[지디넷코리아]2004년 한국알카텔은 주요 고객에 대한 영업 및 지원 강화, 고객 다변화, 서비스 및 솔루션 비즈니스 창출, 비통신 시장 확대 등을 사업 목표로 설정하고 통신 및 네트워크 시장에서 주도권 강화에 나섰다. 특히 고객사의 신규 수익 창출이 가능한 서비스 및 솔루션 공급에 역점을 두어 왔다.

한국알카텔이 주력했던 사업 분야는 광전송, NGN(차세대 네트워크), 브로드밴드 액세스/IP, 엔터프라이즈 LAN 스위칭 등. 알카텔은 노텔, 루슨트에 비해 늦게 광통신 시장에 진입했으나 지속적으로 성과를 이루고 있다는 평가다. 그러나 광통신 사업은 지속적인 R&D가 필요한 반면 관련 국내 시장은 그리 넓지는 않는 편이다.

한국알카텔의 주요 고객사는 크게 통신사업자와 엔터프라이즈 사업자로 구분할 수 있다. 한국알카텔은 KT, SKT, 하나로통신, 데이콤, 파워콤 등의 주요 기존 통신사업자에게 새로운 부가가치 서비스와 솔루션을 꾸준하게 공급하는 한편, 해군 및 국방연구원, 지방자치단체 등의 군 및 공공기관, 삼성전자, 한국전력, LG전자 등 일반 기업, 숭실대학교, 순천향 대학병원, 한국보훈병원 등 대학 및 병원 등의 모든 산업 전반에 알카텔의 솔루션과 기술력을 공급해오고 있다.

한편, 알카텔은 올해 IP 네트워크 시장에 본격적으로 진입해 VPLS 지원이 가능한 차세대 7750 서비스라우터와 7450 이더넷 서비스 스위치 등을 발표한 바 있다. 현재 7750SR과 7450ESS는 국내 통신 사업자를 대상으로 꾸준하게 영업 활동을 펼치고 있으며 2005년 상반기에는 레퍼런스 사이트를 확보할 수 있을 것으로 보고 있다.

엔터프라이즈 시장에서도 알카텔은 국방, 공공, 대학 등 다양한 산업전반에 기가비트 스위치 및 다양한 옴니스위치 제품을 공급함으로써 엔터프라이즈 시장 박차에 주력해 괄목할만한 성과를 거두었다.

서비스 중심의 비즈니스에 초점을 맞춘다
올해에는 BcN, IT839 등 사업의 본격적인 투자가 이뤄질 전망으로 한국알카텔은 정부의 적극적인 지원과 함께 광전송 분야의 새로운 수요 증가 및 시장 확산이 일어날 것으로 기대하고 있다. 따라서 IP분야로의 진입을 알리는 대형통신사를 중심으로 한 서비스 라우터 프로젝트, 통신사업자와 공동 마케팅하게 될 아웃소싱 프로젝트, 통신방송규제법이 풀릴 경우, IP TV와 같은 디지털방송 프로젝트 등에 큰 기대를 걸고 있다.

KT, SKT, 데이콤 등의 기존 통신사업자를 기반으로 새로운 부가가치 서비스가 가능한 솔루션을 공급할 예정이며, 국방, 대학, 공공 부문 등의 엔터프라이즈 시장 공략에 박차를 가해나갈 예정이다.

사업 전략은 기존 제품 중심에서 서비스 중심으로 전환해 전사적인 비즈니스를 펼쳐나갈 계획이다. 이는 기존 고객의 요구에 따른 서비스 및 제품 창출이 아닌, 고객의 새로운 비즈니스 창출을 위해 고객과 함께 공동 협력해간다는 것.

또한 한국알카텔은 2005년에 국내 네트워크 업체가 어느 정도 정리가 이루어질 것으로 예상, 솔루션/제품력이 뛰어난 업체의 흡수 합병을 통해 비즈니스 성과를 극대화해 나가겠다는 계획을 가지고 있다. 이는 한국알카텔의 글로벌 비즈니스 전략의 하나로, 셋톱박스, 단말기, 부품업체 등과 같은 국내 솔루션 기업을 흡수해 세계 시장에 알카텔의 이름으로 알려나가겠다는 것이다.

알카텔은 차세대 네트워크 NGN 혹은 BCN 본격 가동, MSPP/ OXC 등의 광전송 분야, VoIP, 신규 네트워크 서비스(무선랜, 홈네트워크, 와이브로, G3), DMB 시장 확대로 IP TV, VoIP 킬러 애플리케이션 등이 크게 주목받을 것으로 예상하고, 관련 분야 사업에 역점을 두기로 했다. 또한 무궁화 5호 같은 위성통신망과 교통통제제어시스템 분야 영업도 계속 주력할 계획이다. @

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