[지디넷코리아]`직판으로 전환하니 매출이 높아지네'

유통비용 부담이 중소기업들의 수익성 악화의 요인으로 작용하고 있다는 분석이 제기되고 있는 가운데, 몇몇 중소 가전ㆍPC 업체들이 직접 판매의 영업방식으로 매출 및 수익성을 높이는 효과를 보고 있어 눈길을 끌고 있다.

기존 오프라인 유통에서 직판으로 영업방식을 전환한 대표적인 사례가 중견 평판TV 업체인 디지탈디바이스(대표 이상훈). 이 회사는 지난해까지 기존 전자전문점과 할인점 등에 판매하던 LCDㆍPDP TV를 올 1월부터 전면 중단하고 자사 인터넷쇼핑몰인 디바이스몰(www.digitaldevicemall.co.kr)에서만 판매하고 있다. 유통방식을 변경한 후 우려와 달리 지난달 월 TV 매출이 이전에 비해 20% 가량 증가했다. 이는 유통마진을 줄여 가격인하로 연결시킨 것이 효과를 본 것이라는 분석이다.

이 회사 관계자는 "오프라인 유통업체 마진이 수익성 악화로 이어져 온라인 직판으로 채널을 단일화했다"며 "주력이 수출인 만큼 내수에서는 이같은 유통전략을 유지해 가격경쟁력과 수익성을 동시에 확보할 계획"이라고 말했다.

중국 하시의 저가 노트북PC를 국내 공급하는 기해전기(대표 박준민)도 하시노트닷컴(www.haseenote.com)을 통해 온라인과 전화로만 제품을 판매하고 있다. 이같은 판매방식으로 유통마진을 줄이고 운영체제도 선택사항으로 제공하면서 경쟁사 보다 10∼20% 저렴한 가격으로 하루 100대 이상의 노트북PC를 판매하며 시장에 성공적으로 진입했다.

기해전기 박준민 사장은 "하시 제품의 경쟁력은 가격이기 때문에 일반 유통보다는 직판을 선택한 것이 주효했다"고 말했다.

직판에서 다진 수익성을 기반으로 유통채널을 확대하는 업체들도 있다.

LCD TV 업체 에이텍(대표 신승영)은 지난해까지 일체형PC 등에서 다진 관공서 및 기업체를 대상으로 직판 영업을 진행, 가전업체로는 드물게 4.4%의 영업이익률을 기록했고 올해에도 4.6%의 영업이익률을 달성한다는 계획이다. 이 회사는 이같은 직판의 힘을 바탕으로 최근 TV홈쇼핑과 전자상가 등으로 유통채널을 확대해 브랜드를 알리는 동시에 매출확대를 꾀하고 있다.

데스크톱PC 전문업체 아이포드(대표 유인찬)도 2003년 설립 이후 자체 웹사이트 아싸컴(www.assacom.com)으로만 제품을 판매, 가격경쟁력을 확보했고 18만원대 초저가 PC를 출시해 주목을 받았다. 이 회사 백승호 팀장은 "오프라인 유통망은 투자가 필요하고 유통마진으로 가격경쟁력 확보가 어려워 온라인마케팅에만 집중했다"며 "사업규모가 월 4000대 수준으로 확대돼 최근 확판을 위해 대리점을 모집하고 있지만 유통재고가 없는 본사 직판체제를 유지할 계획"이라고 말했다.@