한국 오라클 표삼수 사장은 새 정권에 대한 기대치가 높다. 새로운 정부에서는 투자 활성화를 통해 시장 성장률을 늘리고, 이에 따라 기업에서는 생산성 향상 툴의 필요성이 증가해 SW 산업이 발전할 것이라는 생각이다.

명지대학교 소프트웨어학과 교수 출신으로, 우리금융 정보시스템의 대표이사, 현대정보기술 대표이사 사장, 그리고 삼성전자 컴퓨터 연구위원 등 지난 30여 년간 IT 요직을 두루 거친 ‘전문가’ 표사장을 통해 한국오라클의 사업 리뷰와 앞으로의 계획, 그리고 국내 IT 산업 발전 제안까지 들어봤다.

2007년 한국 오라클을 평가하자면?
오라클은 회계연도가 6월에 시작한다. 지난해 하반기부터 2008회계연도가 시작된 것인데, 전년도에 잠시 주춤했다가 다시 성장하는 모습을 보이는 의미 있는 시기였다고 본다. 숫자만 놓고 보면, 대한항공 계약을 마무리한 것이 가장 크다. 그러나 불행하게도 2,000만 달러라는 매출을 한국지사가 못 받았다. 이렇게 큰 계약은 리스크가 많다고 해서 본사에서 매출을 홀딩시킨 것인데, 앞으로 프로젝트 진행에 따라서 매출을 잡을 수 있다. 이런 부분은 화가 나는 부분이다.

대한항공 건은 포스코와 LG전자에 이어, 단일 오라클 프로젝트로 가장 큰 것이다. 본사에서도 이러한 프로젝트는 SI업체가 함께 하지만, 국내는 한국오라클이 프라임 계약을 맺은 것이다.

그리고 11g가 나오면서 경쟁 DBMS 업체와 격차를 벌렸다는 점과 웹서비스, SOA 등 퓨전 미들웨어 제품을 출시하면서 특히 SOA를 국내 시장에 어필한 점을 들 수 있다. 국내 굴지의 제조업체에 SAP를 밀어내고 퓨전미들웨어를 계약한 것도 큰 의미를 가진다.

오라클의 주력사업인 DBMS 신제품 11g가 나왔지만 국내 도입은 미진한데?
DBMS 분야는 마이그레이션이 활발하지 않은 특성이 있다. 때문에 우리가 고객에게 더욱 적극적으로 영업을 해야 할 필요가 있다. 특히 한국 시장은 업그레이드를 잘 하지 않는다. 오라클 입장에서는 이러한 업그레이드를 통해 새로운 기회를 창출할 수 있지만 기존 DB에 특별한 이상이 없다는 것이 문제라면 문제다. 국내 고객들은 업그레이드에 있어 발생하는 최적화나 테스트 등의 리스크를 감수하지 않으려는 경향이 있다.

그래도 DBMS 수요는 꾸준히 늘고 있다. DB가 두 배의 비율로 늘어나는 간격이 과거 10년에서 5년, 그리고 3년으로 줄어들고 있다. 때문에 DB와 매니지먼트 시스템의 필요성은 커지고 있기 때문에 시장 수요 자체에 대한 걱정은 없다.

오라클이 적극적으로 나서고 있는 퓨전미들웨어 사업은 어떤가?
DBMS의 수요 급증과 함께 관련 애플리케이션 개발도 활발하게 이루어져야 한다. 퓨전미들웨어는 DB 위에 엮어지는 필수적인 제품이다. 현재 많은 국내 기업들은 내부 개발을 위주로 하는데, 만약 프로젝트가 변경되거나 제품이 바뀌면 여기에 맞춰서 애플리케이션을 다시 개발하고 수정해야 한다. 이러한 단점 때문에 DB와 함께 패키지 제품(퓨전미들웨어) 수요 역시 늘어날 것이다.

요즘 MySQL 등 오픈소스나 저렴한 DB가 주목 받고 있는데?
오픈소스 DB 나쁘지 않다. 그러나 책임 소재가 약하다는 단점이 있다. 버클리DB를 인수하면서 오라클도 오픈소스 기반 DB를 확보해 유지보수 계약을 하는 방식으로 진행한다. 이처럼 오픈소스에 대해 개방적 자세를 취하고 있다. 이는 물론 소규모 DB를 타깃으로 하고 있다. 그러나 기업의 미션크리티컬한 부분에는 무엇보다 안정성에 대한 책임을 질 수 있어야 하고, 오라클이기 때문에 이를 보장해 준다.

세계적으로 오픈소스 추세가 강하지만, 아이러니하게 국내 고객은 더 보수적이다. 중요한 DB에 대해서는 이를 신뢰하지 않는다. 또한 국내 DBMS 업체들 역시 이제는 기능면에서 크게 뒤쳐진다고 보지는 않는다. 다만 기업의 대형 및 주요 인프라의 DB의 미션크리티컬한 부분에 있어서는 비싸더라도 오라클을 택하고 있다. 그리고 오라클은 이러한 기능을 수행하기 위해 엄청난 투자를 하고 있다.

정통부가 해체될 예정이다. 국내 SW 기업은 물론, 관련 산하단체는 SW산업 저해라고 크게 반발하고 있다. 그러나 일부 IT 관련 대기업 및 외국계 벤더들은 적극적으로 반대하지 않고 있다. 오히려 지나친 간섭과 규제에서 벗어날 수도 있을 것 같다
‘정부의 규제’와 ‘업계 자율’ 양쪽은 장단점이 있다. 이는 시대적 요구에 따라서 더 좋고 나쁠 수도 있고, 생각에 따라 다르다. 지금까지 정통부를 보면, 한국 IT산업에 상당한 기여를 했다. IT인프라 와 와이브로 등이 그 예이고, 통신업계 성장과 서비스 향상에도 큰 기여를 했다.

반면, 지금 이 시점에서도 지금까지의 정통부 역할이 맞냐고 하면? 꼭 그렇지 많은 않다. 이제 정통부가 존폐 자체가 아니라 현재의 통제/규제 패러다임은 변화가 필요하다. 알다시피, 산자부-정통부 간 경쟁이 상당히 컸다. 그러나 이제는 산자부의 한 부서가 될 경우, 기존과는 다른 새로운 부분에 대한 정책이 필요하다.

앞으로 IT자체가 포커스가 아니라 IT융합과 이에 따른 ‘타 산업의 파급효과’가 무엇인가를 생각해야 한다.(기자 - 그 동안 정통부는 이런 부분을 못 챙겼다.) SW 애플리케이션에서 보면, SI나 프로젝트에서, 사실 정통부는 SW를 는 계속 자체개발에 치중해 왔다. 이런 부분을 거시적으로 보면, 또 SW산업에서 보면 '규제'로서가 아니라 '산업' 측면에서 봐야 한다.

예를 들어, 통신/통신미디어 볼 때 아마도 패러다임이 건전하고, 글로벌화되게 바꾸어야 한다. 한미 FTA 등 이슈가 있으니 무조건 적인 국산 보호가 아니라 넓은 관점에서 봐야 한다.
즉, 정책에 대해 새롭게 봐야 한다. 좀더 자율, 자생적으로 해야 한다. 실제 한국 SW 기업 중 글로벌화된 벤처는 거의 없다.

“오라클은 왜 한국회사를 인수 하지 않느냐?”는 질문을 가끔 받는다. 반문하면 글로벌회사가 탐낼 경쟁력 있는 국내 회사가 있는가? 그리고 기술력 있는 회사가 몇 개나 있는가?

SW산업은 정통부가 국내 시장을 보호하는 쪽으로 흘러가면 안 된다. 이러한 기존의 패러다임은 변해야 한다. 국내 SW시장은 세계의 1% 수준을 밑돈다. 우리는 이제 몇 천억의 매출을 창출하는 SW 기업을 배출해야 글로벌 경쟁이 가능하다.

그렇다면 한국오라클은 한국 시장에 어떻게 기여할 것인가?
이제 SW산업은 상당 부분 패키지화 되고 있다. 그러나 공공이나 금융 분야에서는 자체개발을 많이 하는 경향이 여전하다. 이것이 국가 경쟁력에 도움이 되는가는 좀더 생각해 봐야 한다. 호주의 경우 정부는 이러한 부분을 자체 개발하기 보다 패키지-아웃소싱으로 비용을 줄이는데 노력하고 있다. 새로운 정부는 시장 논리에 기반해서 프로젝트를 추진해야 한다. 비용 절감에 대한 가치를 명확하게 하는 것이 옳다고 생각한다.

이렇게 간다면, 글로벌 IT 벤더들이 기여할 수 있는 부분이 많다. SW가 발전하면서 자체 개발은 선진화된 모델에서 뒤안길로 가고 있다. 냉정하게 보면 TCO 차원에서 어떤 것이 도움이 될 것인가를 판단해서 진행해야 할 것이다.

올해 중점 전략과 계획은?
앞서 언급했듯이, DB 분야는 기존의 강점을 계속 살려서 갈 것이며 퓨전미들웨어에 대한 투자에 상당한 역점을 둘 것이다. 다만 ‘지원 부분’에 대해서 한국오라클이 제대로 못한 부분도 있다고 본다. 고객의 기대치와 우리가 제공하는 지원에 괴리가 있을 수 있기에 고객이 유지보수에 대한 불만을 표출했다고 생각한다. 또한 유지보수 비용에 대한 불만도 있는 것으로 안다.

이러한 불만을 해결하기 위해 우선적으로 오라클 유지보수의 가치를 이해하도록 만드는데 공을 들일 것이다. 또한 미션크리티컬한 부분의 기술 지원에 대해서도 국내에서 해결할 수 있는 역략을 키우기 위해 투자를 할 것이다. 이를 위해 많은 사람을 고용해 COE(Center of Excellence)를 세팅 중이다. COE는 한국오라클의 미션크리티컬한 기술 역량을 보여줄 것으로 기대하며 현재 준비 중이다.

신년인사 한마디
모두 새해 복 많이 받기를 기원한다. 특히 이번 새 정부가 들어오면서 IT산업의 패러다임이 바뀔 것으로 기대한다. 정부나 기업 차원에서 투자유치를 통해 747 성장목표를 달성한다는 계획인데, 이는 잠재성장률이 높아져야 가능하다. 결국 가장 기본적인 것은 노동인구를 늘리고 그 퀄리티를 높이는 것이 관건이다.

여기서 투자 부분을 유심히 봐야 한다. 투자가 많아지면 오라클과 같이 생산성을 높여주는 툴을 제공하는 회사들, 즉 IT기업의 시장이 커질 것으로 기대된다. 여기서 국내 기업이냐 해외 기업이냐는 따지지 말자. 글로벌 SW 기업이 한국에서 나오면 좋고, 오라클 역시 좋은 솔루션을 제공할 것이다. 투자를 통한 생산성 확대로 IT시장 매출이 확대되는 것을 최대 목표로 삼자. @