[지디넷코리아]신원렬 전 데이타크레프트코리아 사장이 지난달 넷스케일러 초대 지사장으로 자리를 옮겼다.

넷스케일러는 지난 1998년 설립된 비교적 신생 기업으로 부하 분산, 캐싱, 압축, SSL 가속, 보안, SSL VPN 등을 제공하는 통합 플랫폼을 판매하고 있다. 국내에서는 그동안 총판을 통해 제품만 공급해오다 지난해 12월 지사를 출범시킨 이후 지원 등 서비스를 강화하고 있다.

신원렬 지사장은 "시장 도입단계인 애플리케이션 전송 분야의 초대 지사장이라는 것이 부담스럽지만 대신 개척의 여지가 많다"며 "아직 한국 고객들에게 생소한 통합형 애플리케이션 전송(delivery) 장비가 빠른 시일 안에 확산될 수 있도록 선도적 역할을 할 것"이라고 향후 계획을 밝혔다.

넷스케일러 초대 지사장을 맡은 동기는 무엇이고, 앞으로 어떻게 이끌어갈 계획인가
KT, 노텔, 데이타크레프트를 거치며 ISP, 통신, 네트워크통합 부문에서 쌓은 경험을 새로운 시장 개척에 발휘할 수 있는 좋은 기회라고 판단했다. 애플리케이션 전송 분야는 앞으로 발전의 여지가 많다.

시장이 아직 초기 단계이기 때문에 힘든 면도 있지만 기업들 사이에서 최적화 문제가 차차 부각될 것으로 예상된다. 따라서 당분간 제품 효용성을 제대로 알리는데 주력할 방침이며, 그렇게 해나가다 보면 시장은 자연스럽게 형성될 것으로 본다.

국내 시장에서 올해 매출목표는 어느 정도 되는가
구체적인 수치를 밝히기는 어렵지만 본사 전체 매출에서 아시아 지역 매출 비중 목표는 25%이며, 이중 한국 시장이 8∼10%를 차지하는 게 목표다.

올해엔 아시아 시장의 매출 비중이 유럽 시장을 넘어설 것으로 전망될 만큼 이 지역 성장 속도가 빠르다. 한국도 예외는 아니다. 올해엔 특히 ISP 시장에 전력하고 있고, 좋은 실적을 기대하고 있다.

제품군을 다양화할 계획이라고 밝혔는데, 어떤 제품을 소개할 예정인가
하이엔드와 로우엔드 장비로 나누어 갈 계획이다. 특히 하이엔드 부문에서는 8포트를 지원하는 기가비트급 장비를 곧 출시할 예정이며, 하반기에는 10기가비트를 지원하는 장비도 내놓을 계획이다.

최근 L4-7 스위치 업계는 신제품 출시, 업데이트, 서비스 강화 등으로 경쟁이 치열하다. 넷스케일러 전략이나 제품에 차별성이 있다면 무엇인가
현재 L4-7 스위치 관련 시장은 트래픽 관리, 최적화, SSL VPN, 애플리케이션 방화벽 등 4가지로 나뉘어 있다.

많은 경쟁사들이 개별 솔루션으로 각각의 시장을 공략하고 있지만 넷스케일러는 이 4가지 기능을 하나의 플랫폼으로 통합한 것이 특징이고 장점이다.

이 같은 스위칭과 가속, 보안 기능의 통합은 넷스케일러의 핵심 기술인 '리퀘스트(request) 스위칭' 아키텍처를 기반으로 하기 때문에 더 높은 안정성을 제공할 수 있다.

리퀘스트 스위칭은 구체적으로 어떤 기술인가
클라이언트가 데이터를 요구할 경우 개별 요구(request)마다 서버에 연결하지 않고 동일한 데이터에 대해서는 기존 연결을 재사용함으로써 서버의 부담을 줄여주는 기술이다. 이로써 서버 가용성과 네트워크 활용률을 높일 수 있으며 재난 복구도 손쉽게 할 수 있다.

올해 국내 시장을 전망한다면
국내 기업들은 아직 보안, 캐시, 가속, SSL 장비를 각각 구분해서 보는 경향이 강하다. 통합 장비가 선보인 지 얼마 되지 않았기 때문이다.

하지만 향후 시장은 통합을 지향할 것으로 예상된다. 그 동안 많은 기업들이 대역폭과 서버 수를 증가시키는 데 주력해왔지만 앞으로는 자원 관리비용 절감 측면에서 애플리케이션을 효과적으로 전송하는데 주력하게 될 것이다.

통합 개념을 확산시키는게 쉽지 않은 일이지만 고객들이 애플리케이션을 효과적으로 운영할 수 있도록 교육 등을 통해 선도적인 역할을 할 수 있다고 자신한다. @