[지디넷코리아]포털 사이트의 키워드 검색광고를 대행해주고 있는 외국 업체인 오버추어와 토종업체인 온오프코리아 간의 신경전이 치열하게 전개되고 있다.

올해 국내 검색시장 광고예상액은 1000억~1200억원 정도. 이 시장을 위해 오버추어와 온오프코리아는 회원사 확보뿐 아니라 광고 책정방식에 관해서도 공방을 벌이고 있다.

◆영업현황 및 서비스 방식=지난해 9월 법인을 설립, 올해부터 본격적으로 영업을 전개하고 있는 오버추어코리아(www.overture.co.kr)는 올 초 다음커뮤니케이션과의 제휴를 비롯해 드림위즈？하나로드림？MSN 등 잇따라 대형 포털을 회원사로 확보했다.

오버추어의 검색 서비스는 사용자들의 실제 클릭당 광고비를 지불하는 P4P(Pay for performance) 방식. 이 서비스의 특징은 클릭수의 변동에 따라 광고위치가 변하는 점이다. 오버추어 관계자는 "기존 포털이 기업에 온라인 광고비용으로 적용해온 CPM(Cost Per Mille: 1000회 노출에 대한 정액 과금 시스템) 방식의 비효율성을 개선, 비용 대비 효과를 증진시키고 그 효과를 과학적으로 검증할 수 있다는 장점이 있다"고 설명했다.

반면 온오프코리아(www.onoffkorea.com) 검색 서비스는 기존의 포털의 광고판매 방식과 동일한 `선착순 우선제'다. 요금도 기간별로 지불하는 정액제를 택하고 있다. 이 서비스의 장점은 광고위치와 광고비용이 정액제이기에 광고주가 원하는 위치에 별도의 추가 광고비용 없이 예산한도 내에서 광고를 집행할 수 있다는 것. 현재 이 회사는 코리아닷컴？아이러브스쿨？iMBC？하이홈？딴지일보？프리챌 등과 잇따라 제휴를 맺으며 시장에 빠르게 넓히고 있다.

◆검색광고비 산정방식 공방=포털들의 광고비 책정방식은 야후？엠파스 등에서 볼 수 있는 `정액제 방식', 비공개 방식인 네이버의 `입찰제 방식', 클릭당 과금제인 `종량제 방식'으로 구분된다.

그런데 온오프코리아는 종량제 방식이 광고주들의 부담을 높이고 있다고 주장한다. 예를 들어 종량제 전인 지난달 13일에 드림위즈와 MSN에서 꽃배달 키워드의 `스폰서 링크' 정액제 가격이 각각 33원과 70원이었지만, 종량제가 실시되고 있는 1일 현재 최고 가격은 1520원에 이르고 있다. 특히 가장 인기 있는 광고 키워드인 `대출'의 경우 1회 클릭당 최고 3000원의 광고비를 지불해야 한다.

또 네이버가 실시하는 비공개 입찰방식에 대해서도 온오프코리아는 공정성과 가격의 적정성에 문제가 있다고 지적한다. 네이버가 지난 1월 정액제로 운영할 당시의 `질문가이드'의 경우 월 20여만원 하던 광고 상품이 4월에는 630만원을 호가하고 있다는 것. 특히 네이버가 최근 자체 영업팀을 가동함으로써 광고대행업체와 `광고주 빼앗기 경쟁' 의 오해를 불러 일으킬 수 있다는 것이다.

이영우 온오프코리아 이사는 "종량제 방식은 합리적인 데이터를 방식이지만 우리정서와 맞지 않고, 네이버의 비공개 입찰방식도 깨끗한 네이버 이미지와 반하는 것 같다"고 말했다.

반면 오버추어측은 "온오프코리아의 CPM 광고방식은 중소규모 사이트에 제한적이고, 포털과의 직접적인 광고영업 대행을 체결하지 않고도 광고주를 대상으로 영업을 할 수 있어 포털과도 마찰을 겪을 수 있다"고 말했다. @