[지디넷코리아]국내 BI 소프트웨어 시장은 전문 BI 솔루션 업체와 대형 벤더의 시장 진입으로 한층 달아오르고 있다. 그러나 시장 전망에 대해서는 적극 공략보다 관망세를 보일 것이라는 시각이 지배적이다.

BI 시장 규모는 지속적으로 성장한다는 것이 세계적인 추세다. 각 시장조사기관에서 CIO를 대상으로 한 설문조사나 시장 예측 자료를 보면 이 시장의 성장 전망은 낙관적이다. 국내의 경우도 마찬가지다. 올해 초 한국IDC의 보고서에 따르면 순수 BI SW 라이선스 시장만 해도 전년대비 13.4% 성장한 655억 원에 달할 것이라고 한다.

또한 BI 솔루션에 대한 기업 고객의 인식 확대와 수요 증가도 예상된다는 것이 업계 측 설명이다. 실질적으로 그 동안 구매력이 높은 대기업 위주로 공급되던 BI 솔루션이 병원, 학원 체인, 백화점 등 중소시장에서의 수요가 늘고 있기도 하다.

특히 오피스 2007 기반으로 엑셀 기능을 강화한 ‘간단한’ BI 솔루션을 선보인 MS로 인해 인식 확산이 더욱 가속화될 전망이다. 이에 대해 관련 업계에서는 ‘BI 솔루션으로 볼 수 없다’는 지적도 있지만, 피봇테이블이나 그래픽 기능 지원, 웹 서비스 연동 등 BI적인 요소가 들어 있다.

BI, SMB 시장으로 전이 중
한국MS의 BI 담당 이종인 차장은 “이제 전문 BI 업체들의 고유 영역은 없다. 최근 플랫폼 기반의 대형 벤더가 BI 시장에 진출하고 있으며, 특히 SMB 시장 공략이 늘고 있어 전반적인 인식 확산이 진행 중이다. 기존 BI라고 하면 전사 사용자의 7~10% 가량만이 사용했지만 MS의 목표는 엑셀을 기반으로 70% 이상이 사용하도록 만드는 것이다”라고 말했다.

하이페리온을 인수한 오라클 또한 BI SMB 시장으로 공략을 시작했고, 전문 BI 업체인 비즈니스오브젝트(이하 BO), 마이크로스트레티지(이하 MSTR) 등도 SMB(경우에 따라 미들마켓) 시장에 문을 두드리고 있다.

BO의 한 관계자는 “BI 시장은 지속적으로 늘고 있으며 미들마켓으로 진입도 활발하게 진행 중이다. SAP ERP가 미들마켓으로 확대되는 것처럼 BI도 마찬가지로 확산될 것으로 보인다”고 설명했다.

성장 예상하지만, 일단 ‘두고 보자’
한편 업계 일각에서는 시장은 한정돼 있는데, 긍정적인 성장 전망만을 보고 무리한 조직 확대에 나서고 있다는 우려도 있다. 지난해 말 BO는 조직을 15명에서 30명으로, MSTR은 13명에서 20명으로, 그리고 코그너스 또한 국내 총판 렉스켄과 별도로 지사를 설립했다. 또한 MS 역시 지난해 7월부터 본사 정책에 따라 조직을 정비해 마케팅 2명, 전문 엔지니어 12명을 비롯해 8개의 파트너 사를 확보했다.

MSTR의 한인상 이사는 “시장 성장 예측에 따라 업체들은 인력을 늘렸다. 그러나 실제로 체감하는 국내 시장은 그렇지 않다. 물론 성장 요인은 있지만, 그 정도의 성장을 예상하려면 대형 프로젝트가 보여야 하는데 이런 것이 없다”며 “그렇기 때문에 SMB 시장으로 눈을 돌리는 것이다”라고 말했다.

BO의 관계자는 “BO의 인력 충원이나 전체적인 시장 확대는 글로벌 시장을 타깃으로 한 것이다. 한국 시장의 특수성은 있다고 해도 이 정도 인력 충원은 가능하다. SMB 시장은 물론 대형 프로젝트 내의 단위 업무에 꾸준한 수요가 발생하고 있다”고 말했다.

정리해 보면, 대체적으로 시장 성장에는 동의하는 분위기지만 시장 상황을 좀더 두고 보자는 관망세가 예상된다. 어떤 업체도 국내 BI 시장에 대한 확신을 보여주지 못하고 있는 것이다.

치열한 경쟁, 시장 규모에 비해 업체 많아
사이베이스의 김태영 지사장은 “현재 BI 시장 확산의 추세는 분명하며 좋은 성과를 기대하고 있다. 그러나 시장 성장 요소가 있다고 해도, 전체 시장 파이를 놓고 볼 때 시장에 비해 경쟁업체가 많아 각 업체는 그 혜택을 보기 힘들 것으로 보인다”고 설명했다.

여기에는 오라클이나 MS가 같은 공룡들의 BI 시장 진출도 한 몫을 하고 있다. 막강한 DB 기반으로 시장에 진출한 오라클이나 엑셀이라는 범용 툴로 시장에 진출한 MS. 특히 MS는 오는 10월 기업용 전문 BI 솔루션인 ‘퍼포먼스 포인트 서버’를 출시하면서 긴장감을 고조하고 있다.

업계에서는 “타깃 시장이 달라 대형 벤더와 당장은 부딪힐 일은 없다. 그러나 잠재적인 경쟁 가능성은 부담이 된다. 그러나 이를 달리 해석하면 이들의 시장 진입으로 시장 기대치가 얼마나 높은지 알 것이다”라고 말했다. @