[지디넷코리아]오라클은 주요 소프트웨어 회사 인수 작업을 이어나가려는 새로운 시도로 경쟁사 BEA시스템즈를 주당 17달러, 현금 총액 약 66억6,000만달러에 매입하겠다고 제안했으나 BEA는 제안가가 너무 낮다는 이유로 이를 거절했다.

인수 제안이 성사될 경우, 오라클은 소프트웨어 업계의 주자들을 최대한 통합하려는 수년 간의 노력을 촉진시키는 한편 BEA가 오라클의 성장에 걸림돌이 되었을 현안을 제거할 수 있을 것이다.

테크놀로지 비즈니스 리서치의 스튜어트 윌리엄스 애널리스트는 12일(미국시간) 오라클이 제안을 발표한 후 "BEA 시스템즈를 매입하겠다는 오라클의 제안은 BEA의 미래를 둘러싼 여러 문제에 논리적인 결론을 제공한다. 오라클은 BEA 기술을 오라클 핵심 스택에 곧장 통합시켜 이를 강화하는 한편, 경쟁사를 제거하여 연간 투자 수익을 14억달러 가까이 늘릴 수 있다."고 말했다.

9일(미국시간) BEA 이사회에 전달된 오라클의 제안은 같은 날 BEA 종가에 25% 프리미엄을 얹은 13.62달러였다. BEA의 주식은 33%, 즉 4.49달러 반등하여 12일 오전 거래에서 18.10달러까지 뛰었다.

BEA는 9일(미국시간) 제안을 거절했다. BEA 기획개발 담당 부사장 윌리엄 클라인은 12일(미국시간) BEA가 일반에 공개한 서한에서 "본 이사회는 BEA가 오라클에, 타인에게, 무엇보다 우리 주주들에게 줄 수 있는 가치는 귀사의 서한에 제시된 가격보다는 훨씬 높은 것이 분명하다."고 말했다.

BEA의 주식이 오라클이 제시한 가격을 상회하여 크게 반등했다는 사실은 월가가 이 회사에 기대하는 바가 크다는 것을 암시한다. 또한 BEA가 적대적 인수합병을 더욱 어렵게 만드는 "독약증권"으로 더 잘 알려진 주주 권리 계획을 채택했다는 사실을 감안할 때, BEA는 인수회사와의 협상에서 교섭의 지렛대를 확보하고 있는 것이다.

캘리포니아 산호세에 있는 BEA는 IBM과 오라클, 각종 오픈소스 소프트웨어 프로젝트를 비롯한 경쟁사의 압박을 받아 왔으며, 오라클을 비롯한 여러 회사에서 오랫동안 인수 대상으로 점찍어 왔다.

신제품 라인의 출시에도 불구하고, 신규 라이선스 수익은 답보상태를 유지하거나 지난 2년 동안 감소해 왔다. 한편 이달 초 BEA의 주식 보유율을 13.2%로 끌어올린 억대 투자자 칼 아이칸은 회사에 매각을 촉구해 왔다.

오라클은 데이터베이스 소프트웨어 판매를 통해 현재의 입지에 올랐으나 대기업의 사업을 운영하는 데 이용되는 이른바 기업용 소프트웨어 메이커를 매입하여 사세를 확장해 왔다.

2004년 오라클은 치열한 접전 끝에 피플소프트를 100억달러에 매입하는데 성공했다. 2006년 오라클은 시벨시스템즈를 58억달러에 인수했고, 같은 해 하이퍼리온 솔루션즈를 33억달러에 인수했다.

현재 널리 사용되고 있는 BEA의 제품은 주식 거래 애플리케이션과 같이 서버에서 자바 프로그램을 실행하는 데 사용되는 웹로직 소프트웨어다. BEA는 다른 애플리케이션의 토대로 사용되는 소프트웨어를 뜻하는 오라클의 퓨전 미들웨어 스위트와 직접 경쟁하고 있다.

하지만 캘리포니아 레드우드 쇼어스에 기반을 둔 오라클은 피플소프트나 시벨의 사례에서 알 수 있듯이, 경쟁 제품이 자사 제품에 비해 더 큰 성공을 거둘 경우 이를 자사 포트폴리오에 포함시킬 의사가 있다는 견해를 표시해 왔다.

오라클은 소프트웨어 업계 통합 경쟁의 선두주자에 속한다. 경쟁사로는 비즈니스 오브젝트를 인수할 계획인 SAP와 VM웨어와 다큐멘텀, RSA를 매입한 EMC, 페리타스를 인수한 시만텍, 그리고 옵스웨어와 네오웨어, 머큐리 인터랙티브를 인수한 HP가 있다. 이미 업계 최강 기업에 속하는 IBM은 지난 2년 동안 어센셜과 MRO, 파일넷을 매입했다.

레드몽크의 제임스 가버너 애널리스트는 SAP의 인수 계획과 전망은 오라클이 행동에 나서는데 자극이 됐으며 "오라클은 BEA가 SAP의 수중에 들어가는 것을 좌시할 수 없다."고 말했다.

BEA 역시 푸에고와 플럼트리 소프트웨어를 인수했지만, 회사 수익은 대부분 핵심 자바 제품에서 얻고 있다.

오라클의 와일드카드는 그동안 인지도를 높이고 저급 운영 시스템에서 기업용 소프트웨어로 이동범위를 넓혀온 오픈소스 소프트웨어다. 오픈소스 소프트웨어는 무료로 제공되고 공공으로 개발되며 서비스 가입 형태로 판매되기도 한다. 오픈소스 소프트웨어는 오라클 사업의 핵심에 있는 독점 소프트웨어에 대한 장기적인 위협을 초래하고 있다.

가입자가 자체 애플리케이션을 실행하는 것이 아니라 인터넷을 통해 이를 이용하는 서비스 형태로 소프트웨어를 제공하려는 움직임도 도전이 되고 있다. 오라클 역시 이 같은 방향으로 사업 확대를 꾀하고 있으나, 세일즈포스닷컴과 같이 여기에 전념하고 있는 경쟁사에 비해 우선순위가 높지 않다. @