지난 해부터 굵직한 공기관 공개SW 프로젝트를 수주하면서 한창 주가를 올리고 있는 한글과컴퓨터(이하 한컴). 이 회사는 한중일 3국이 공동으로 개발한 리눅스 OS인 '아시아눅스'를 기반으로 국내 공개SW 시장을 선도해 가고 있다. 그렇지만 열악한 수익구조와 시장의 한계성 등 국내 공개SW 시장은 여전히 힘들다.

지난 1월, 한컴의 COO(최고운영책임자)로 부임한 김수진 전무는 이러한 구조를 개선하고자 '오피스'와 '공개SW'부문으로 조직 개편을 단행하고, 공개SW 시장 확산을 위해 민간 기업 시장 진출, 데스크톱 OS 제품 출시, 해외 시장 진출 등 승부수를 걸었다.

반 공개SW 기업 이미지가 강한 MS의 개발자 마케팅 출신으로 한때 주목을 받기도 했지만, 이와 무관하게 공개SW 기업을 대표하는 김수진 전무의 이야기를 들어봤다.

MS에서 마케팅/영업을 진행했었는데, 이것이 국내/한컴의 공개SW 사업에 어떠한 성과를 가져다 줄 수 있는가?
MS라는 회사를 독점회사, 반 공개소프트웨어 회사로 보기 이전에 운영체제와 관련 응용 프로그램들로 성공한 회사 생각하면 답은 간단하다. 세계적으로 운영체제를 만들고 판 회사는 많지만 우선 서버부문과 데스크톱 운영체제 부문에서 두드러진 성공을 보인 곳은 MS뿐이다. MS에서 경험한 운영체제 , 응용프로그램에 대한 비즈니스 모델에 성공이 한컴에 수정, 접목되면 큰 성과를 거둘 수 있을 것이다. 실패 사례를 경험한 사람은 많지만 MS 경우처럼 성공 사례를 경험한 사람이 성공한 비즈니스모델을 추진하는 것은 한컴에 많은 가능성을 만들 수 있을 것이다.

공개 소프트웨어의 경우, 다양한 민간 및 전문 커뮤니티를 바탕으로 성장하고 있음을 보면 MS 재직 시절 경험했던 MVP 등 다양한 커뮤니티와 협력, 지원 관계를 한컴에서 새롭게 만들 수 있는 부분이라 할 수 있다.

한컴 공개SW 사업 현황과 전략이라면?
리눅스사업의 경우, 서버뿐 아니라 데스크톱 부문의 운영체제와 관련 응용 프로그램을 개발, 상품화한 상태다. 얼마 전에는 데스크톱 제품의 정식 출시도 했다. HP, 오라클, 삼성, LG 등 대형 벤더사와의 인증은 물론 공개SW 연합기구인 OSDL 등에 가입해 국제적 신뢰도를 높이고 있다. 특히 서버부문의 경우 작년부터 가시적인 성과를 거두는 등 빠른 성장세를 보이고 있다.

리눅스사업은 국내시장이 서버부문에 집중되어 있음을 감안해 다양한 벤더사들과 제휴, 상호인증을 통해 파트너십을 강화하고 있다. 리눅스 부문 역시 그동안 외산에 집중되어 왔기에 외산의 대체 및 결합 제품으로 사용이 가능함을 입증하기 위해서다. 또한 하드웨어 업체 뿐 아니라 소프트웨어 업체들과도 다양한 협력관계를 통한 결합제품을 출시, 기업고객에게 어필하며 시장진입에 박차를 가하고 있다.

공개SW를 기반으로 글로벌 기업으로 발돋움한다고 하는데.
공개SW에 대한 관심은 세계적인 추세로 자리잡아가고 있다. 단순히 MS에 대한 반독점 정서가 아닌 효용성에 입각한 필요성이 인식되고 있기 때문이다. 윈도를 놓고 보면 특정 기업정책에 국가 또는 IT 인프라가 동요되는 일을 방지하자는 정보 자주화에 대한 의식확산이 원인이라 할 수 있을 것이다.

이같은 의식은 선진국 보다는 비용과 향후 개발 로드맵을 고려하고 있는 개발도상국 등에서 더욱 강한 편이다.실제 수세(노벨)이나 레드햇 등이 자리 잡고 있는 유럽, 미주지역에 비해 아시아권에는 특별한 리눅스 배포판 기업이 없어 정보 자주화 사업에 대한 초기단계라는 환경과 더불어 시장으로써의 잠재가치가 매우크다 할 수 있다. 따라서 중국, 일본 등의 아시아 국가들이 함께 하고 있는 한컴의 ‘아시아눅스’는 아시아권을 시작으로 개발도상국에 진출, 큰 성과를 올릴 수 있을 것이다.

게다가 아시아권의 리눅스 운영환경을 잘 알고 있으며 글로벌 벤더들로부터 인증이라는 신뢰도가 더해져 ‘아시아눅스’의 역량은 배가 될 수 있을 것이다. 해당 국가, 단체가 필요로 한다면 제품의 수출은 물론 기술이전과 다양한 교육까지 생각하고 있다.

정부의 지원이 부족하다면, 그 보완책과 정부 차원에서 어떤 지원이 필요하다고 생각하나?
공개SW는 대표적으로 운영체제라는 큰 틀이 대중화되어야한다. 이를 위해 앞서 말한 ActiveX 등의 문제와 각종 보안 등의 문제가 해결되어야 할 것입니다. 또한 정부차원에서 특정 단기사업 보다는 장기관점에서의 공개 소프트웨어 진흥정책과 사업이 적극적으로 진행되어야 할 것이다. 더불어 정부기관의 리눅스 PC활용도 적극적으로 검토해 리눅스의 영역이 확대될 수 있도록 했으면 좋겠다.

일각에서는 정부가 한컴에 특혜를 준다는 지적도 있다
그런 비판이 있다는 것을 알고 있다. 한컴 특혜라는 것은 공개SW 발전의 계기가 될 것으로 봐야할 것 같다. 정부 시범사업을 많이 수주하는 것이 업계 전체로 볼 때 좋은 현상이다. 다만 앞으로 업계가 함께 하기를 바란다.
업체 하나를 두고 보지 말고 장기적 안목에서 봐주었으면 한다. 여전히 정부지원이나 교육이 부족하고 MS나 다른 벤더의 상용SW 인증에 비해 전문가가 터무니 없이 적다. 한컴이 수주를 많이 한 것이 아니라 이를 계기로 더 많은 사례가 나올 수 있는 계기라고 봐주었으면 한다. @