[지디넷코리아]흥미로운 뉴스 두 가지가 합법적인 음악 다운로드 가격이 불법 다운로드 가격(0원)에 근접하고 있는 온라인 스토어가 직면할 문제를 잘 보여주고 있다.

15일(미국시간) 아미존닷컴은 제휴 계열 사이트가 아마존 MP3 스토어에서 MP3를 재판매할 수 있는 대단히 파격적인 수익공유 프로그램을 발표했다. 아마존은 2008년 1월1일까지 매출액 전액에서 20% 수익을 제공하고, 그 이후 10%로 낮출 예정이다.

아마존은 일부 음악 다운로드의 경우 최저 89%에 판매하고 있기 때문에 저작권 소유권자에게 지급할 금액은 71센트에 불과하다는 뜻이 된다. 이들 음악의 곡당 도매가가 얼마인지 정확하게 알 수 없지만 아마존은 손익을 유지하기는커녕 이 같은 거래로 손해를 볼 것으로 예상된다.

같은 날, 아스테크니카는 애플이 아이튠즈 플러스 음악의 가격을 일반 서비스에 포함되는 음악 판매가와 동일한 99센트로 인하할 계획이라는 소문을 보도했다.

아마존닷컴의 MP3처럼 이들 파일에는 DRM을 포함시키지 않을 예정인데 이는 AAC 파일을 재생할 수 있는 컴퓨터나 기기에서 전부 재생할 수 있다는 것을 의미한다(아마존닷 컴의MP3는 호환성이 더욱 뛰어나지만, 대다수 윈도우 미디어 기반 MP3 플레이어는 AAC 파일을 재생할 수 없다).

16일(미국시간) 스티브 잡스는 그 직후 월스트리트저널지에 이 같은 소문이 사실이라고 확인했다. EMI가 다른 음반사에 비해 DRM이 제거된 파일의 판매를 늘이라고 애플에 요구할 것으로 생각되지는 않지만, 가격 인하는 애플이 아마존의 경쟁을 의식하고 있다는 것을 시사한다.

가격은 소매업자에게 이윤이 남지 않을 때까지 인하될 것이다. 즉 디지털 음악 판매로 사업을 유지하려면 수익성 있는 부속 상품을 판매해야 한다. 애플의 경우 부속 상품은 하드웨어다.

아마존은 사이트로 이용자를 끌어와야 다른 제품을 판매할 수 있을 것이다. 그것은 처음부터 아마존의 전략이었다. 필자는 서점에서 근무해봤는데 소매업자의 도서 판매 이익은 도서 소매가에 비해 형편없이 낮다.

도대체 아마존이 온라인 도서판매를 실행 가능한 사업으로 바꾼 방법이 무엇인지 궁금했는데, 물론 이들은 막대한 규모의 중요한 기타 부속 상품을 보유하고 있기 때문이다. @