삼성SDS, LG CNS, SK C&C, 현대정보기술 등 국내 주요 SI 업체들은 올해 성장전략으로 u-시티, RFID/USN 등의 미래성장동력 사업과 해외사업 진출 및 확대를 통해 매출 확대와 수익률을 높이겠다는 계획이다.

먼저 삼성SDS는 u-시티, 전자태그(RFID) 등 전략사업을 전면에 내세웠다. 특히 삼성SDS 주도 하에 삼성 11개 관계사가 참여하는 ‘삼성 u-시티 위원회’에 삼성전자를 가입시키도록 유도하는 한편, 이달 초 정례회의를 개최해 올해 주요 활동 계획을 확정할 예정이다. 삼성전자가 위원회에 가세하게 되면, 삼성그룹은 건설, 방법관제, 가전, 홈네트웍, 통신네트웍 등 전 부분에 걸치는 전방위 연합체가 완성되어 u-시티 영역에서 보다 확고한 입지를 차지할 것으로 기대된다.

또한 삼성SDS는 u시티 상황인식 시스템이자 도시통합운영센터 통합 플랫폼인 ‘유비센터(Ubi Center)’의 시장개척을 본격화할 방침이다. 유비센터(Ubi Center)는 교통, 환경, 시설, 안전, 행정 등 5대 공공 서비스를 관제하는 u-시티의 핵심 기술로 도시에서 발생한 화재, 도난, 교통사고 등 각종 공과금 납부 등을 가능케 해 준다.

해외사업 역시도 대폭 강화해나갈 방침이다. 삼성SDS가 펼칠 해외 시장 공략은 크게 두 가지로써, 해외 진출 삼성 관계사의 비즈니스 프로세스를 정의 구축하고 응용시스템을 구축, 운영하는 것이 첫 번째며, 국내에서 이미 수차례 구축한 바 있는 전자정부 및 SOC(사회간접자본)사업이 두 번째다.
　
즉, 우선 해외에 진출한 삼성 관계사에 대한 서비스를 강화하기 위해 사업지원을 총괄하는 해외조직을 따로 만드는 한편, 사업조직과 지원조직을 분리해 서비스 품질을 높여 해외에서도 안정적인 매출을 거두겠다는 것이다. 또한 전자정부와 사회간접자본(SOC) 솔루션을 통해 새로운 해외사업에서도 좋은 성과를 거두겠다는 목표이다.

특히 이러한 해외사업 강화를 통해 ‘2010년 글로벌 일류 IT서비스기업’으로 발전하겠다는 중장기 비전을 마련하여 올해 보다 공격적인 활동을 벌여 지난해에 비해 15% 증가한 매출 2조 6,000억원, 순이익 3,000억원을 실현한다는 목표이다.

LGCNS는 해외사업 진출을 가장 일선으로 세우는 한편, 신성장 동력 확보를 위해 R&D에 적극 투자한다는 방침이다.

올해로 창립 20주년을 맞은 LGCNS는 2007년을 다음 20주년을 준비하는 한 해로 선포하고, 강화된 역량을 바탕으로 ‘디지털 서비스 산업의 리더로 도약하기 위한 글로벌 경쟁력 확보’한다고 선포하고 나선 것.

LG CNS 측은 “2007년 ‘건실한 지속 성장’이라는 목표를 수립하고, 회사 경영의 최우선 순위를 ‘고객 가치 극대화’로 정했다”며, “이를 위해 고객에게 최적의 솔루션을 제공하는 ‘솔루션 리더십 확보’와 신시장 개척을 위한 ‘미래 신성장 동력 확보’를 주요 전략 목표로 수립했다”고 밝혔다.

우선, 해외사업의 경우, 국내외에서 축적해온 성공사례와 기술력을 바탕으로 글로벌 기업으로 도약을 가속화하는 한편, 올해 해외매출 10%(약 2,000억원) 달성을 목표로 하고 있다.

그간 중국, 동남아시아, 유럽, 인도, 미주 등 세계 각지에 해외법인 설립을 적극적으로 추진해 온 LG CNS는 선택과 집중 원칙에 따라 중국, 동남아, 미국을 중심으로 강점을 가지고 있는 AFC(Automatic Fare Collection; 자동운임징수시스템), 교통카드, 영상 등 테크놀러지 및 솔루션 기반 사업을 확대해 나간다는 계획이다.

이를 위해 LG CNS는 정보통신부의 ‘정보화 컨설팅 지원 사업’과 재정경제부의 ‘대외경제협력기금(EDCF)’을 활용해 해외사업을 발굴하는 등, 한국 정부기관과 긴밀한 협력을 통한 해외 전자정부 사업 발굴에도 적극적인 활동을 펼칠 예정이다

단기적 사업성과와 지속 가능한 성장성을 모두 얻을 수 있는 새로운 비즈니스모델 찾기에도 본격 나설 방침이다.

지난해 신설한 '미래전략사업부문'을 중심으로 u-시티, RFID/USN, 스마트카드 등의 신기술을 이용한 대규모 '복합 선제안형 신사업'도 적극 발굴할 계획이다.

u-시티, u-홈/u-미디어, u-헬스케어를 중심으로 u-서비스 솔루션 개발에 집중하고, u-시큐리티와 u-트랜스포테이션(Transportation) 등 신규 서비스 영역에 대한 발굴과 기초연구도 병행할 계획이다. 또한 RFID/USN, 스마트카드, Surveillance, LBS 등 u-비즈 핵심기술도 지속적으로 확보하고, 셋톱박스, 미들웨어, 교통통합단말기, LED영상솔루션 등 제품 솔루션도 개발하여 유비쿼터스 컨버전스 시장 선점을 위한 노력을 지속할 예정이다.

이를 중심으로 LGCNS는 올해 매출 2조 1,050억원, 영업이익 1,470억원을 달성한다는 목표이다.

SK C&C의 중요한 기반 중 하나도 유비쿼터스 사업이다. 특히 SK C&C는 SK텔레콤, SK건설, 하나로텔레콤 등과 함께 대규모 u-City 선도 사업인 ‘행정복합도시 u-City 구축을 위한 실행방안 및 기본설계’ 용역사업을 수주한 바 있어 u-City 관련 전문 업체로서의 입지를 확고히 한 것으로 판단하고 있다.

특히 지난해에는 하드웨어형 전자태그(RFID) 미들웨어장비인 'ID시냅스(synapse)'를 개발하는 한편, SK텔레콤과 함께 개인정보단말기(PDA)와 휴대폰 등 무선기기로 전사적자원관리(ERP), 고객관계관리(CRM), 그룹웨어 등을 무선으로 이용할 수 있는 모바일 응용소프트웨어임대(ASP) 서비스 '포켓원'등 신성장 분야 솔루션을 꾸준히 개발해왔기 때문에 이 시장에 거는 기대는 남다르다.

SK C&C는 유비쿼터스 분야 사업 선도를 위해 U-Biz 연구소를 중심으로 Ubiquitous Computing 핵심 기술 개발, ITS, RFID, LBS, 텔레매틱스, 홈네트웍 등 다양한 분야에서 활발한 활동을 펼쳐나가는 한편, 올 해에도 시장에 대한 분석과 전략적 선택을 통해 핵심 기술과 역량 확보를 강화하는 한편 이를 바탕으로 차별화된 사업 모델 개발에 적극 나서는 등 유비쿼터스 사업을 본격화할 예정이다.

또한 u-City 관련 분야에 있어, SK C&C는 u-City 발전 방향에 대한 분석을 통한 기존 솔루션의 활용 및 시장 적용 가능성을 검토하는 한편 미래 u-City 변화를 주도할 수 있는 솔루션 및 비즈니스 모델 정립과 시장 확대에 나설 방침이다.

특히 올해 수행하고 있는 대규모 u-City 선도 사업 ‘행정복합도시 u-City 구축을 위한 실행방안 및 기본설계’ 용역사업 등의 성과를 바탕으로 신도시·기업형도시·복합단지 등에 확대 진출하는 한편 중국·중동 등 해외시장에도 적극 나설 계획이다.

이를 위해 SK C&C는 올 해 본부급 조직인 ‘u-City 담당’을 신설해 u-City 사업을 강화하고 있다.

한편, 글로벌 사업 강화를 위해서는 글로벌 사업기획 및 개발을 책임지는 사장 직속의 글로벌 사업 추진실을 신설하며 해외 사업 강화에 나서고 있다.

SK C&C는 글로벌 사업 추진실을 중심으로 공공, 텔레콤/에너지, Ubiquitous 관련 분야 등 각 분야 별 회사의 특화 솔루션 및 서비스 개발을 추진하는 한편 Global 경쟁력을 갖춘 중소기업과의 전략적 제휴 등 다양한 형태로 중국, 인도, 중동 등 전략적 해외 시장을 중심으로 해외 사업을 추진할 계획이다.

텔레콤 분야는 이미 세계적인 솔루션 및 SI 경쟁력을 갖춘 분야로서, 전략 지역의 성공적인 Reference의 구축을 통해 사업을 확장할 계획이다.

이를 통해 SK C&C는 올해 1조 3,200억원의 매출과 750억원의 경상이익을 거둘 수 있을 것으로 기대하고 있다.

현대정보기술은 해외사업 강화를 외치고 나섰다. 해외사업을 선택과 집중 시장으로 분류하여 그동안 전력투구하던 해외금융 솔루션 사업은 안정권에 접어들었기 때문에 확실한 입지 굳히기에 나서며, 사업영역을 의료분야 및 바이오 보안인증분야로 확대하여 해외 진출 및 안정화를 꾀한다는 방침이다.

이를 위해 철저한 해외 프로젝트의 현지화 전략을 강화하고, 고객과의 원활한 커뮤니케이션과 불편사항을 즉시 처리하는 등 고객만족과 비용효과적인 측면 모두 소화해나가고 있으며, 기존 해외 SI사업의 한계를 뛰어넘어 순수 국산 솔루션 판매를 통한 고부가가치 사업으로의 전환을 꾀하고 있다.

현대정보기술 이영희 사장은 “현대정보기술은 해외진출지역에서의 입지를 확실히 강화한다는 목표를 갖고 있으며, 현지에서의 노하우를 최대한으로 축적하여 인접 지역으로도 적극 진출한다는 계획”이라며, “이러한 목표를 안정적으로 달성하기 위해서는 확실한 사전 준비를 통해 기술적인 요건들을 충분히 사전 검증하고 이에 대한 대비책을 마련 후 프로젝트에 임하여 결과적으로 해외사업에서 발생할 수 있는 리스크를 사전에 대비하면서 프로젝트를 안정적으로 조기에 종료할 수 있는 시스템적인 접근전략을 취할 것”이라고 밝혔다.

한편, 현대정보기술은 RFID와 와이브로 사업 같은 고부가가치 사업에 역량을 집중하기 위해 고심하고 있다. 때문에 현재 주요 핵심 기술을 보유한 국내 회사 인수를 적극 검토하고 있다.

이영희 사장은 “RFID 핵심기술을 자사화하기 위해 원천 기술을 가진 업체를 인수하여 하드웨어 사업을 강화해 나갈 계획”이라며, “아직 완료시점이 정해지진 않았지만, M&A 등 다각적인 검토 및 추진을 진행 중”이라고 밝혔다. @