[지디넷코리아]출시가 임박한 SQL Server 2008은 경쟁사 오라클과 IBM으로부터 고객을 확보하기 위해 라이선싱 현안에 자원을 크게 집중하고 있는 마이크로소프트의 전략을 잘 보여주고 있다.

영국 마이크로소프트 데이터베이스 마케팅 담당이사 매트 던스턴은 "그동안 실적이 저조한 상황에서 우리 과제는 전통적인 오라클의 아성을 공격하는 것"이라고 말했다.

오라클 및 IBM과의 전투를 책임지고 있는 던스턴은 마이크로소프트가 오라클의 라이선싱 및 고객 대우에서 확인한 약점을 활용할 계획이라고 말했다. 라이선싱 정책 때문에 조롱을 받은 적이 많은 기업으로서는 과감한 전략이지만, 던스턴은 오라클의 라이선싱 정책에도 분명히 약점이 있다고 생각한다.

던스턴은 오라클 고객에게 "공통된 불만"은 유지 및 라이선싱 문제라고 말했다. 던스턴은 "오라클은 고객들을 화나게 만들었다. 오라클의 상업적 관계를 잘 알지 못하지만, 상당수 고객이 오라클 사이트 라이선스를 보유하고 있다고 믿는 것은 중대한 오해다. 오라클 사이트 라이선스 같은 건 없다고 생각한다"고 말했다.

사실 오라클은 자사 데이터베이스에 대해 최소한의 사용자를 포함하는 유저 플러스와 오라클 서버에 있는 프로세서 수를 토대로 하는 프로세서 등 2개 라이선스를 보유하고 있다.

오라클은 올 초 수년 동안 분기마다 데이터베이스 시장 점유율이 30%씩 늘어난 마이크로소프트의 뒤를 이어 일부 제품에 대해 프로세서 코어 대신 프로세서 소켓을 계산하는 방향으로 방침을 바꿨다.

라이선스에 대한 최근 입장에 대한 설명을 듣기 위해 오라클에 연락했지만, 이 기사를 작성할 때까지 답변이 없었다.

던스턴은 일부 오라클 고객은 라이선스 유지를 위해 요금을 납부할 시점에 되어서야 사이트 라이선스가 없다는 사실을 파악하며, 생각보다 사용료를 많이 납부해야 한다고 주장했다. 던스턴은 고객이나 리셀러, 기타 이해당사자와의 대화를 통해 정보를 얻었다고 역설했다.

오라클은 미 국립보건원에 대해서는 사이트 라이선싱과 대단히 유사한 제도를 제공할 준비를 해왔다. 하지만 이것이 정규 정책에 비해 얼마나 예외적인지는 분명하지 않다. 지난 2004년 1월, 오라클은 NHS와 1억파운드(2억700만달러) 선에서 NHS 직원 전원에게 엄선한 오라클 소프트웨어를 사용하도록 라이선스를 제공하는 계약에 합의했다.

던스턴은 "SQL은 전통적인 오라클과 IBM 고객 사이에서도 널리 채택됐다는 것이 우리 생각이다. 오라클이나 IBM뿐만 아니라 SQL도 흔히 볼 수 있다. 버진이나 런던증권거래소, 나스닥 같은 고객까지 언급한다면 문제는 "SQL이 과연 훌륭한가?"가 될 것"이라고 말했다.

던스턴은 마이크로소프트는 분명한 가격표가 있기 때문에 모든 가격이 분명하게 책정된다고 덧붙였다. 던스턴은 "고객은 합리적인 가정을 토대로 결정을 내릴 수 있다"고 밝혔다. @