한국오라클이 국내 임베디드DB 시장 진출에 본격적으로 나서고 있다. 이 회사는 통신 및 NEMs(나노전자기계시스템)제조산업 위주의 국내 파트너사를 확보하고 15명의 전담 팀을 구성해 전년대비 100% 이상의 매출 성장을 기대하고 있다.

DB 솔루션으로 기업 내부 시스템의 정보관리에 초점을 맞춰왔던 오라클이 전통적인 사업방식에서 벗어났다. 올 2011년에 30억 달러 규모로 성장이 예상되는 임베이드DB 시장의 가능성을 보고 있기 때문이다.

휴대폰, 내비게이션, 의료장비 등 통신-온라인의 발달로 새로운 기기와 시스템이 늘고 있고, 이에 따라 더 많은 데이터가 네트워크 경계단(에지)로 이동하고 있다. 시장조사기관인 IDC에 따르면 임베디드DBMS 시장은 2006년부터 2011년까지 11.1% 성장이 예상된다. 특히 아태지역은 매출의 90% 성장이 예측되는 전략 시장이다.

아직 한국을 포함한 아태지역은 미국이나 유럽시장에 비해 규모가 작지만, 네트워크가 발달된 한국과 일본을 중심으로 혁신적인 기술 시도가 이뤄지고 있어 가능성이 큰 시장으로 보고 있다. 오라클 역시 아태지역에는 한국, 중국, 일본 지역에서만 영업을 진행하고 있다.

기존 오라클의 사업 방식과 달리, 임베디드DB는 ▲ ISV(독립소프트웨어개발사)들에게 오라클의 임베디드 솔루션을 통합/판매하는 방식 ▲ 하드웨어 제조사 OEM 방식으로 사업을 진행해야 한다. 따라서 한국오라클도 본사 방침에 따라 ‘파트너 정책’에 집중하고 있다.

현재 한국오라클은 통신 및 NEMs 분야에서 포스데이터 삼성 뉴로테크 네이블커뮤니케이션즈 SQI소프트 이노에이스 등의 파트너를 확보했다. 또한 제조 E홈 보안 금융서비스 교육 미디어 등의 분야에서도 파트너를 확보해 사업을 추진 중에 있다.

특히, 한국오라클은 이 분야에서 오는 2012년까지 IT컨버전스가 활발히 진행될 상위 5개 산업 분야에 집중해 신규 비즈니스를 촉진한다는 방침이다. 이 5개 분야는 조선 국방 자동차 건설 의료 등이다.

한국오라클 임베디드 사업본부의 최창남 전무는 “현재 국내 시장은 통신 분야가 강점을 가지며, 시스템 간 ‘데이터 싱크’ 관련 프로젝트가 진행 중이다. 앞으로 5개 산업 분야에 골고루 역량을 분산해 나갈 계획이다”라고 말했다.

한국오라클의 임베디드 사업본부는 15명으로 구성돼 있으며, 한 관계자는 이 부문에서 전년대비 100% 이상의 매출목표를 잡고 있다고 언급하기도 했다.

이날 방한한 오라클 아태지역 임베디드 비즈니스 부분 마크 바튼 부사장은 “한국정부의 IT 정책 지원과 발달된 인프라를 통해 많은 기술 혁신이 일어날 것으로 기대하고 있으며, 파트너가 제품을 팔아야 오라클에게 이득이 된다”며 국내 시장과 파트너의 중요성을 강조했다. 이러한 본사 파트너 정책에 따라 한국오라클은 보다 많은 ISV 및 HW 벤더를 파트너로 확보할 계획이다.

또한 현재 가장 큰 경쟁상대라고 할 수 있는 각 제조사가 자체 개발한 임베디드DB 솔루션에 대비해, ‘오라클 라이트’ 및 ‘버클리 DB’와 같은 저렴한 가격대의 솔루션을 내세웠다. 기타 ‘오라클 데이터베이스’와 ‘타임스텐’ 등 산업별, 규모면에 적절한 제품 라인업을 갖추고 있다. @