[지디넷코리아]마이크로소프트(MS)와 HP가 공동으로 대기업 대상의 기술 판매를 확대하면서 향후 3년 동안 3억달러를 지출할 계획이다.

13일(미국시간) 발표된 새로운 계약에 따라 더 많은 HP 직원들이 MS 제품 판매 교육을 받게 된다. HP와 MS는 매우 다양한 소비자 및 비즈니스 부문에서 오랫동안 파트너로 활동했다. 3억달러라는 숫자에는 제품 개발, 테스트, 검증, 배치 및 공동 판매/마케팅 등과 관련된 비용이 포함된다.

MS의 최고 운영 책임자인 케빈 터너(Kevin Turner)는 발표문에서 “HP와의 협업 관계를 통해 2만 명 이상의 공동 고객들은 가장 긴급한 비즈니스 문제를 처리하는 데 확장된 솔루션과 서비스들을 이용할 수 있게 된다”라고 말했다. MS와 HP가 주력하려는 영역 중에는 통합 통신과 메시징, 콘텐츠 관리, 비즈니스 인텔리전스, 비즈니스 프로세스 통합 등이 있다.

HP 실무 부사장인 앤 리버모어(Ann Livermore)는 인터뷰에서 “MS의 신제품 발표의 많은 부분이 이 분야와 관련이 있다”며 “그 중 일부는 MS의 신기술이며 일부는 우리 고객들이 좋아하는 것”이라고 강조했다.

이번 주에 통화 처리 소프트웨어의 첫 번째 테스트 버전을 보유하고 있다고 밝힌 MS는 이미 텔레포니와 통합 메시징 분야에 주력하겠다고 발표한 바 있다.

이 협력 관계는 12일 MS와 HP가 기자 회견 계획을 발표했을 때 이미 예상된 것이다.

MS의 제휴 관계 확대는 지난달에 윈도우 비스타와 오피스 2007의 비즈니스 버전 출시에 이어진 것이다. MS는 최근 몇 년 동안 점점 더 뚜렷하게 IBM에 초점을 맞추고 있다.

MS는 이미 제품 판매에 도움을 주는 64만 명 정도의 파트너를 보유하고 있지만, 터너는 인터뷰에서 HP를「모든 파트너 중에서 가장 종합적인 파트너」라고 묘사했다.

터너는 HP와 MS의 보다 밀접한 협력 관계는 기업들에 여러 가지 면에서 이득이 될 것이라고 말했다. 그는 “두 회사의 직원들이 좀더 잘 협력하는 것은 고객의 돈을 절약하는 것”이라고 말했다. 하지만 그는 이어 그것은「이차적인 이익」이며, 주된 이득은 기업들이 스스로 변화할 수 있는「변환의 기회」가 된다는 점이라고 말했다.

리버모어는 파트너십 확대는 봄부터 진행됐으며 반즈앤노블(Barnes&Noble)과 웨더채널(The Weather Channel)과 같은 여러 고객들을 대상으로 이미 작업이 진행되고 있다고 말했다. @