[지디넷코리아]높은 기술력이 필요하지 않은 범용 제품은 현지업체 공세에 밀려나 시장점유율이 10% 미만으로 떨어지고 있다.

이익률이 높은 프리미엄 제품군도 글로벌 기업들과 거센 경쟁을 치러야 한다. 그나마 경쟁이 가능한 업체도 일부 대기업에 불과해 기술력과 규모의 경제를 갖추지 못한 상태에서 중국시장에 몰입했던 중소기업들은 도산 위기까지 맞고 있다.

전문가들은 지금까지 했던 ‘대량생산-대량 판매’ 방식의 중국시장 전략을 전면 재수정해야 할 때라고 경고한다.

일반가전, 중국 마케팅 포기
전자레인지, 벽걸이 에어컨, DVD플레이어, 브라운관TV 등에서 삼성과 LG 등 국내 대형 가전사들이 중국 마케팅을 포기하는 상황에 이르렀다.

전자레인지는 현지업체인 갈란츠가 시장의 40% 이상을 장악하는 등 수입제품의 입지가 축소되면서 삼성전자는 아예 중국 생산라인을 태국이나 말레이시아로의 이전을 검토할 정도다.

벽걸이 에어컨은 3년 전부터 시장을 잠식해온 현지 업체가 현재 판매분 중 절반 이상을 차지하고 있다. 일반 TV는 중국 전체 판매시장이 연간 2500만대로 이 중 현지 업체가 90% 이상을 장악하고 있다.

1위 업체인 현지 업체 창홍에 비해 한국 업체의 판매 규모는 20%에도 못 미친다. LG전자 관계자는 “어차피 한국 가전사는 중국에서 디지털TV, 양문형 냉장고 등 프리미엄 제품에 집중할 수밖에 없다”며 “범용제품은 구색을 갖추기 위해 생산 판매를 하고 있지만 광고 등 마케팅 활동은 사실상 접은 상태”라고 설명했다.

실제 최근 중국의 한 일간지가 조사한 중국 내 가전 브랜드 영향력 조사에서 1, 2위는 현지업체인 하이얼과 창홍이 차지했고 한국의 삼성과 LG는 각 5위와 10위로 밀려나기도 했다.

국산 휴대폰도 ‘비상’
중소 휴대폰업체들은 그 동안 중국 사업 비중이 80%를 넘을 정도로 중국 시장에 매달렸다. 지난해 말 기준으로 휴대폰의 대중국(홍콩 제외) 수출금액은 14억달러로 미국에 이어 2위 수출시장이었지만 올 들어 5월 말 현재 5억 5000만달러에 그쳤다.

이에 따라 중국 시장 비중이 80%에 달한 세원텔레콤은 지난해 매출이 5505억원(수출 4816억원)을 기록했지만 중국시장으로 편중된 수출처가 수익성 악화로 이어져 1028억원의 경상손실을 입으면서 결국 법정관리를 신청했다.

지난해 중국 수출 물량이 전체 매출액 중 80%를 넘었던 벨웨이브와 텔슨전자도 올해 중국 비중을 50% 이하로 낮춰 시장다변화에 안간힘을 쓰고 있다.

중국 현지 공장을 신설했거나 증설한 업체들도 수급량 조절에 나서고 있다. 삼성전자는 지난해 말 톈진과 선전 등 2곳의 현지 공장에서 생산되는 휴대폰 물량을 연간 400만대 수준에서 1200만대로 대폭 늘렸지만 중국시장 동향을 면밀히 주시해 생산량을 조절할 계획이다.

이처럼 중국 휴대폰 수출 시장이 악화되고 있는 것은 무엇보다 중국 현지 기업이 무서운 기세로 성장하고 있기 때문이다. 지난해 중국 내수시장에서는 중국 휴대폰 제조업체인 닝보버드와 TCL이 각각 1위와 3위로 도약했다.

여기에다 카메라폰을 앞세운 일본 업체들의 공세도 만만찮아 한국 업체들은 메이저 업체와 중국업체의 협공을 받아 ‘넛 크래커(Nut Cracker)’ 신세로 전락했다.

범람하는 중국 일반 철강재
철강부문도 중국 업체들의 기술수준이 크게 높아지면서 한국 업체들을 긴장시키고 있다.

스테인리스와 자동차용 강판, 컬러강판 등 고급제품은 중국 업체들이 여전히 약세를 면치 못하고 있으나 철근 형강 등 건축용 철강재와 일반 강판 등 범용 제품에서는 국산과 거의 대등한 품질로 생산하고 있다.

이에 따라 일부 철강재는 중국산이 국내로 유입돼 시장교란 요인으로 작용하고 있는 실정이다.

철강업계의 한 관계자는 “중국 대형 철강업체들이 생산하는 일반 철강재는 품질이 국산과 거의 차이가 없으면서 가격은 상당히 저렴하다”며 “국내 업체들이 고급 철강재 생산비중을 획기적으로 늘리지 않으면 상당한 어려움에 처할 가능성이 높다”고 말했다.

특히 중국 정부가 긴축정책 도입 이후 경쟁력이 떨어지는 소형 철강사를 폐쇄하고 있는 반면 중대형 철강업체들에 대해서는 인수·합병을 통해 초대형화를 추진하겠다는 입장이어서 대형사들의 경쟁력은 더욱 높아질 것으로 예상된다. @