썬마이크로시스템즈와 델이 14일(미국시간) 델의 파워에지(PowerEdge) 서버에 썬의 솔라리스 10 운영체제를 탑재해 공급하기로 하는 유통 계약을 발표했다.

이 다년 계약에 따라 델은 파워에지 고객들에게 솔라리스 지원 서비스도 제공하게 된다. 이 계약으로 경쟁 관계에 있는 이 두 회사가 서로 협력하게 되면서, 델은 이미 솔라리스를 시스템에 탑재하고 있는 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있게 되고 썬은 시장에서 솔라리스가 차지하고 있는 기반을 더욱 넓힐 수 있는 기회를 가지게 됐다.

샌프란시스코에서 열린 오라클 오픈월드에서 기조연설을 하면서 썬의 최고 경영자인 조나단 슈워츠는 “현재 시장에 판매된 (솔라리스) 라이선스가 1,200만개이며 그 중 대부분은 썬의 하드웨어에서 실행되는 것이 아니다”라고 말했다.

사실, 썬은 솔라리스 사용자의 3분의 1일은 델 시스템에 솔라리스를 탑재하고 있다는 사실을 알게 됐다. 이런 정보에 따라 슈워츠는 델에게 파트너십을 제안했다고 말했다.

이번 발표 중에 슈워츠와 함께 단상에 오른 마이클 델은 이렇게 말했다. “델의 고객들은 보다 나은 솔라리스 지원 서비스를 원했다. 이것은 우리가 함께 일하게 된 것은 멋진 기회다”.

이 계약에 따라 이 두 회사는 시스템을 인증하고 솔라리스 파트너십에 따른 제품을 만드는 일에서도 협력하게 되며, 델의 파워에지 서버에 솔라리스를 탑재해 공급하는 일에서 주요 재판매업자들의 지원을 받기 위해 함께 노력할 것이다.

썬은 그 동안 솔라리스 운영체제의 x86 버전을 널리 배포하기 위해 노력했는데, 이것은 금세기 초에 거의 목숨이 끊어진 운영체제를 뒤살려 놓은 극적인 전략이었다.

썬이 지원 서비스 비용을 받기는 하지만 소프트웨어 자체는 무료로 구할 수 있다. 이 전략은 x86 칩을 내장한 서버에서 널리 사용되고 있는 오픈 소스 운영체제이며 솔라리스에 맞서는 만만치 않은 경쟁 제품인 리눅스에 반격을 가하기 위해 수립한 것이다.

특히 썬은 그 동안 소프트웨어 회사들 사이에서 솔라리스 지원을 확립하고 주요 서버 제조사들과의 파트너십을 만들기 위해 노력했다.

HP는 리눅스를 탑재한 HP 시스템으로 고객을 유도하는 전략의 일환이라고 주장하기는 하지만 어쨌든 x86 기반 서버인 프롤리언트 서버 제품군에서 솔라리스를 지원하고 있으며, IBM은 경쟁 제품인 시스템 x 머신에 솔라리스를 탑재하여 공급하고 있다.

썬이 경쟁사인 델과 협력하기로 결정한 것은 매우 명확한 것이라고 슈워츠는 말했다.

그는 솔라리스를 사용하고 있는 델의 고객들에게 찾아가 썬의 하드웨어를 구입하지 않은 것은 실수한 것이라고 설득하는 것에 대해 생각해 보았다고 말했다.

기조 연설 후 기자 회견에서 슈워츠는 “아마도 해서는 안될 가장 멍청한 짓은 고객을 찾아가"‘제품을 잘못 구입했으니 우리 것을 사라’고 말하는 것일 것이다. 아마 그렇게 했다면 그들은 우리에게 자기들을 이해하지 못하기 때문에 기회를 줄 수 없다고 말했을 것이다”고 말했다.

뿐만 아니라, 델의 최고 기술 책임자인 케빈 케틀러는 기자 회견 중에 이번 파트너십은 델이 솔라리스를 실행하기를 원하지만 시스템 지원을 누가 제공하는지 확실하지 않아서 구입을 주저하고 있는 잠재 고객들을 공략하는 데 도움이 될 것이라고 말했다. @