[지디넷코리아]한국MS가 하이엔드 엔터프라이즈 시장을 효과적으로 공략하기 위해 대대적인 오라클 윈백 프로그램을 가동할 예정이다.

최근 한국오라클이 MS SQL 서버 사이트 윈백 프로그램을 가동하기 시작한 데 이어 한국MS도 공격적인 오라클 윈백 프로그램을 선보이기로 함에 따라 양사간의 고객 빼앗기 경쟁이 치열하게 전개될 전망이다.

한국MS 관계자는 9일 "미국 본사가 7월부터 시작된 2005회계연도에 대대적인 `리플랫포밍(replatforming)' 전략을 가동한데 발맞춰 국내에서도 9월부터 `유닉스+오라클' 사이트를 `윈도우 서버+SQL 서버' 환경으로 마이그레이션하는 수요를 적극적으로 개척해 나가기로 했다"고 밝혔다.

리플랫포밍 전략이란 말 그대로 운영체제(OS)와 데이터베이스관리시스템(DBMS) 등 IT인프라의 플랫폼을 윈도우 서버와 SQL 서버로 전환하겠다는 것. 개방형 시스템의 대표적인 OS인 유닉스와 DBMS 시장의 1위 제품인 오라클을 윈백하겠다는 것이 핵심과제라고 할 수 있다.

한국MS는 이를 위해 △고객사의 기존 플랫폼을 윈도우 서버 및 SQL 서버로 윈백하는 고객 마이그레이션 △기존 오라클 독립소프트웨어개발사(ISV)들을 자사 협력사로 전환하는 것을 골자로 한 ISV 마이그레이션 △대부분 오라클 DBMS를 사용하는 SAP 고객들에게 SQL서버를 공급하겠다는 SAP 마이그레이션 △오라클 데이터베이스관리자(DBA)들을 SQL서버 전문가로 전환하는 DBA 마이그레이션 등 4가지 복합 마이그레이션 전략을 준비중이다.

가장 큰 관심을 모으고 있는 것은 한국HP•SAP코리아와 공동으로 추진하는 SAP 마이그레이션 프로그램. 이 프로그램은 과거 클라이언트/서버 환경의 SAP R/3 4.3 이전 버전을 사용하는 고객들이 웹 환경의 `마이SAP'로 이전할 수 있도록 저렴하게 서버와 소프트웨어를 제공하는 것을 내용으로 한다.

이 프로그램은 기존 고객의 업그레이드 수요를 효과적으로 개척하려는 SAP코리아의 의지와 업그레이드 과정에서 IBM 및 썬 유닉스 서버를 교체하려는 한국HP의 요구, 기존 SAP ERP 사용고객들의 오라클 DBMS를 SQL 서버로 바꾸려는 한국MS의 전략이 맞물려 진행되고 있다. 3사는 9월중 구체적인 계획을 확정하는 대로 본격적인 마케팅에 나설 예정이다.

또 한국MS는 최근 SQL 서버 개발사인 필라넷과 공동으로 플랫폼마이그레이션센터(PMC) 설립을 추진하고 있다. PMC는 유닉스와 타사 DBMS를 사용하는 고객들에게 윈도우 서버와 SQL 서버로 마이그레이션하는 데 필요한 하루 단위의 무료 컨설팅을 제공하는 조직이다. 한국MS는 이를 통해 기존 오라클 고객사들을 자사 환경으로 윈백해 나가겠다는 전략이다.

유닉스 진영의 ISV들을 자사 진영으로 흡수하기 위해 컨설팅, 교육, 온라인 기술지원 등을 제공하는 ISV 교육 프로그램도 준비중이다. 한국MS는 기존 오라클 DBMS 환경에서 SQL 서버로 손쉽게 이전할 수 있도록 DBMS 마이그레이션 툴인 `스위스(SWIS)SQL'과 `DB베스트'를 ISV와 고객사에 적극 추천하고 있다.

이와함께 DBA의 대명사인 오라클 DBA를 MS 진영으로 끌어들이기 위한 교육 프로그램도 곧 마련할 예정이다.

한국MS 관계자는 "기존 오라클 ISV들이 고객사의 닷넷 프로젝트 요구에 대응하기 위해 우리에게 러브콜을 보내고 있다"면서 "다방면에 걸친 마이그레이션 프로그램을 통해 하이엔드 시장에서 새로운 전기를 마련할 계획"이라고 말했다. @