[지디넷코리아]오라클-SAP-MS 등 대형 IT벤더가 3강 구도를 형성해 가고 있는 BI 시장이지만, 전문 BI 업체가 설 자리가 없는 것은 아니다. 포스트ERP, CRM, SCM 분야에 국한되지 않는 전사적 차원에서의 BI 분야나, 특정 벤더에 종속적이지 않다는 점에서 기회를 찾고 있다.

전문 BI업체를 인수하는 등의 방법으로 엔드투엔드 BI 솔루션을 제공하고자 하는 벤더들은 BI를 포스트ERP나 포스트CRM, 포스트SCM으로 생각하고 있다. 그만큼 ERP 등을 구축하거나 할 때 고객들이 BI 기능을 요구하거나, 시스템 고도화 프로젝트를 진행할 때 빠지지 않는 요구사항이 BI기 때문에 ‘괜찮은 개방형 BI 솔루션’ 하나쯤은 확보하고 있는 것이 필요했다.

여기서 개방형이라고 하면, 특정 벤더의 플랫폼에 종속적이거나 하는 폐쇄형 아키텍트가 아닌 솔루션으로 일반 RDB와 연동이 되고 타른 툴과도 연계가 되는 것을 뜻한다. 때문에 오라클이 하이페리온을, SAP가 비즈니스오브젝트 같은 이름값 있는 개방형 솔루션을 인수한 것도 쉽게 이해가 된다.

그러나 이들 업체는 다시 한번 딜레마에 빠진다. 단적인 예로, 오라클의 디스커버러와 같은 기존 폐쇄형 BI 솔루션을 개방형으로 바꾼다거나, 인수한 개방형 솔루션을 유지하면서 폐쇄형 솔루션을 없앨 것인가? 아니면 이 둘을 통합하느냐 별도의 솔루션으로 포시셔닝하느냐 등이 과제로 남는다. 이러한 과제에서 오라클이나 SAP는 당분간 자유로울 수 없을 것 같다. MS 또한 엑셀, 파워포인트와 같은 훌륭한 BI 요소를 갖추고 있지만, 전문 BI업체라고 보기는 힘들다.

포스트ERP에서 벗어난, 전사 차원 ‘엔터프라이즈 BI’
반면, 대형 벤더에 인수 당하지 않고 아직 살아남은 업체는 마이크로스트레티지와 코그노스 2개 정도가 전문 BI 업체라고 할 수 있다. 대형 벤더가 ERP 등의 프로젝트에서 BI가 필요했기에 인수를 시작했다는 관점에서 보면, 이들 업체는 ERP, DRM, SCM에 국한되지 않은 엔터프라이즈 BI로서의 기존 역할을 수행할 수 있다는 점이 기회가 된다.

무엇보다 특정 업체에 종속되지 않은 독립적 BI 솔루션이라는 점에서 오히려 좋은 영향이 많다는 것이 이들의 주장이다. 코그노스코리아의 박관종 이사는 “대형 벤더의 인수합병이 나쁜 영향을 끼친다고 생각하지 않는다. 되려 전문 BI 업체라는 인식이 강해져 좋은 영향을 끼치고 있다. 일례로 BI업체를 인수한 대형업체와의 경쟁에서 특정업체에 종속된 이미지 덕으로 최근 승리한 경우도 있다”라고 말했다.

코그노스와 마이크로스트레티지는 이러한 ‘전문화 효과’를 기대하고 있다. 인수되지 않은 전문 업체로써 현 상황이 위기가 아니라 기회라는 것이다. 전사 차원의 BI 솔루션으로 자리잡음과 동시에 종속적이지 않은 개방형 솔루션으로의 시장이 분명 존재한다는 것이다. 또한 ERP 프로젝트에서도 한 기업이 사업부 단위로 서로 다른 것을 도입하는 경우가 있어 벤더 비종속적인 솔루션 가치가 높아질 것이라는 주장이다.

마이크로스트리티지코리아의 이혁구 지사상은 “BI를 주력사업으로 업체가 갖는 강점이 분명 존재한다. 이 시기에 ‘엔터프라이즈 BI’로 정체성을 확보하면 많은 기회가 올 것이다”라며 “게다가 SAP ERP 위에 오라클을 올릴 수는 없을 것이다. 이는 정서상으로도 맞지 않는다”라고 설명했다.

지금 BI 시장은 ‘카오스(Chaos)’
한가지 재미있는 상황은 오라클과 SAP가 각각 하이페리온과 비즈니스오브젝트를 인수한 배경인데, 이를 가만히 살펴보면 다소 엉뚱하지만 호소력 있는 추측을 해 볼 수 있다. 포스트ERP(CRM, SCM 등을 포함해 포스트ERP로 표현하겠다) 선점을 위해 업체들이 경쟁적으로 인수합병을 했다는 점이다.

즉, BI 분야에 있어 구매결정권자는 CFO가 CIO보다 일반적으로 우세한 편이다(국내의 경우는 조금 다르지만). 여기서 오라클은 CFO보다 CIO에게 친숙하고, SAP는 그 특성상 아무래도 CFO에게 인기가 많다. 그리고 CFO들은 하이페리온에 매력을 느낀다. 때문에 오라클이 CFO를 위해 하이페리온을 인수한 것이 연관성이 있고, SAP가 비즈니스오브젝트를 인수한 것은 그 반대의 경우라고 볼 수 있다.

이러한 내용은 업계에 종사하는 사람들이라면 한번쯤 짐작해 보았을 것이다. 앞서 언급한 대로, 아직 솔루션의 통합이 제대로 이뤄지지 않은 상황에서 인수합병이 진행되는 등 BI 시장은 혼돈의 시기를 맞고 있다.

여기서 코그노스에 대한 인수합병설도 서서히 흘러나오고 있다. 코그노스의 덩치가 작지 않기 때문에 이 업체를 인수할 능력이 있는 회사는 DB2를 갖고 있는 IBM과 DW를 보유한 HP 정도로 압축되고 있다. 하지만 이들은 공식적으로 BI 벤더를 인수할 의향이 없다고 밝힌바 있어 추후 진행 상황은 좀더 지켜봐야 할 것이다.

누가 유일한 전문 BI벤더인가?
한편, ‘누가 최후의 전문 BI업체인가?’라는 타이틀을 두고 코그노스와 마이크로스트레티지 간의 경쟁의식도 눈 여겨 볼만하다. 코그노스는 ‘매출 규모나 솔루션 숫자 면에서 마이크로스트레티지는 비교 대상이 아니라며 유일한 BI 전문 벤더’라고 주장하고 있다.

반면, 마이크로스트레티지는 ‘지금까지의 행보를 볼 때, 코그노스는 인수합병을 당하기 위한 준비를 해왔으며, 인수설이 조만간 사실이 되면서 자사만이 유일한 BI 전문 벤더로 남을 것’이라고 주장하며 벌써부터 그들만의 경쟁에 돌입하고 있다. @