[지디넷코리아]16일 오라클 반독점 관련 공판에서 액센추어의 글로벌 매니징 파트너 크리스트 배스는 “MS가 비즈니스 애플리케이션 시장에서 SAP, 오라클, 피플소프트의 강력한 경쟁상대가 될 것은 분명하다”고 증언했다.

그는 MS가 SAP와 경쟁할 것으로 보느냐는 질문에 “그것은 단지 시간문제일 뿐”이라고 말했다. 액센추어 고객들의 SAP 애플리케이션 도입을 자문하는 그는 피플소프트가 합병되더라도 MS등 새로운 경쟁사의 출현으로 오라클이 시장을 독식할 수는 없을 것이라고 주장했다.

현재 미 법무부는 오라클이 제안한 77억 달러 규모의 피플소프트 인수합병안에 대해 반독점법 위반을 제기한 상태다. 법무부는 이번 인수합병이 이뤄지면 오라클, SAP가 시장을 양분하게 돼 제품 가격상승, 고객 선택권 축소, 후발업체 시장진입 위축 등 공정한 경쟁이 어려워질 것이라고 주장하고 있다.

이같은 상황에서 MS가 머지않아 비즈니스 애플리케이션 소프트웨어 시장에서 SAP·오라클과 경쟁하게 될 것이라는 배스의 증언은 오라클에 큰 힘을 실어주는 것이다. 배스의 주장에 대해 미 법무부는 현재 다국적 기업을 상대로 소프트웨어를 공급하는 3대 업체는 SAP, 오라클, 피플소프트이며 MS의 점유율은 미미하다는 반론을 펼치고 있다.

배스의 증언중 또다른 요점은 비즈니스 애플리케이션 시장에서 SAP의 점유율이 상당하기 때문에 오라클의 독점이 어렵다는 것이다. 반면 미 법무부는 이 시장에서 SAP가 전세계적으로 가장 큰 업체이기는 하지만, SAP 제품이 오라클이나 피플소프트 제품보다 고가이기 때문에 중소규모 회사들에 대한 점유율은 상대적으로 높지 않다고 반박한다.

이런 법무부측 주장에 배스는 SAP가 설치와 관리를 포함해 오라클이나 피플소프트보다 저렴한 가격으로 제품을 판매하는 경우도 있다고 했다. 제품 가격은 일률적인 것이 아니라 고객에 따라 달라질 수 있기 때문에 SAP의 경쟁력이 대기업 고객 위주인 것은 아니라는 것이다.

오라클측 변호사 댄 월은 액센추어가 SAP의 점유율이 대기업과 중소기업 모두에서 고르게 높다는 점을 지적함으로써 정부가 반독점 소송의 핵심근거로 제시한 SAP 요인에 허점이 드러났다고 말했다.

월 변호사는 “정부는 오라클이 일방적으로 가격상승을 주도할 것이라고 예측하지만, 강력한 경쟁자가 있는 한 그것은 불가능하다. SAP는 앞으로도 오라클의 강력한 라이벌로서 경쟁을 계속할 것”이라고 말했다.

한편 이날 공판에서 법무부측 증인으로 출석한 피플소프트 임원은 오라클과 피플소프트가 대기업을 상대로 경쟁했을 때 소프트웨어 가격을 50% 이상 할인하는 경우가 많았다고 진술했다.

피플소프트 북미지역 영업담당 수석부사장 필립 윌밍턴은 피플소프트가 오라클과 경쟁하면서 기업고객에 대한 가격할인을 시행했던 사례를 조목조목 열거했는데, 여기에는 타겟, 넥스텔 커뮤니케이션, 카디널 헬스, 케어 퍼스트 등이 포함됐다.

윌밍턴은 이와는 달리 로슨 소프트웨어와 경쟁했을 때는 가격을 할인하지 않고도 고객을 유치할 수 있었다고 말했다. 이는 고객들이 피플소프트 제품이 로슨의 제품보다 우수하다고 판단했기 때문이라고 덧붙였다. 하지만 오라클은 로슨이 현재 급부상하는 중이고, 곧 강력한 경쟁상대가 될 것이라고 주장했다.

9일 공판에서 법무부측 증인으로 출석한 노스다코타 주정부의 CIO 커티스 울프는 오라클과 피플소프트가 2100만달러의 소프트웨어 계약건을 놓고 경합한 적이 있다고 말했다. 그는 주정부가 최종적으로 피플소프트를 선정했지만, 주정부의 면밀한 검토가 진행되는 동안 두 회사 모두 절반에 가깝게 가격을 할인했다고 말했다.

울프는 “오라클과 피플소프트간 치열한 경쟁이 없었다면 그 정도의 가격할인은 어려웠을 것”이라고 말했다.

공판은 지난 6월 7일 법무부측 진술로 시작됐다. 지금까지는 다임러 크라이슬러나 버라이존 같은 대기업 고객 관계자들의 증언이 있었다. 법무부측 증인들은 상대적으로 저렴한 제품을 공급했던 피플소프트가 합병되면 소프트웨어 설치비용이 수백만달러 이상 상승할 것이라고 지적했다. 현재 피플소프트 제품을 이용하는 고객들은 오라클이 이전 소프트웨어에 대한 지원을 중단하면 어쩔수 없이 새로운 시스템을 구입해야 될지도 모른다고 우려했다.

법무부측 증인심문이 끝나면 오라클측 변론이 시작된다. 배심원 없이 진행되는 이 공판은 4주 정도 계속될 것으로 예상된다. @