「성공하기 위해선 여성의 지갑에서 돈을 꺼내게 해야 한다」는 말이 있다. 그만큼 여성 고객을 잡으면 어느 정도 기업의 성공이 수반되기 때문이다. 때문에 업계에서는 이러한 여성 고객을 잡기 위한 마케팅이 활발하다.

상품 질도 좋아지고 게다가 가격도 내려간다. 요즘 질 좋고 거품을 뺀 가격의 물품들이 많이 나오며 여성의 구매 심리를 자극하고 있다.

때문에 여성 고객들은 점점 더 까다로워지고 있으며 기업들은 이러한 여성 고객들을 사로잡기 위한 일명 ‘공주마케팅’까지 동원하며 관심 끌기에 열심이다.

공주마케팅은 에스테틱, 호텔 패키지 이용권 등 여성이라면 한번쯤 이용해보고 싶은 서비스 경품을 내걸고 10대는 물론, 20대, 30대 여성에 이르기까지 잠재돼 있는 소녀의 감성을 자극하고 나서는 것.

옥션은 라네즈 스타와 함께하는 ‘전지현 만들기 대작전’을 오는 12일까지 진행한다. 아모레, 노보텔 호텔, 강남리무진, 이 플러스 치과 등과 제휴해 여성 9명을 공주로 만들어 주는 이벤트로, 당첨자에게는 치아미백과 에스테틱&메이크업, 리무진 관광과 함께 노보텔 호텔에서의 프렌치 디너를 즐길 수 있는 기회를 제공한다.

G마켓은 사랑하는 이에게 공주로 변신해 프로포즈 할 수 있는 “공주만들기” 이벤트를 진행한다. ‘내 스타일 변신의 이유’를 한 줄로 올리면 추첨을 통해 유명 연예인의 스타일리스트와 헤어&메이크업 아티스트에게 새로운 스타일로 변신을 의뢰해 새로운 모습으로 남자친구에게 사랑을 고백할 수 있는 기회도 제공한다.

호텔 업계에도 부는「공주 마케팅」
세종호텔은「프린세스 데이」를 마련해 여성고객들에게 파격적인 할인혜택을 주고 있다. 세종 호텔의 한식부페 ‘은하수’는 11월 한 달 동안 주중(일요일 저녁~목요일 저녁)을 프린세스 데이로 지정했다. 여성을 동반한 4인 이상이 모이면 여성 1인은 무료로 이용 가능하다.

홀리데이 인 서울의 바 ‘스콜피오’는 ‘레이디스 투게더’를 열고 매일 여성 2인을 동반한 고객에게 주류는 30% 안주 및 식사는 20% 할인해 준다.

호텔 뿐만 아니라 화장품 업계에도 이러한 공주 마케팅 바람이 불고 있다. 에뛰드하우스가 이번 달부터 ‘프린세스 특권 se7en’ 이라는 고객 프로모션 서비스를 브랜드로 내걸고 각종 포인트 카드들과 이벤트로 7가지 혜택들을 제공하고 있기 때문.

이렇듯 쇼핑, 화장품, 호텔 등의 기업들이 공주마케팅을 내세우고 있는 것은 여성 고객들의 마음 속에 내재된 자신이 공주처럼 소중한 존재이자 세상의 주인공이 되고자 하는 요구를 마케팅에 반영한 것으로 평가되고 있다.

옥션 마케팅실 최문석 상무는 “여성은 이미 모든 경제활동의 주체가 돼가고 있으며, 각 기업에서는 이러한 여성 고객을 붙잡기 위한 차별화된 마케팅을 제공하기 위해 노력하고 있다"고 강조했다. @