[지디넷코리아]썬이 야심차게 준비한 갤럭시 서버의 첫 제품이 드디어 공개됐다. 갤럭시 서버는 썬이 기존의 '브랜드 명성 회복'과 '사업 강화'라는 두 마리 토끼를 잡기 위해 심혈을 기울여온 작품이다.

썬 마이크로시스템즈는 예정대로 지난 12일 공동설립자인 앤디 벡톨샤임이 AMD 옵테론을 기반으로 디자인한 로우엔드 서버 썬파이어 X4100과 X4200을 발표했다. 이로써 아쿠아리어스 모델 X2100만을 고수해온 썬의 제품 라인에 갤럭시가 어깨를 나란히 하게 됐다. 745 달러에서 시작하는 X2100은 썬이 아웃소싱을 통해 개발한 단일 프로세서 서버다. 12일 발표된 X4100과 X4200은 내달부터 판매된다.

일루미나타 애널리스트 고든 하프는 “이번에 발표된 제품은 다른 제품과 큰 차별성이 없기 때문에 썬이 x86 시장에서 우위에 서기는 어려워 보인다”며, 관리 기능, 가격, 성능 측면에서 “쓸만한 제품” 정도로 인식될 것이라고 밝혔다.

갤럭시 시스템은 썬이 서버 시장에서 기존의 이미지를 개선하고, 새로운 시장 흐름에 적절히 대처하지 못한다는 오명을 벗기 위해 오랜 노력 끝에 선보이는 야심작이다.

갤럭시 중심으로 서버 전략 재편
네트워크 시스템즈 그룹의 옵테론 서버 부문 부사장 존 파울러는 “고객들에게 썬은 사유 이익을 추구하는 기업이 아니며, 시스템 가격도 저렴하고 성능도 떨어지지 않는다는 점을 이해시킬 필요가 있다. 옵테론을 채용한 다른 기업들과 비교해도 썬의 제품 출시가 가장 빠르다”고 강조했다.

썬은 갤럭시 모델의 향후 전략에 대해서는 구체적으로 언급하지 않고 있지만, 후속 제품에는 8 프로세서 모델과 블레이드 서버도 포함될 예정이다. 파울러에 따르면 썬은 뉴욕에서 열릴 갤럭시 발표회에서 X4100과 X4200 외에 다른 제품도 선보일 계획이다.

썬은 지난 몇 년 동안 솔라리스 유닉스 버전과 울트라스팍 프로세서에서 운영되는 시스템을 고수하면서 x86 서버 시장에는 눈길도 주지 않았었다. 그러나 서버 시장이 윈도우와 리눅스 기반의 x86으로 옮겨가자 썬도 뒤늦게 x86 시장에 가세했다.

이런 점을 감안한다면 x86 시장에서 썬의 성장은 안정적인 편이다. 가트너 발표자료에 따르면, 2005년 2분기에 썬은 1억 900만 달러의 매출을 올려 x86 서버 시장 점유율 6위를 차지했다. 물론 같은 분기 IBM의 10억 달러, 델의 13억 달러, 그리고 1위를 지키고 있는 HP의 20억 달러에 비하면 아직은 미미한 실적이다. 그러나 벡톨샤임은 NEC와 후지쯔-지멘스를 따돌리고 2006년 말 4위로 올라서겠다는 포부를 밝히고 있다.

현재 썬의 모든 역량은 x86 제품군에 집중되고 있다. 최근 몇 년 동안 매출 성장과 안정적인 수익창출을 위해 고군분투했지만 스팍 서버만으로는 목표를 달성하기 어려운 상황이기 때문이다.

샌포드 C. 번스테인 애널리스트 토니 사코나기는 지난 13일 발표한 보고서에서 “최근 우리가 조사한 바에 따르면, 썬은 유닉스 서버 사업을 계속하지 있지만 유닉스 관련 매출은 답보 상태를 면치 못하고 있는 실정이다. 썬이 실질적인 매출 동력을 창출하려면 x86 서버 사업을 강화해야 할 것이다”고 언급했다.

메릴린치 애널리스트인 리차드 파머는 갤럭시가 썬의 새로운 매출 동력이 될 수 있을 것으로 전망한다.

그는 지난 9일 발표한 보고서를 통해 “지속적이지 않을 수도 있지만 갤럭시가 썬의 안정적인 매출 성장을 자극하는 도화선 역할을 할 수 있을 것으로 기대한다”고 밝혔다. 그는 썬이 갤럭시를 통해 2006 회계연도(6월 30일)에 1억 5000만 달러, 2007 회계연도에 3억 5000만 달러의 추가 매출을 올릴 수 있을 것으로 예측했다.

썬은 솔라리스 x86 버전의 대대적인 홍보 공세에 나서고 있다. 이 제품은 2002년 고사 직전까지 갔었지만 지금은 리눅스와 같은 오픈 소스 프로젝트로 자리잡았다. 그러나 파머와 일부 애널리스트들은 솔라리스보다 리눅스가 더욱 대중적인 지지를 얻게 될 것으로 예측한다.

갤럭시의 출시가 다소 지연됐음에도 불구하고 썬의 x86 서버 시장 점유율은 조금씩 상승하는 추세다. 파울러는 “업계에서 가장 빠르고, 에너지 효율성이 뛰어나며, 신뢰성 있는 x86 서버를 제공하게 될 것이다. 이 세 가지 제품을 서버 업계 표준 시장의 핵심으로 위치시키는 것이 우리의 목표다”라고 밝혔다.

경쟁사들의 이어지는 맹공
한편 썬의 경쟁업체들은 썬 흠집내기에 혈안이 돼있다. HP 엔터프라이즈 스토리지․ 서버 그룹 부사장 마크 허드슨은 “x86 시장의 주류 운영체제인 리눅스와 MS 관련 제품 없이 썬이 어떻게 x86 시장에 뛰어들었는지 정말 궁금하다”고 언급했다.

심지어는 썬이 벡톨샤임의 기술력을 강조하는 데 대해서조차 “HP나 델, IBM에서 시스템을 구매하는 고객들에게 썬의 제품이 왜 다르고 차별화돼 있는지를 입증하기 위해 안간힘을 쓰고 있다”며 평가절하했다.

IBM 딥 컴퓨팅 부문 부사장 데이브 튜렉은 썬이 x86 서버를 통해 창출할 수 있는 수익은 미미할 것이란 견해를 내놓는다. 그는 “단기적으로는 어느 정도 성장할 수 있을 것이다. 하지만 이런 성과가 과연 수익으로 연결될 수 있을지는 미지수”라며, 썬의 x86 시장 진입이 기존 사업인 스팍 기반 서버 사업에도 부정적인 영향을 끼치게 될 것이라고 예측했다.

옵테론이 물론 몇 가지 장점을 갖고 있기는 하지만 인텔도 자사 제품군의 강점을 홍보하는 데 여념이 없다. 대부분의 제품이 아직도 90나노미터 초기 단계에 있는 반면 인텔은 올해 65나노미터 기능을 구현했다는 점을 홍보하고 있는 것이다. 인텔에 따르면 이 제품은 가상화를 위한 통합 칩 기능, 관리, 보안과 커뮤니케이션, 그리고 소프트웨어 개발자들을 지원할 수 있는 파트너십과 제품을 갖고 있다는 점이 강점이다.

x86 시장 진입, 불안한 출발
썬은 지난 2002년 x86 서버 첫 제품을 출시했지만 결과는 참담했다. 이 제품은 출시되기도 전에 이미 구식이 돼버렸고, V60, V65 등 후속제품도 상황은 크게 다르지 않았다.

벡톨샤임은 썬이 시장 수요를 제대로 읽지 못했기 때문에 실패할 수밖에 없었다고 언급했다. 고객이 포괄적인 시스템 이상의 제품을 원한다는 사실을 깨닫지 못했다는 지적이다. 그는 “이 시장에서 성공은 거저 얻어지는 것이 아니다. 상품명을 바꾼다거나 서드파티 제품에 라벨을 다시 붙인 시스템을 제공할 수는 없다”고 강조했다.

그러나 2003년 옵테론이 등장하면서 상황이 달라졌다. 옵테론은 내장 메모리 컨트롤러와 64비트 메모리 어드레싱 기능으로 인텔의 제온을 무섭게 따라잡고 있는 제품이다. 썬은 인텔 기반의 시스템 설계를 중단하고, x86 제품라인을 듀얼프로세서 V20z와 4 프로세서 V40z 수준으로 낮췄다.

이 시스템은 모두 아웃소싱을 통해 개발한 것으로 원격 관리, 서버 다운 없이도 스왑 가능한 컴포넌트 등 썬의 고객들이 선호하는 하이엔드 기능은 대부분 누락돼 있다.

그러나 썬의 x86 시장점유율을 향상시키는 데는 한몫을 톡톡히 해냈고, 올 초에는 듀얼코어 칩에 대해 AMD 스위치의 이점까지도 얻을 수 있게 해줬다. 듀얼코어 칩은 2개의 프로세싱 엔진을 하나의 실리콘에 통합한 모델로 인텔보다 한 발 앞서 출시됐다. 주류 시장을 형성하고 있는 인텔의 듀얼코어 제온 칩은 올해 말 4 프로세서 시스템, 내년 초 듀얼 프로세서 시스템이 출시될 예정이다.

이제 썬은 갤럭시 브랜드로 자체 개발한 랙마운트형 옵테론 서버 3개 모델을 갖게 됐다. 3개 모델은 단일 프로세서를 채용한 로우엔드 1.75인치 씩(thick) 시스템 ‘썬 파이어 X2100’, 듀얼 옵테론을 채용한 1.75인치 씩(thick) 시스템 ‘썬 파이어 X4100’, 그리고 듀얼 옵테론과 스토리지 용량을 강화한 3.5인치 씩(thick) 시스템 ‘썬 파이어 X4200’ 등이다. 이들 제품에는 모두 솔라리스가 탑재돼 있다.

X4100은 2195달러에서 시작하지만 듀얼 옵테론 254 프로세서가 장착된 미드레인지 구성, 리던던트 파워 서플라이, 2GB 메모리를 장착하면 5095달러가 된다. 또한 X4200은 2595달러에서 시작하며, 2개의 듀얼코어 옵테론 275 프로세서, 4GB 메모리, 2개의 73GB 드라이브, 리던던트 파워 서플라이로 구성하면 가격은 7795달러까지 올라간다.

X2100은 3년 서비스 옵션을 포함하면 매월 40달러를 지불하면 된다.

X4100과 X4200은 공기흐름을 개선해 쿨링 기능을 제공하는 새롭고 더 작은 표준인 2.5인치 SAS(Serial Attached SCSI) 하드 드라이브를 사용한다. 또한 서비스 프로세서를 이용해 완벽하게 원격으로 제어할 수 있으며, 내장 네트워크 KVMS(keyboard-video-mouse) 컨트롤도 갖고 있다. 이밖에도 서버를 운영하고 있는 동안에도 대체할 수 있는 하드 드라이브, 팬, 파워 서플라이를 사용했으며, 4000시리즈 시스템에 대해 인증된 소프트웨어는 다른 시스템에서도 운영이 가능하다.@