[지디넷코리아]델 회장 겸 CEO 케빈 롤린스(Kevin Rollins)가 최근 베이징대학 국제 MBA 대학원 원장 양주앙(杨壮)과의 간담회를 통해 중국시장에서 델의 고속 성장에 대해 낙관하고 있다고 밝혔다.

케빈 롤린스는 델의 최근 분기 중국 시장 선적 규모가 50% 증가해 전 세계 시장에서 가장 높은 증가폭을 기록했으며, 특히 중국 시장에서 델의 수익률은 주요 경쟁업체에 비해 2~3배나 높다고 강조했다.

중국 시장에서는 IBM PC 사업부를 인수한 레노버가 줄곧 선두 자리를 지켜왔다. 레노버 이사장 양위안칭은 최근 열린 2005/2006년 2분기 실적 발표회에서 레노버가 중소도시와 중소 소비자 시장에서 얻은 성과는 직판 모델을 운영하고 있는 경쟁업체와는 비교할 수 없는 수준이라고 밝히기도 했다.

케빈 롤린스는 델이 개인과 소기업 시장뿐 아니라 주요 도시와 3, 4급 도시 시장에서도 경쟁업체의 도전을 받고 있다는 뉴스에 대해서는 부인했다. 그는 “이 분야에서 델의 성장률은 50% 이상이다. 성능, 품질, 기능 면에서 소비자 선호도가 높기 때문에 델의 제품을 선택하는 중국 고객들이 꾸준히 늘고 있다. 중국 시장에서는 개인소비자뿐 아니라 서버, 저장장치, 모바일 시스템, 양방향 서비스를 도입해 대규모 데이터베이스를 운영하는 기업 고객도 대폭 증가했다. 바로 이 시장이 델 수익의 원천이다”고 강조했다.

또한 중국은 도전이 거센 시장이지만 델의 직판 모델은 중국 시장에서도 이미 환영받고 있으며, 끊임없는 도전이 계속되는 시장에서 지금까지의 수익률은 비교적 안정적인 상황이라고 덧붙였다.

케빈 롤린스는 이어 직판 모델은 전에도 그랬지만 지금도 풍부한 활력을 갖고 있으며, 성장할 수 있는 여지도 많은 모델이라고 밝혔다. 델의 3분기 실적은 다음 주에 발표될 예정이다. 중국 최대 PC 업체인 레노버는 이번 주에 2005/2006 2분기 실적을 발표했다. 레노버에 따르면 영업매출은 285억 위안에 달했으며, 전체 4개 영업 지역에서 대중화구가 전체 매출의 36%를 차지했다.

케빈 롤린스는 레노버를 언급하자 “세계 시장에서 레노버의 성공 여부는 지금이 갈림길이 될 것이다. 델은 창립 이래 단 한 차례의 M&A도 추진한 적이 없으며, 언제나 품질 향상, 경제효율성 향상에 주안점을 두고 있다. M&A는 신뢰하지 않으며, 최선의 성장 기회는 스스로의 성장, 즉 하나하나의 고객과 직접적인 관계를 유지하는 데서 찾을 수 있다고 확신한다”고 강조했다.

그는 이어 델도 IBM PC 사업부 인수를 고려했으나 IBM은 대리점을 통해 PC를 판매하는 데 비해 델은 직접 판매 모델을 채용하고 있기 때문에 M&A가 불가능하다는 결론을 내렸다고 덧붙였다. 마지막으로 PC 산업에 대해서는 지속적인 시장 재편이 진행되고, M&A를 통한 PC 업체들의 사업 확대를 포함해 주요 업체들의 시장점유율이 꾸준히 증가할 것이라고 밝혔다. @