트(음악, 게임, 영상), 온오프 금융과 유통, 아시아 기반으로 글로벌 시장 진출 등 3대 신성장 분야로 사업영역을 확대하는 원년으로 보고 있다.

조사장은 “인포테인먼트, 거래, 글로벌 사업이라는 3대 신성장 엔진을 결집해 2015년까지 이동통신 시장 1위 확보, 매출 성장 2배 달성, 기업가치 3배 증가를 실현하겠다”고 말했다.

또한 조사장은 12척으로 133척의 적함을 격파한 이순신 장군의 명량해전을 예로 들면서, 필사의 의지를 담은 2007년 중점 경영방향을 언급했다.

특히, HSDPA에 대한 강력한 사업의지가 돋보인다. 조사장은 “WCDMA 시장 활성화와 주도권 확보를 위해 모든 역량을 집중할 것입니다. 3월 1일 SKT보다 앞서 HSDPA 전국망 상용서비스를 시작해 초기 시장을 선점할 것입니다. 이를 위해 판매역량 강화, 네트워크 품질 안정화, 단말기 라인업, 차별화 서비스 등 전 분야를 꼼꼼하게 챙길 것입니다”라고 말했다.

KTF는 올해 HSDPA 네트워크 투자에 4,000억 원 및 신성장 엔진 확보 등을 포함해 1조 2,000억 원을 투자할 계획이다. “1등을 향한 열정과 자신감이 있다면 어떠한 환경에서도 승리할 수 있다고 확신합니다. HSDPA 상용서비스까지 두 달도 채 남지 않은 상황에서 철저한 준비로 기선을 제압해 WCDMA 1등을 만들어 가겠습니다”라고 조사장은 다짐했다.

LGT 정일재 사장 “신기술 도입보다 고객가치 창출에 역점”

LGT 정일재 사장

“LGT는 경쟁사가 쉽게 따라올 수 없는 ‘강한 소매역량’이 있습니다. 이를 더욱 강화해 어떠한 시장 환경에서도 이길 수 있는 독보적 경쟁력을 만들어 갈 것입니다. 그리고 고객에게 경제적 가치를 제공하는 요금제와 생활가치혁신 서비스 차별화에 주력할 것입니다”

3.5G WCDMA 대신 3G EVDO 리비전A(rA)로 방향을 바꾼 LGT는 경쟁사들이 와이브로, HSDPA 등 차세대 서비스로 시장을 공략하는 데 대해, 고객서비스 강화에 초점을 둔 사업모델 개발에 주력한다는 전략이다.

지난 2006년 700만 가입자 돌파 등 전체 순증시장의 28%를 차지하면서 선전한 LGT는, 그 이유가 자사만의 생활가치혁신 서비스가 있었다고 설명한다. 정사장은 “신기술 도입은 그 자체로만 의미가 있는 것이 아닙니다. 이를 통해 고객에게 새로운 가치를 제공해 줄 때 비로소 빛을 발합니다. LGT는 고객만족을 위한 사업모델 개발로 경쟁의 판을 주도할 것입니다”라고 말했다.

그는 또한 “기분존을 비롯해 항공마일리지 프로그램 등을 새롭게 선보여 고객의 지속의향률도 대폭 향상되었습니다. 또한 고객만족 극대화를 위한 차별화된 유통전략, 타사의 모방이 어려운 고객맞춤 요금제, 내부고객을 위한 새로운 조직문화 정착 부분도 성장의 원동력입니다”라고 설명했다.

와이브로, HSDPA, 결합서비스, 혁신적인 요금상품 등 다양한 이슈를 앞두고 있는 2007년을 대비해, LGT는 EV-DO rA망 구축을 통해 3G 서비스를 제공한다는 계획이다. EV-DO rA망의 경우 3~4년 내 3,500~4,000억 원을 투자해 전국망을 확보하고, 2007년 N/W분야 등에 약 4,000억 원을 투자할 방침이다.

정사장은 “2010년 매출 5조, 순이익 1조, 가입자 1,000만 명을 위해 차별화되고 경쟁력 있는 상품과 서비스로 고객가치를 높이며 강한 회사로 거듭나기 위해 지속적인 노력을 기울여 나갈 것입니다”라며 “고객이 먼저 찾아오는 회사, 지속적으로 수익 성장하는 회사를 만들어 일류 기업으로 진화해 나간다는 장기적 비전을 가지고 있습니다”라고 말했다. @