[지디넷코리아]

이안 와이팅 부사장

“앞으로 제품을 개발하거나 전략을 세울 때 우리가 가장 중점을 두는 것은 고객들의 서버와 스토리지가 완벽하게 연결될 수 있도록 지원하는 것이다. 특히 고객들은 새롭게 선보이는 애플리케이션과 소프트웨어를 활용함으로써, 데이터를 보다 원활히 공유할 수 있게 될 것이다.”

13일 아시아 태평양 지역을 대상으로 한 투어 컨퍼런스를 개최하는 브로케이드의 이안 와이팅 서비스 사업부사장은 최근 맥데이터를 인수한 이후 브로케이드가 앞으로 펼쳐야 할 주요 전략에 대해 이같이 밝혔다.

그는 특히 기존 비즈니스 분야인 SAN과 FAS 등에 계속 주력하는 한편, 파이버 블록 스토리지를 완벽히 공유할 수 있는 소프트웨어 개발에도 집중해 나갈 것이라고 강조했다.

이러한 이유는 꾸준히 늘어가는 데이터와 스토리지 양의 증가에 따른 것이다. 또한 보존해야 하는 데이터의 기간도 길어지고 있기 때문이다.

즉, 스토리지 인프라 솔루션 업계를 양분하던 두 회사가 합병한 만큼 업계선두자로써, 고객들의 니즈와 트랜드를 맞추어 나가겠다는 것.

실제로 대부분의 데이터센터에서는 스토리지와 서버를 연결해야 함에도 불구하고, 전세계 50%의 데이터센터는 SAN 환경이 제대로 구축되지 않고 있다.

따라서 브로케이드는 이러한 고객들의 환경이 상호운영성과 연결성을 최대한 활용할 수 있도록 지원하겠다는 방침이다.

그는 이를 위해 성장과 다각화라는 브로케이드의 두 가지 비전도 제시했다. 이안 부사장은 “SAN을 중심으로 한 기존 산업을 보다 강화해 시장에서 성장하겠다는 것과 소프트웨어 기반의 다양한 제품들을 선보여 고객들의 상호운영성과 연결성을 극대화할 수 있도록 사업을 다각화할 방침”이라고 밝혔다.

맥데이터 인수 후 양사 간에 어떠한 기술적 시너지 효과를 얻었나?
먼저 최종적인 효과는 고객에게 모두 돌아갈 것이다. 이번 맥데이터 인수를 통해 양사 제품간의 상호운영성이 크게 강화됐으며, FICON을 통해 메인프레임 커넥티비티가 크게 늘어났다. 또한 맥데이터 인수 이전, 맥데이터는 CNT라는 회사를 인수했는데, 이 회사의 기술까지 인수하는 효과를 거두었다.

양사의 제품이 겹치는 경우가 많을 것으로 예상되는데, 제품 로드맵은 어떻게 가져갈 예정인가?
인수를 모두 마친 시점에서 하나의 상품군을 선보이기 위해 로드맵을 새롭게 정비했다. 올해와 내년을 중심으로 관련 제품들이 출시될 예정이다. 또한 기존의 플랫폼에서 새로운 플랫폼으로의 연동이 자연스럽게 진행될 수 있도록 노력할 것이다.
우리는 상품 로드맵을 발표하면서 가장 우선시 한 것이 고객의 데이터센터 운영에 문제가 없도록 하는 것이다. 즉, 단종을 선언한 이후에도 5년간은 지속적으로 서비스를 제공하여 고객 편의를 극대화할 예정이다.

맥데이터와 브로케이드의 제품을 모두 사용하는 고객이 있는 것으로 알고 있다. 때문에 점유율 측면에서 불리해 지는 것 아닌가?
기존의 고객들은 워낙 제품 성능이 좋아 교체하는 일이 없을 것으로 예상하고 있다. 따라서 기존 점유율에는 문제가 없다. 신규고객 확보를 해결해야 하는데, 점유율이나 매출을 유지하기 위해 꾸준히 노력하고 있다.
즉, 고객들에게 우수한 제품을 제공하는 것이 시장점유율 유지하는데 주요 요인이 될 것을 판단하고 있으며, 계속적으로 이 부분은 혁신을 이뤄 나갈 것이다.
파일 베이스 스토리지를 선보인 것도 그 이유다. 여기에 네트워크와 하드웨어, 소프트웨어 등 토털 솔루션을 제공하여 고객들에게 혁신과 가치를 통해 점유율은 지켜나갈 것이다.

양사의 합병으로 인해 오히려 경쟁사인 시스코에 기회를 제공하는 것 아닌가?
SAN 시장에서 중요한 것은 상호운영성이다. 즉, 신뢰와 친숙성이 매우 중요하다는 것이다. 따라서 기존 고객들은 우리의 제품을 계속적으로 선택할 것이라고 믿고 있다. 또한 뛰어난 품질, 우수한 서비스, 최상의 가격 등을 고객에게 제시해 고객들이 선택할 수 있도록 지원할 방침이다. @