[지디넷코리아]그동안 무리한 투자를 통해 한국시장에서 어려움을 겪었던 SGI코리아가, 총판사업자였던 이하이스를 한국지사로 내정하고 본격적인 서버, 스토리지 시장 공략에 나섰다. 이는 실리콘그래픽스(SGI)가 얼마 전부터 아시아권에 진행했던 구조조정의 일환으로 지사를 재정비하고 연구인력을 강화한데 따른 것이다.

한국지사로 선정된 이하이스는 SGI한국지사를 통합하고 국내시장 공략을 위한 새로운 서비스 정책과 기술인력을 충원하고 있다. 현재 이하이스에서 한국지사의 총괄책임을 맡은 임영환 상무에게 SGI코리아의 한국시장 공략 전략과 바뀌게 되는 정책에 대해 들어봤다.

SGI 본사와는 언제부터 한국지사 설립 논의를 시작했는지.
2005년도 전세계 슈퍼컴퓨터 대회에서 NASA의 AGI Altix HPC가 2위한 것 뿐 아리라, 국내에서 현대자동차, 현대중공업, 삼성중공업, KBS등 기업에서 SGI 도입이 이어지고 있는데도 SGI사가 과다한 R&D투자로 인한 손실로 구조조정을 할 수 밖에 없는 상황에 직면해, 일본 NEC가 SIG JAPAN을 인수하여 과감하게 투자하는 것을 보고 한국에서도 이와 같은 성공케이스를 벤치마킹해 진행하기 위해 SIG사를 설득해 진행하게 되었다. 특히 2006년 금호아시아나그룹의 슈퍼컴퓨터를 성공적으로 구축한 후 이 논의는 가속화됐다.

SGI 미국 본사와의 구체적인 딜 내용은.
우선 독점적 판매를 명분화한 계약이 성립됐다. 현재 거의 모든 외국 벤더의 경우 계약서상에서 독점을 명시하지 않고 있다. 또한 한국지사로서의 역할과 권한을 받았다. 로고, 트레이드마크의 사용 및 관리 권한을 전임받았다. 그리고 서비스 센타 및 고객센터를 직접운영하는 권한과 독자적으로 마케팅, 홍보 등을 진행할 수 있는 권한 그리고 자체적으로 판매망과 채널을 운영할 수 있는 권한을 받았다.

SGI코리아 인수 후 향후 전략은.
현재 SGI코리아는 IBM, HP, SUN등 벤더들과 경쟁해야 하는 입장에 있다. 경험으로 비춰볼 때 한국시장은 다른나라의 시장과 다른 부분이 있다. 즉, 정량적인 부분과 결과만 중시하는 외국기업의 비즈니스 방법으로는 한국의 실정에 맞출 수 없다. 따라서 실정에 맞도록 유연성을 살린 경쟁적인 가격을 통해 가격대 성능의 장점을 살려 국내시장을 공략할 계획이다. 그리고 스토리지 시장도 RDMA(Remote Direct Memory Access), CXFS, DMF 솔루션등의 장점을 살려 집중 공략할 계획이다.

통합이후 서비스 전략은.
한국실정에 맞는 서비스를 제공하기 위해, 이하이스와 본사의 기술력을 전담배치하고 기술컨설팅 그룹을 신설, 본사의 컨설팅 그룹과 긴밀한 협력체제를 우선 구축할 계획이다. 또한 본사에서 요구하는 서비스 자격증을 취득한 엔지니어를 늘리고 본사의 서비스를 지원하는 연계체제를 구축하고 온라인을 통한 실시간 서비스를 갖출 방침이다.

통합후 기존 인력과 조직은 어떻게 되는지.
기존의 SGI한국지사의 모든 인력은 이하이스로 고용승계가 이뤄질 계획이다. 특히 그동안 이하이스는 총판으로써 기존 조직과 돈독한 관계를 유지하고 있었기 때문에 융화가 어렵지 않을 것으로 보인다. 통합후 전담 부문장(임영환 상무)를 중심으로 대전, 울산, 부산에 지사를 운영하고 비즈니스 부분은 시장별로 제조부문, 미디어부문, 연구소, 학교부분으로 나누고 각각 시장별로 전담 엔지니어를 두고 지원할 계획이다.

향후 투자 계획은.
독자적으로 운영하기 위해서는 지속적인 투자가 필요하기 때문에 50억 규모의 투자비용을 확충할 계획이다. 전문인력도 대폭 영입하여 컨설팅과 고객서비스를 강화시켜 나갈 전략이다. 그리고 향후 지속적인 마케팅 및 재투자를 통해 지속적으로 사업을 확장할 것이다. 또한 기존의 파트너 정책과 채널 정책을 새로 만들 계획으로, 우수 파트너사에게는 권리를 강화하는 등 채널우대 정책도 신설할 계획이다.

향후 목표는.
현재 잡은 목표는 현재 100억정도의 매출 수준을 매년 100% 신장시킬 계획이다. 그리고 SGI에 대한 시잔에서의 인식을 단순히 과거의 그래픽 관련 시스템 전문회사가 아니라 슈퍼컴퓨터 전문회사, 스토리지 전문회사, 미디어 전문회사로서 이미지를 각인 시킬 계획이다. 현재 새로 시작하는 의미에서 책임감이 무겁다. 그동안은 특정된 분야에 집중했지만 앞으로는 다방면에서사업영역을 확대하기 위해 초점을 맞출 것이다. 서버하면 IBM, HP 말고도 SGI 이야기가 나오도록 하고, 스토리지 역시 EMC, 넷엡 후에 SGI 이야기가 나오게 하겠다. @