[지디넷코리아]한국MS가 솔루션 협력사 확대와 오라클 윈백이라는 `두 마리 토끼'를 노리고, 이달초부터 `ISV 로열티 프로그램'을 본격적으로 가동하기 시작했다.
한국MS가 지난달 발표한 ISV 로열티 프로그램은, MS 플랫폼 기반의 독립 소프트웨어 개발업체(ISV)들이 윈도우 서버를 제외하고 MS 익스체인지 서버(그룹웨어), SQL 서버(DBMS), 비즈톡 서버(EAI) 등을 50% 가량 저렴하게 구매할 수 있도록 함으로써 ISV 솔루션의 가격 경쟁력을 높이기 위해 만든 것. 한국MS는 솔루션 업체로 최소한의 자격을 갖추고 있고 1년간 1만달러 구매 보증을 한 ISV에 한해 ISV 로열티 프로그램을 적용하고 있다. 한국MS는 현재 영림원소프트랩, ESG코리아 등 국내 대표적인 MS 플랫폼 기반 애플리케이션 업체들이 이 제도에 가입했으며, 그 수가 70여개에 달한다고 21일 밝혔다.
외형적으로 보면 이 프로그램의 목표는 한국MS의 서드파티인 ISV들의 솔루션 가격 경쟁력을 획기적으로 높임으로써 이들의 충성도를 제고하겠다는 것이다. 하지만 한국MS가 이 프로그램을 통해 노리는 또다른 효과는 바로 한국오라클의 윈백 수요 개척이다. ISV들이 윈도우 서버를 제외한 모든 서버 제품을 할인받을 수 있도록 했지만, 솔루션 판매시 SQL 서버가 반드시 포함될 수밖에 없는 만큼 이 제도로 인해 가장 혜택을 받는 제품이 SQL 서버이기 때문이다.
한국MS 협력사의 한 관계자는 "데이터베이스관리시스템(DBMS)은 솔루션 도입시 자연스럽게 따라가는 경향이 많기 때문에 한국MS 협력사들의 가격경쟁력이 높아진다면, 오라클과의 경쟁에서 유리해질 수밖에 없다"면서 "전사적자원관리(ERP)�같恣눗喚瘟桓�(CRM)�갚瀏荑�어�갚蓚邰跆筋걋活迷箚킹� 등 시장에서 오라클 사이트의 윈백이 가능해질 것"이라고 전망했다.
다른 협력사 관계자는 "경기 침체로 인해 신규 IT인프라 구축보다는 기존 시스템 업그레이드 수요를 주목할 수밖에 없다"면서 "과거 오라클 구축 사이트 중 오래된 시스템을 닷넷 환경으로 업그레이드하는 수요를 적극 공략하겠다"고 밝혔다.
이와 관련, 한국MS의 협력사 담당 이상욱 차장은 "현실적으로 한국MS의 라이선스 수입은 줄어들겠지만 ISV를 확대하겠다는 전략적 목표를 위해 이 프로그램을 시작한 것"이라며 "이 프로그램을 통해 SQL 서버의 시장점유율을 높일 수 있을 것으로 기대한다"고 말했다. @
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