[지디넷코리아]델컴퓨터의 창업자이자 최고경영자(CEO)인 마이클 델 회장이 5년 만에 한국을 찾아 풀어놓은 보따리는 ▲아태지역 파트너사간의 긴밀한 협력관계 구축과 ▲데이터 증가에 따른 서버 시장의 무한한 가능성 ▲그린 IT(Green IT) 추진 전략에 따른 밑그림과 그간에 성적표였다.

18일 서울 하얏트 호텔에서 가진 기자간담회에서 델 회장은 “올해로 한국시장 진출 13년째로 연간 50억 달러에 달하는 기업용, 개인소비자 PC제품군을 주요채널을 통해 공급하고 있다.”라며 “아시아태평양 시장에선 연간 41% 출하량(중국 54%, 인도 77%, 개인시장 74% 성장)과 함께 기업용 PC시장에서도 2위 업체로 선전하고 있다.”고 말했다.

아태지역 시장의 중요성을 역설한 델 회장은 “비디오 콘텐츠 등 정보량의 기하급수적인 증가로 인해 2010년엔 1ZB(제타바이트) 시대를 맞게 될 것”이라며 “전례 없던 서버 서비스의 증가세는 델사에게 새로운 도전과제를 안겨주고 있다”고 설명했다.

2005년부터 2010년까지 아태지역 내 서버 전력 사용률은 2배 이상 증가할 것으로 점친 델사는 데이터 증가에 따른 막대한 전력소비가 되레 새로운 기회를 열어 줄 것이라고 믿고 ‘그린 IT정책’에 대한 강한 자신감을 표했다.

델 회장은 이날 “지구의 에너지 고갈로 인해 전력소비량을 줄이는 것이 당면 과제로 부상하고 있다.”라며 한국시장에서 서버와 PC 기업용 제품군을 도입, 연간 6억 5천 만원 상당의 에너지 비용절감효과를 본 국민은행의 사례를 프리젠테이션을 통해 소개했다.

델 회장은 전력소비 19% 감소와 와트당 성능이 25% 향상된 서버 제품을 예로 들며 “21억 달러의 에너지 비용 절감과 이산화탄소 배출량의 감소 등의 가시적인 성과를 나타내고 있다.”고 강조했다.

또 델 회장은 전세계 최초로 델사가 펼치고 있는 재활용 프로그램에 대한 언급도 빼놓지 않았다.

그는 “2007년 아태지역에서 1,133톤을 ‘리사이클링’을 이뤘다.”라며 “친환경적 제품을 통한 ‘탄소중립정책’과 사막화 대책의 일환인 ‘식목 프로그램’, 에너지 절약을 이끄는 스마트 제품 개발에 노력할 것”이라고 말했다.

한국을 방문한 진짜 이유는?
간담회에서 기자들이 가진 궁금증은 ‘그가 왜 5년 만에 한국을 찾았는가?’ 이다. 델 회장은 간담회 직후 주요 부품 공급업체사의 최고경영자들을 잇따라 만날 계획이다.

그는 이 자리에서 황창규 삼성전자 반도체총괄 사장과 김종갑 하이닉스 사장, 권영수 LG디스플레이(LGD) 사장과 함께 부품공급문제와 가격문제를 논의할 것으로 알려졌다.

델 회장은 앞선 간담회에서 "향후 5년간 IT시장의 성장은 LCD나 배터리, 하드디스크드라이브(HDD)와 같은 부품확보가 매우 절실한 실정”이라며 “부품 협력업체들과 긴밀히 협력할 수밖에 없는 상황"이라고 말했다.

무엇보다 노트북의 차세대 저장장치로 급부상한 솔리드스테이트드라이브(Solid State Disk, 이하SSD)가 델사의 신제품에 대거 채용될 계획인 것으로 알려져 있는데 SSD는 저장장치인 낸드플래시 가격인하가 시급한 과제다. 게다가 PC의 주요 부품인 LCD 패널 역시 올해 공급부족 현상을 겪고 있는 것.

PC제조사 입장에서 부품 수급의 불안정은 델 회장은 가장 큰 고민으로 부딪혔고 이를 해결하기 위해 델 회장은 국내 파트너사의 수장들을 1박2일간의 짧은 여정 동안 접촉하는 강행군을 펼치게 된 것이다.

PC시장의 저가경쟁에서 경쟁력을 갖추기 위해 델사는 판매가를 낮추는 데 벽이 되는 낸드플래시 가격문제를 삼성전자와 하이닉스 등 낸드플래시 생산업체 대표들과 만나 논의할 것으로 보인다.

직판-대형할인점업체 '쌍끌이'
델 회장은 방한기간 동안 하이마트와 홈플러스 같은 대형할인점업체 관계자도 만날 계획인 것으로 알려졌다.

델 회장은 PC시장의 정상 탈환을 위해 지난해 1월 CEO로 전격 복귀하면서 이제껏 지켜왔던 인터넷∙전화를 통한 ‘직판체제 시스템’을 부분 수정해 지난해 6월 세계 최대 할인점인 월마트에 진출한 데 이어 한국시장에선 홈플러스와 하이마트와 같은 대형할인점과도 판매계약을 체결한 후 직접판매와 유통판매방식을 동시에 가져가는 판매전략을 꾀하고 있다.

델 회장은 간담회에서 “작년 수익은 대략 610억 달러에 달하고, 이중 90억 정도는 파트너사를 통해 걷어들인 수익”이라고 밝혔으며 “향후 직판체제는 물론 파트너사의 판매방식도 계속 증가세를 보일 것으로 여겨진다”고 말했다.

대형유통체인을 통한 솔솔한 재미를 본 델사가 이번 방문중에 판매망 확보차원에서 '다른 유통체인과 계약하지 않겠는가' 라는 추측을 내놓기도 했으나 델사는 이에 대한 구체적인 언급은 피했다.@

편집자주:5년만에 한국을 방문한 마이클 델 회장의 간담회 장면은 19일 ZDNET TV를 통해 볼 수 있다