[지디넷코리아]야후의 수입에서 협력관계가 어느 정도의 비중을 차지하는지 보자면 오버추어와의 제휴로 야후는 총 5400만달러에 달하는 수익을 거뒀다고 보고했다. 이 액수는 지난 3월 31일 마감된 야후의 1분기 총수입 중 19%에 해당하며 지난해 1분기 야후가 오버추어와의 협력으로 거둬들인 2300만달러보다 두배 이상 성장한 규모다. 지난해 1분기 야후와 오버추어의 협력관계는 야후 총수입에서 약 12%의 비중을 차지한 바 있다.

야후는 오버추어 광고주가 후원한 링크 목록을 검색 결과의 제일 상단에 올리며 오버추어는 야후에게 그 댓가를 지불하고 있다. 야후 방문자가 후원 링크를 클릭할 때마다 오버추어는 광고주에게 비용을 청구하며 양사는 이 수익을 나눠 갖게 된다.

야후는 오버추어와의 계약으로 상당한 이득을 얻고 있다. 지난 4월 야후는 4분기 연속 수익을 거뒀으며 광고 부문에서 2분기 연속으로 흑자를 기록했다고 발표했다. 이것은 부분적으로 야후가 오버추어와의 협력으로 비용 지출 없이 수익을 거두고 있기 때문이다.

야후의 최근 수익 보고를 보면 야후가 오버추어에게 얼마나 큰 영향을 받고 있는지 알 수 있다. 오버추어와의 협력에 기인한 5400만달러 수입이 없었다면 4670만달러 이익을 기록한 야후의 1분기 실적은 상당한 타격을 입었을 것이다.

업계 분석가들은 결국 야후가 독자적으로 유료검색 사업을 추진할 것이며 서서히 오버추어를 몰아낼 것으로 예측하고 있다. 오버추어는 오는 2005년 4월까지 야후에게 서비스를 제공하기로 계약했으며 합의에 따라 2011년까지 기간을 연장할 수 있다.

또한 다른 분석가들은 야후가 올 연초 무이자 단기 대출로 확보한 7억 5000만달러 보유 현금으로 오버추어를 인수할 것이라고 예상하고 있다.

그러나 U.S. 반콥 파이퍼 재프레이의 선임 분석가 사파 라쉬치는 야후가 오버추어의 비용을 떠맡고 있지 않기 때문에 오버추어와의 제휴로 큰 이득을 보고 있다고 말했다. 야후는 단지 수익에 대한 배당금만을 챙기고 있다.

라쉬치는 CNET 뉴스닷컴(www.news.com)과의 이메일 인터뷰에서 “야후가 수익 부분에서 오버추어에게 상당히 의지하고 있다는 사실은 야후가 자체적으로 유료검색 서비스를 구축할 경우 어떤 위험에 직면할지 시사해 주고 있다. 야후가 내부에 유료검색 서비스를 구축하게 되면 투자한 비용과 서비스로 거둬들이는 수익이 상쇄효과를 일으키기 때문에 이윤이 급격히 감소할 것이다”이라고 지적했다.

야후는 1분기 실적에 대해 마케팅 서비스와 수수료, 검색 등 3가지 범주로 나눠 분석했다. 마케팅 서비스에는 온라인 광고, 오버추어와 함께 제공하는 유료검색이 포함되며 전년 대비 38% 증가한 1억 9000만달러를 기록했다.

야후 경영진들은 오버추어와의 협력 뿐 아니라 기존 광고 분야도 성장세를 보였다고 밝혔다. 야후의 CEO 테리 시멜 회장은 오버추어가 지불한 금액을 제외하더라도 지난달 마케팅 서비스 분야의 수익이 퍼센트 기준으로 전년 대비 두자리 이상 성장했다고 말했다.

제출한 보고서에 의하면 야후는 오버추어에게 수익을 상당히 의존하고 있다고 인정했으며 최근 추진한 잉크토미 인수로 야기된 위험에 초점을 맞추고 있다. 잉크토미는 구글과 경쟁 관계에 있는 검색 업체다.

보고서에서는 야후가 잉크토미를 인수하면서 오버추어가 소유한 알타비스타, 패스트 서치 & 트랜스퍼와 경쟁관계가 심화됐다고 지적했다.

보고서에는 또한 “검색과 디렉토리 부문에서도 광고주의 구매를 이끌어내기 위해 검색 결과 배치를 향상시키는 방법으로 상당한 수익을 창출하고 있다”라고 적혀있다.

그러나 “만약 야후 웹사이트에 상당한 트래픽을 가져오는 검색, 디렉토리 서비스를 제공하지 못하고 오버추어와 같이 야후에게 호의적인 써드 파티 서비스 제공업체와 제휴관계를 계속 유지하지 못하게 되면 수익은 상당부분 감소할 것이다. 또는 서비스를 자체 제공할 수 있는 능력을 확보하지 못하더라도 비슷한 결과가 초래될 것이다”라고 보고서는 기술하고 있다. @