[지디넷코리아]스토리지 업계에 비상이 걸렸다. 업계에서는 당초 대기업들의 하드웨어에 대한 IT예산이 늘어날 것으로 예상했지만 대외적인 악재로 인해 국내 경기도 침체기에 접어들면서 당초 투자하려던 예산을 줄이거나 다른 곳으로 투자의 시선을 돌리기 시작했기 때문이다.

특히 멀티미디어와 대용량자료가 늘어가고 있어 기업들의 스토리지 용량이 점차 부족해 질것으로 예상하고 있지만 하드웨어의 용량을 줄이는 디듀플리케이션이나 씬프로비저닝 가상화 기술이 등장하면서 실제 하드웨어 구입은 크게 줄 것으로 예상되고 있다. 따라서 하드웨어 시장은 점차 침체기에 접어들 것으로 예상되고 있다.

시장조사기업인 KRG도 올해 국내 IT시장이 전년 대비 5.3% 성장해 15조1500억원 규모를 이룰 것으로 예상했지만, 스토리지 등 하드웨어 시장은 전반적인 약세를 보이면서 작년 35.8%에서 34.4%로 낮아질 것으로 예상했다.

SMB, 유일하게 스토리지의 수요가 늘고 있는 시장
따라서 스토리지 기업들은 그동안 스토리지의 용량을 확보하지 못한 SMB시장을 타깃으로 하기 시작했다. 스토리지 업계에서는 하이엔드 시장이 포화됐기 때문에 현재로써는 유일하게 스토리지의 수요를 늘려갈 수 있는 시장을 SMB로 바라보고 있다.

SMB라 함은 중견/중소 기업을 일컬는 말로써 보통 임직원이 100~499명 규모의 기업들을 일컫는다. 하지만 IT기업들이 SMB시장 공략에 포커스를 맞추면서 이런 기준은 점차 사라지고 있다. IBM의 경우 직원수 1,000명에서 100명사이의 기업들을 SMB시장으로 정의하고 있기 때문이다.

이처럼 SMB시장은 뚜렷한 정의가 있다기보다는 IT기업들의 시장 공략전략에 의해 포괄적으로 지칭하는 개념이 되고 있다. 이런 현상은 그동안 엔터프라이즈급 하이엔드 시장에 집중했던 IT기업들이 전략의 초점을 점차 중견중소기업에 이르면서 나타나게 됐다. 즉 시장의 초점이 점차 SMB로 옮겨가고 있다는 것을 방증하는 현상이기도 하다.

이처럼 SMB시장은 뚜렷한 정의가 있다기보다는 IT기업들의 시장 공략에 의해 포괄적으로 지칭하는 개념이 되고 있다. 따라서 업계에서는 SMB의 기준을 기업의 규모와 투자여력에 따라서 미들레인지급과 로우엔드급으로 SMB의 단계를 매겨놓고 있다.

SMB마케팅, 미들레인지와 로우엔드로 구분
최근 커머셜전담팀을 신설하고 SMB 시장에도 시선을 돌린 한국EMC만 해도, 투자규모가 10~20억원 대의 미들레인지 구매군을 ‘커머셜 하이’와 그 이하의 구매군을 ‘커머셜 로우’로 구분지어 마케팅을 진행하고 있다. 커머셜 하이의 경우 전담팀에서 직접 마케팅에 나서는 반면 커머셜 로우의 경우 파트너사에 맡겨 마케팅을 펼치고 있다. 이를 위핸 EMC는 파트너사를 늘려가고 있으며, 최근엔 LG엔시스와 제휴를 맺고 SMB시장에서의 역량을 강화했다.

한국HP도 미들레인지 시장과 로우엔드 시장을 구분해 커머셜 SMB에 주력한다는 계획을 세웠다. HP의 경우 500~1500만원의 제품 구매력이 있는 기업들을 미들레인지로 구분 짓고 마케팅을 진행하고 있다. 따라서 HP 스토리지사업부는 현재 여러 협력사와 미들레인지 제품군에 대한 총판 제휴를 맺고 있으며, 이 중 영우디지탈과 SK네트웍스는 SMB 제품을 지원하기 위한 별도의 협력체제를 구축해 놓은 상태다.

HP의 음상진 이사는 “내부적으로 집계했을때 미들레인지 시장은 전년대비 33%이상 성장한 것으로 분석됐다”면서 “아직까지 미들레인지 시장은 하이엔드에 비해 비중이 크지는 않지만, 성장률이 높은 만큼 미리 선점해 놓으면 큰 시장으로 발전할 가능성이 보인다”고 말했다.

델의 경우 이퀄로직을 인수하고 미들레인지 제품군인 IP SAN(스토리지영역네트워크)의 영업을 강화했다. 특히 델은 지난 1월말 이퀄로직 인수를 마무리하고 국내에서도 이퀄로직 제품군을 출시했다. 이퀄로직의 스토리지는 IP기반으로써 최근 성장하고 있는 SMB시장에서 가상화 부분에 대한 역량을 강화할 수 있다고 판단하고 있다.

델코리아의 스토리지 마케팅을 담당하고 있는 조동규 차장은 “미들레인지 제품군이 iSCSI를 기반 스토리지의 출하량은 최근 5년 동안 연간 138% 성장해왔다”며 “따라서 이퀄로직 제품의 출시로 국내 미들레인지 SMB시장에서의 기반을 마련할 수 있게 됐다”고 말했다. @