[지디넷코리아]넷앱코리아 - 통합 스토리지 업체로 입지 강화
넷앱코리아는 올 하반기 ‘통합 스토리지 전문업체’로서의 입지를 더욱 강화해 나갈 방침이다. 이를 위해 최근 컴플라이언스, 아카이빙 등의 신규영역으로 솔루션 구축을 완료했다.

하반기 유통망 강화를 위해 영업 및 기술, 지원인력에 대한 교육을 지속적으로 진행할 예정이며, 채널 대상의 교육도 함께 병행해 나갈 방침이다. 영업력 강화를 위해 신규 유통망도 확보해 나갈 방침. 산업별, 지역별 및 애플리케이션별로 특화된 협력사 시스템을 구축해 더욱 조직적인 영업을 전개해 나갈 계획이다.

지속적인 세미나와 로드쇼를 통해 이용자와의 접촉 경로 확대를 꾀하고 있다. 넷앱은 산업별 또는 솔루션별 소규모 고객을 대상으로 넷앱 솔루션을 통한 스토리지 관리의 최적화 방안을 제시하는 전국 로드쇼 ‘넷앱 까페(NetApp Café)’를 지속적으로 개최하고, 시스템 기술자를 대상으로 하는 ‘넷앱 에볼루션(NetApp Evolution)’도 함께 진행할 계획이다. 이 외에도 하반기에는 넷앱 사용자 모임을 개최할 예정이며, 이를 통해 대내외적으로 실제 업계 및 스토리지 사용자층에서 가장 필요한 정보를 공유하고 맞춤화된 스토리지 관리의 최적화 방안을 제공할 수 있는 다양한 프로그램들을 마련할 계획이다.

파트너십을 통한 시장 입지 강화에도 힘쓸 계획이다. 향후 통합 스토리지 솔루션 업체로서 마케팅 및 기술 인프라를 지속적으로 확충하고 이를 위해 각 산업별 우수 채널 협력사 및 시만텍, 오라클, SAP, MS, 파일넷 등 글로벌 파트너와의 공동 마케팅을 강화하여 국내 넷앱의 브랜드 인지도와 시장 점유율을 한층 상승시킬 계획이다. 이의 일환으로 오는 9월초에는 시만텍 비전 코리아 2006 행사에도 파트너로 참여할 예정이다.

한국EMC - 종합 정보 인프라 스트럭처 기업 변화 모색
한국EMC는 정보관리 관련 소프트웨어, 네트워크 서비스, 컨설팅 등 종합적인 정보 인프라스트럭처(Information Structure) 기업으로 변화해 나가고 있다. 이를 중심으로 올해 마케팅 전략은 두 가지 방향으로 나뉘어 추진되고 있다.

우선 한국EMC가 강조하고 있는 것은 고객의 IT 과제 해결을 위한 솔루션 중심의 ‘찾아가는 마케팅’. 하드웨어, 소프트웨어의 단품 판매를 지양하고, 정보수명주기관리(ILM) 전략에 기반하여 고객의 IT 과제와 문제점(pain point)을 우선 진단하고 그에 맞는 맞춤형 솔루션 형태의 영업이 가능하도록 고객이 이끌어가는 주된 역할을 마케팅이 한다는 것. 이에 따라 금융권, 이통사, 제조사 등 산업별로 다양화된 마케팅 프로그램을 별도로 운영하는 한편, 컴플라이언스 등 분야별 이슈와 동향에 맞는 해결책을 제시하는데 주력할 방침이다.

두 번째는 ‘파트너와 함께하는 마케팅’이다. 이는 신규시장 발굴과 윈윈(win-win) 정책을 기반으로 하고 있다. 이에 따라 파트너 전략도 더욱 강화하고 있다. 삼성SDS, LG CNS, KT 등 국내 SI 파트너들과의 협력관계를 돈독히 하고 신규 시장 개발과 새로운 스토리지 비즈니스 기회를 찾기 위한 다각화된 접근기회를 늘리고 있는 것. 또한 판매 채널 파트너사의 마케팅 역량을 지속적으로 배양하기 위해 공동 프로모션을 통한 영업 기회 발굴, 마케팅 리소스 및 펀드 지원 등 다양한 활동을 통해, 신규 시장 발굴의 주역인 파트너들과의 활동을 꾸준히 강화하고 있다.

이 외에도 대고객 전략인 ‘TCE(Total Customer Experience, 다각적 고객만족)’ 전략을 실제적인 프로그램과 서비스로 개발하여 고객들이 EMC와 닿아있는 모든 접점에서 완벽한 경험과 만족을 얻을 수 있도록 다양한 노력을 기울일 계획이다.

HDS코리아 - AOS 전략 바탕, SMB 시장 집중
HDS코리아가 올 하반기 집중하는 타깃 시장은 SMB. 따라서 중소/중견 기업 환경에 최적화된 스토리지 솔루션을 제공하겠다는 방침이다.

HDS코리아는 SMB 시장 강화를 위해 전국적인 로드쇼를 개최하는 한편, 중소기업의 문제점으로 지적돼온 예산이나 인력 부족을 해결할 수 있는 솔루션과 서비스를 개발, 적극 제공해 나갈 방침이다. 이를 통해 SMB 고객들이 데이터의 효율적인 관리가 가능할 수 있도록 지원하겠다는 계획이다. 또한 하반기 중 SMB 및 파트너를 위한 온라인 사이트도 오픈될 예정. 이로써 HDS는 채널 강화 및 신규 SMB 시장 공략을 위한 온라인 마케팅에 집중할 수 있을 것으로 전망하고 있다.

올해 스토리지 업계 최대 이슈로 꼽히고 있는 컴플라이언스 및 공인전자문서 관련 비즈니스에도 적극 대응해 나갈 방침이다. 이를 위해 10월 중 아카이빙 솔루션을 발표할 계획이다. 또한 국내외 기업의 CxO들을 대상으로 세미나 등을 개최해 각종 규제 사항에 능동적으로 대처할 수 있는 방안에 대한 다양한 메시지를 전파함으로써 HDS코리아의 역량을 지속적으로 전파해 나갈 방침이다.

HDS의 주요 전략은 지난 2004년 발표했던 AOS(Application Optimized Storage)이다. 이 전략을 바탕으로 데이터의 효과적인 활용과 관리를 제공하고 기업의 비즈니스 상황에 맞는 최적화된 스토리지 솔루션을 제공하는 데 필요한 서비스 등을 적극 지원하겠다는 것. 즉, 각각의 스토리지 제품을 독립적으로 제공하는 것이 아니라 기업의 비즈니스 환경을 고려해 애플리케이션에 가장 최적화된 솔루션 형태로 공급하겠다는 것이다. 또한 고객의 IT환경과 요구사항을 정확하게 이해하고, 하드웨어와 소프트웨어, 서비스 등이 결합된 포괄적인 개념의 솔루션을 제공한다는 방침이다.

한국유니시스-RTI 전략 바탕 하이엔드 IA 서버 공략
한국유니시스는 RTI(실시간 인프라스트럭처) 전략을 최근 관심이 높아지고 있는 서버가상화와 파티셔닝 기능을 활용한 서버통합 방법론과 접목하여 하이엔드 IA 서버 및 마이크로소프트 관련 솔루션 비즈니스를 강화할 예정이다. RTI전략이란 많은 기업들이 목표로 하고 있는 실시간 기업(RTE)을 구현할 수 있도록 지원하는 인프라스트럭쳐 구축을 의미한다.

또한 국내 공기업을 중심으로 국내에서도 시장이 성장해 가고 있는 오픈소스 기반 환경에 대한 사업에도 발 빠르게 움직여 하이엔드 오픈소스 기반 서버시장에서 사전에 시장을 선점하기 위한 영업 전략을 수행할 계획이다. 이를 위해 글로벌 파트너인 레드햇, 수세 리눅스 등과의 국내 릴레이션십을 보다 구체화하고 유니시스의 오픈소스 솔루션 스위트(OASIS) 제공과 리눅스 관련 서비스 프로그램을 국내 고객들에게 적극적으로 알림으로써 새로운 수익모델로 시장을 창출해 내기위해 총력을 기울일 계획이다.

즉, IA서버에 모든 역량을 집중하겠다는 것. 이를 위해 최근에는 ES7000/ONE 서버를 출시했다. 하이엔드 IA서버인 ES7000/One서버는 한대의 서버에 32비트, 64비트 인텔 싱글코어 프로세서는 물론 듀얼 코어 프로세서를 모두 지원하는 제품으로, 시스템을 유연하게 활용하기에 어려운 프레임 아키텍처인 타사 서버들과는 달리 4CPU단위로 스케일 업 할 수 있는 CMP 아키텍처로 구현되어 있어 다양한 버젼의 윈도우 OS와 리눅스 OS를 동시에 운영할 수 있는 유일한 제품이라는 점을 내세워 시장을 적극 공략하고 있다.

한편 메인프레임 분야는 RTI전략과 더불어 자사의 ‘모던 메인프레임’ 이라는 개념을 중심으로 영업활동을 펴나갈 계획이다. ‘모던 메인프레임’이란 기존 메인프레임의 장점인 우수한 안정성, 확장성, 가용성, 대용량 I/O 처리 등의 특징 위에, 유닉스나 IA서버와 같은 이기종 환경들과의 연동을 위한 응용 프로그램 개발 툴, 웹 인에이블먼트, 트렌젝션 인테그레이션, 데이터베이스 인테그레이션 등을 지원하는 것으로 기업의 IT 자산에 대한 투자를 보호하고 빠르게 변화하는 신기술 개발의 속도에 유연하게 대처할 수 있는 능력을 제공한다.

한국IBM - 가치있는 기술 파트너로 자리매김
올 하반기 한국IBM은 고객과 비즈니스 파트너에게 가치있는 기술 파트너로의 자리매김한다는 계획이다. 이를 위해 시스템 아젠다(Systems Agenda)를 발표하고 이를 강조하고 나섰다. 시스템 아젠다는 가상화 기술, 개방성, 협업 컴퓨팅 환경을 통한 혁신, 그리고 시스템 기술 통합 등의 주요 원칙들을 기반으로 설계된 시스템을 고객에게 제공하고, 고객과 비즈니스 파트너들에게 가치 있는 기술 파트너로 자리매김하고자 하는 IBM의 노력의 일환이다.

IBM은 전 산업분야에 걸친 고객들에게 다양한 제품과 솔루션을 제공하고, 복잡한 IT 환경을 단순화할 수 있도록 제공하는 한편, 보안 리스크를 감소시키고 데이터 가용성의 장애요소를 제거함으로써 확장된 가용성을 고객이 지닐 수 있도록 돕는다는 전략이다.

이를 위해 제품의 라인업을 보다 다양하게 확장했다. 메인프레임급에서는 성능은 그대로지만 중소기업을 위해 가격을 낮춘 차세대 메인프레임 ‘IBM System z9’시리즈를 출시했으며, 하이엔드 유닉스 서버도 2제품을 출시해 시장에 공급하고 있다. 또한 x86 시장에서 엔터프라이즈급 가상화 솔루션을 제공하는데 집중하고 있다. 이에 필요한 하드웨어, 소프트웨어, 서비스 등을 두루 갖추고 있는 것.

볼륨 서버와 블레이드센터에도 사업을 집중한다. 특히 블레이드 서버의 저변확대를 위해 기존의 엔터프라이즈 고객 중심 영업전략과 더불어 중소기업을 대상으로 한 블레이드 마케팅도 강화할 예정이다.

한편 스토리지 분야에서 DS8000, DS6000, DS4800, 그리고 넷앱과의 전략적 제휴로 하이엔드 및 미드레인지에 이르기까지 완전한 라인업을 갖추었다고 보고, 적극적으로 대형 고객 시장 영업에 박차를 가한다는 방침이다. 특히 총판을 비롯, 산업별로 특화된 10개 협력사, 경쟁사 고객 영업을 전담할 10개 협력사를 중심으로 채널 영업을 강화하고, 주요 SI업체를 통한 영업 확대도 지속적으로 주력할 예정이다.

한국HP - 어댑티브 엔터프라이즈 전략 중심, 제품 라인업 갖추고 시장 공략
한국HP는 각 기업의 비즈니스와 기술을 조화하고 보다 획기적인 비전과 통합 솔루션 및 서비스, 그리고 다양한 제품 라인업을 갖추고 올 하반기 시장공략에 나설 방침이다.

이 중심에는 HP 엔터프라이즈 핵심 전략인 ‘어댑티브 엔터프라이즈’가 있다. HP의 어댑티브 엔터프라이즈는 비즈니스 안정성과 효율성, 실시간 비즈니스 민첩성을 이끌어낼 수 있도록 어댑티브 인프라를 구축함으로써 기업을 자신이 원하는 방향으로 변화시킬 수 있도록 IT 환경을 구축하도록 돕는 것을 말한다.

이러한 전략을 바탕으로 유닉스 서버에서는 몬테시토(아이테니엄2) 기반 인테그리티 제품군의 출시와 더불어 지속적인 파트너십을 통한 협업 마케팅을 구사하여 경쟁에 대응할 예정이다.

x86시장에서도 다양한 제품 라인업을 갖추고 시장 공략에 고삐를 늦추지 않을 방침이다. 8월 신제품 출시를 모두 마친 상태여서 공급에도 전혀 문제가 없다는 입장이다. 특히 x86에서는 엔터프라이즈 블레이드 서버 시장에 집중할 예정이다. 이 중심에는 최근 출시한 c-class 제품이 있다. 또한 블레이드 시장 확산을 위해 중소용 블레이드 신제품도 출시할 예정이다. HP는 이를 통해 차세대 데이터센터를 구체화하고 이를 통해 IT 운영비용의 절감과 서비스 품질 향상, IT 변화 도입의 신속함 등의 이점을 공급하는 IT 기업으로 자리를 굳힌다는 계획이다.

또한 2P 시장에서는 유통 인프라를 재점검하고 유통 구조를 개선해 채널 마진을 확보하고 가격 구조를 효율적으로 개산한다는 방침이다. 4P에서는 보상판매 정책 등을 통해 기존 고객들에게 새로운 신제품을 알릴 수 있도록 노력할 계획이다.

올해 x86 서버 시장에서의 목표는 지난 해 대비 2배 성장. 한국HP측은 블레이드 서버 시장에서 60% 이상의 점유율을 차지하고 있고 리더십을 유지하고 있기 때문에 무리없이 달성할 수 있을 것으로 내다보고 있다.

한국 썬 - 금융, 공공 중심 다양한 산업분야 기회 확대 노력
한국썬은 올 하반기 수요가 예상되는 금융권과 공공 시장을 중심으로 제조, 통신 등 다양한 산업분야로 비즈니스 기회를 확대해 나가도록 노력할 예정이다.

이를 위해 전문 판매망을 구축하고 썬 제품 및 기술에 대한 교육을 실시하는 등 채널사 지원을 확대할 계획이다. 미드레인지 및 NAS 분야를 위해서는 디스크에 전념하는 전문 협력사를 개발하고 디스크 판매에 대한 집중적인 교육을 실시할 예정이다. 이 밖에도 서버 협력사에 대한 스토리지 판매 교육을 실시하고 서버와 스토리지 공동 판매 프로모션을 실시해 서버 판매와 스토리지 판매를 연계할 수 있도록 할 예정이다.

특히 올해를 ‘Year of Achievement, Year of Development‘로 선언하고, 기존에 강세를 보였던 서버시장에서 뛰어난 성과를 거두고 동시에 스토리지 시장 사례를 성공적으로 개발하는 것을 올해 목표로 삼고 있다. 이를 위해 썬은 브랜드 인지도를 높일 수 있는 캠페인을 추진할 것이며 고객을 대상으로는 밀착 영업을 펼쳐 고객을 지속적으로 유지 및 확대 해 나갈 계획이다.

한국후지쯔 - APL 중심 유닉스 서버 사업 강화
한국후지쯔는 하반기 새 유닉스 서버인 APL을 중심으로 유닉스 사업을 강화하고 9월에 출시될 개방형 기간계 IA 서버인 프라임퀘스트를 바탕으로 리눅스 비즈니스에 본격적으로 뛰어들 예정이다.

이 제품들을 통해 ERP 통합 및 차세대 시스템, 기간업무 업그레이드, 서버 통합 등을 적극 공략할 방침이다. 또한 블레이드 서버를 중심으로 통신, 금융, IDC 등을 공략하는 한편, 전 제품을 업계 탑 10 고객에게 집중하여 적극적으로 영업을 펼칠 예정이다. @