[지디넷코리아]검색엔진 광고의 성공을 새로운 영역으로 확장 발전시키고 싶어 하는 기술회사가 있다.

뉴욕에 있는 타코다(Tacoda) 시스템의 CEO 데이브 모건은 현재 한가지 시스템을 테스트중이라고 말했다. 이 시스템은 인터넷 검색을 하는 목표 고객에게 경쟁사보다 더 쉽게 광고를 보여줄 수 있다. 광고주들은 타코다와 협력관계를 맺고 있는 웹사이트에 유료 텍스트 링크를 통해 특정한 인구층에 광고를 보낼 수 있을 때 광고료를 지불하게 된다(예를 들면 스포츠 카 구입에 관심이 있다는 것이 알려진 30-40대 고수입자).

모건은 현재 4개의 주요 출판사들이 이 시스템을 테스트 중이라고 말했으나 이름을 밝히지는 않았다. 타코다는 이번 여름부터 ‘오디언스 매치’라는 이름으로 이 서비스를 본격적으로 선보일 예정이다.

타코다는 성장에 대해 만반의 준비를 갖추고 있다. 지난 5일 타코다는 타임워너의 고위관리를 지낸 바 있는 커티스 바이브랜즈를 사장 겸 COO로 임명했다. 이 사장과 COO 자리는 모두 새롭게 만든 직책이다. 게다가 최근 몇 주 동안 타코다는 기관 투자자들로부터 일차적으로 자금을 조달받았다. 여기에는 매스트헤드 벤처 파트너즈와 핸시에틱 어메리카와 프레드 윌슨이라고 알려져 있던 플랫아이언 벤처 등으로부터 투자를 유치했다.

모건은 "우리는 엄청난 시장 기회를 보고 있기 때문에 비즈니스를 확장시킬 필요가 있다"라고 말했다.

만약에 성공하는 경우에 타코다는 현재 매우 빠른 성장율을 보이고 있는 구글과 야후의 오버추어 서비스의 광고 네트워크와 경쟁하게 될 것이다. 구글과 오버추어 서비스의 광고 네트워크를 이용하는 마케팅 담당자들은 개인 신상이 아니라 자신들이 검색하는 것이 무엇인지에 따라 사람들을 선택할 수 있다.

타코다의 새로운 서비스는 구글 서비스와 프로파일 기반 광고를 합친 것이 된다. 이 2가지 분야는 현재 온라인 광고에서 가장 인기 있는 분야들이다.

타코다에서는 마케팅 담당자들이 특정 키워드가 들어가는 쿼리 결과에 광고를 보내는 식의 구글과 오버추어에서 많이 사용하고 있는 실제 소비자들에게 광고가 나간 검색 횟수에 따라 광고비를 내는 식이다. 광고주들은 검색 결과 페이지에 뜨는 자기네 광고 텍스트에 대해서 방문객들이 클릭했을 때 한해서만 광고비를 낸다. 다른 점은 언제 광고를 내보내느냐를 결정하기 위해 검색 키워드를 사용하는 대신 오디언스 매치에서는 웹서퍼들의 프로파일을 중요시한다. 온라인 웹사이트들로부터 수집한 사람들의 프로파일을 가지고 이들은 방문자들의 행동 방식과 여러 가지 통계에 맞춰 그때그때 적절한 광고를 내보낸다. 이것을 ‘행동 분석 타게팅(behavioral targeting)’이라고도 부른다.

광고주들은 특정 인구 집단을 타깃으로 하기 위해 온라인 경매를 하게 되고 타코다와 협력 관계에 있는 웹사이트의 검색 순위에 나타나게 된다.

이같은 비즈니스 컨셉을 위해 타코다는 콘디 내스트의 소유주인 애드밴스 퍼블리케이션즈와 USA투데이닷컴, 아이빌리지 등을 고객으로 가지고 있는 오디언스 관리 시스템이라는 최초의 제품을 초석으로 삼겠다는 것이다.

오디언스 관리 시스템을 이용하면 웹사이트 운영자들은 자기네 사이트를 방문하는 사람들을 좀더 잘 이해하게 되서 광고의 초점을 맞추기가 더 쉬워진다. 이 시스템을 최대한 잘 이용하면 방문자의 나이와 성별, 거주지, 주소, 이메일 주소, 인터넷 검색 습관, 그리고 오프라인 정기 간행물은 어떤 것을 구독하는지와 같은 정보를 가지고 프로파일을 만들 수 있다. 이런 목적을 위해서는 데이터 마이닝 기술을 이용하거나 쿠키나 웹사이트 등록 정보 등을 이용하게 된다.

오디언스 매치 시스템은 타코다의 500개 웹사이트 고객들을 대상으로 프로파일을 만들어 넷을 서핑하는 웹서퍼들을 타깃으로 할 수 있게 된다. 타코다의 모건은 고객들의 사생활 보호를 위해 개인적으로 신분을 알려주는 정보들에 대해서는 광고주들이나 웹사이트 운영자들에게 공개하지 않을 것이라고 말했다.

그러나 시장의 관심을 얻으려고 애쓰는 회사는 타코다만은 아니다. 레비뉴 사이언스와 24/7 미디어, 애드버타이징닷컴과 어퀀티브와 같은 회사들은 모두 이와 유사한 타깃 방식의 광고를 판매하고 있으며 많은 회사들에게 인기를 끌고 있다.

주피터 리서치의 분석가인 개리 스타인은, "금년에는 행동 분석식 광고가 '최고의 관심사'다. 광고주들은 좀더 빠르고 쉽고 저렴하게 할 수 있는 방법을 찾고 있다. 이제는 검색 회사들이 광고주들을 선택할 수 있는 위치에 있게 됐다."라고 말했다. @