[지디넷코리아]“올해 업계의 화두는 단연 VTL이 될 것이다. 현재 이 시장은 의심할 여지없는 고성장을 거듭하고 있다.”

한국IDC의 디스크 스토리지 시장조사 자료에 의하면 2006년 VTL 시장은 250억~300억 원 규모로 전년 대비 두 배 이상 성장할 것이며 전체 스토리지 시장의 10%를 상회할 것으로 전망됐다. 디스크 스토리지에 VTL 전용 소프트웨어 엔진을 탑재해 시스템이 디스크 스토리지를 테이프로 인식하게 하는 가상화 기술로 ‘성능과 속도’라는 기존 테이프 기반 백업의 문제점을 한꺼번에 해결할 수 있어 각광받고 있는 것이다.

지난 2002년 퀀텀이 개방형 VTL을 출시한 것이 VTL 대중화의 시초라면, 팔콘스토어는 지난 2004년 하반기 대구은행에 VTL을 공급함으로써 VTL 붐을 일으킨 장본인.

EMC, IBM, LG히다찌, 맥산시스템, 코판, 스토리지텍(썬) 등에 엔진을 공급하고 있는 VTL 전용 소프트웨어 업체인 팔콘스토어는 지금의 상승 분위기를 이어나가 성장기에 접어든 VTL 시장 확대에 주력하겠다는 다짐을 밝혔다.

IDC는 올해 VTL 시장이 전체 스토리지 시장의 10%를 상회할 것이라고 전망하고 있다. 공급자 입장에서 국내 VTL 시장 전망은 어떤가.
현재 데이터의 증가 속도가 워낙 빠르다 보니, 기존 테이프로는 늘어나는 데이터 용량을 감당하기 힘들다. 그렇기 때문에 VTL은 급성장하고 있으며 필수불가결한 솔루션으로 자리잡을 것이 분명하다.

매출 규모로 볼 때, 올해 VTL 시장은 적어도 전체 스토리지 시장의 20%를 차지할 것으로 보인다. 데이터가 늘어날수록 스토리지는 동반 성장하는데, 주 스토리지 용량에 비해 VTL은 10배 이상 크기 때문에 그 용량이 월등하게 늘어난다. 실제 VTL 단일 프로젝트로 대구은행에이120테라바이트, 하나은행이 70테라바이트를 도입했을 정도다.

또한 VTL 엔진이나 일체형 VTL가 저가인데다, VTL 시장이 초기이기 때문에 당분간 가격 경쟁으로 인한 출혈도 없을 것이다.

소프트웨어 엔진 시장만 보면 약 40억 원 규모가 형성될 것으로 전망된다. 이 제품은 딜리버리하기 쉽고 유통망이 빠르게 늘어나는 특성이 있다.

고객의 관심 증폭과 폭넓은 유통망이 형성된 국내 VTL 시장은 고성장을 거듭할 것이며, 2007년에 이르러서는 전산실을 가진 국내 기업의 40% 이상이 VTL을 도입할 것으로 기대된다.

VTL 시장이 확대되고는 있으나 금융권과 대기업 중심으로 레퍼런스가 집중되어 있는 것 같다.
꼭 그렇지는 않다. 물론 대구은행을 시작으로 초기에는 금융권을 중심으로 시장이 형성됐고 지금도 하나은행, 기업은행, 한국씨티은행, 신한은행, 외환은행 등 금융권에서 VTL 도입에 적극적인 것은 사실이다. 신속하게 주 스토리지 데이터를 백업해야 하는 산업의 특성 때문이다.

그렇지만 현재 추세를 보면 전체 산업 분야별로 고르게 도입되고 있는 상황이다. 팔콘스토어의 경우만 봐도 대구·하나은행, 수협 등 금융권을 비롯해 삼성 EP(기업포털), 현대정유 등 제조업, KT 같은 텔코, 범정부통합센터, 강원도청 등 공공 부문, 연세대와 방위사업청 등 다양한 분야의 레퍼런스를 확보했다. 금융권에서 촉발돼 전 산업군으로 확산되는 속도가 매우 빠르다.

아직은 VTL 시장이 성숙한 단계는 아니라고 보인다. 성숙된 시장을 만들기 위한 업계의 과제는 무엇인가.
지난 2005년이 도입 단계라면 이제 막 성장기에 접어들었다. IDC 통계 자료를 보면 올해 전 세계 VTL 시장이 기존 테이프 라이브러리 시장의 40%를 점유할 것으로 예상하고 있다. 국내 시장은 아직 이르지만 현재 테이프 라이브러리를 선택했던 고객들이 VTL을 접하고 나면 VTL로 전환하는 경향이 많다. 대구은행이 그랬으며 하나은행, KT, 방위사업청도 같은 경우다.

올해 주요 고객들의 예산만 보더라도 테이프 라이브러리 예산을 VTL로 바꾸거나 VTL 예산을 별도로 확보해 놓은 업체가 상당히 많다. 백업의 패러다임이 VTL로 옮겨가는 추세를 반영하고 있는 것이다.

기업의 백업 담당자들은 백업이 하나의 업무였다. VTL로 인해 이제 백업은 업무가 아니라는 것을 확실하게 인식하는 것이 최우선 과제가 아닌 듯 하다.

또한 테이프와도 공생관계를 유지할 필요가 있다. VTL이 고도 성장한다고 해서 테이프 라이브러리 시장이 사장되진 않을 것이다. 디스크 자체에 문제가 발생하면 테이프를 활용하기 때문에 1차 백업으로 VTL을, 2차 백업 장비로는 테이프를 활용하는 시스템 문화를 형성해야 할 것이다.

최근 각 스토리지 벤더들이 VTL 제품을 출시하고 있고 도입 사례도 늘고 있는데, 팔콘스토어의 전략은 무엇인가.
국내 시장에서 VTL이 주목 받는 원인은 그 태생을 보면 이해가 쉽다. 디스크 백업 라이브러리(DTL)라고도 불리는 VTL은 테이프 백업 자체가 갖고 있는 성능의 한계 때문에 나왔다. 현재의 백업 환경을 그대로 유지하면서 기존 테이프 라이브러리보다 월등히 우수한 라이브러리 체계를 만들 수 있다.

또한 디스크가 가지는 안정성과 SATA, ATA와 같은 저가 디스크의 출현으로 디스크를 테이프처럼 쓸 수 있는 효용성이 높아졌다. 이전까지 고객들이 디스크를 테이프 라이브러리로 쓰지 않았던 가장 큰 이유인 고비용 문제가 해결된 것이다.

팔콘스토어 코리아는 지난 2004년 하반기 대구은행 VTL을 구축하면서 시장을 개척하기 시작했다. 또한 팔콘스토어의 VTL은 ‘IP스토어’라는 자사의 스토리지 가상화 제품을 기반으로 하고 있어 어떠한 이기종 디스크에도 탑재할 수 있다. 때문에 고객 선택의 폭이 넓다는 장점이 있다. 게다가 독창적인 테이프 캐싱 기술이 있어 기존 테이프를 재활용할 수 있는 백업 통합이 가능하다.

또한 디스크를 FC, SATA, ATA, iSCSI 종류별로 다양하게 활용할 수 있고, VTL 자체로 원격지 복사가 가능해 광범위하게는 재난복구에도 적용할 수 있다. 이러한 기술적인 면을 기반으로 확산일로에 있고, 앞서 언급했듯이 확장성과 효율성이 뛰어나 고객이 쉽게 받아들일 수 있다.

이를 바탕으로 스토리지 벤더에게 VTL 소프트웨어 엔진을 OEM 방식으로 제공하고 있으며 80% 가량의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 앞으로도 80~90%의 시장 점유율을 유지할 계획이다. @