[지디넷코리아]“레노버가 중소도시와 중소 소비자 시장에서 얻은 성과는 직판 모델을 운영하고 있는 경쟁업체와는 비교할 수 없는 수준이다.” 레노버 그룹 회장 양위안칭이 지난 1일 레노버 2005/2006 회계연도 제 2기 실적을 발표하면서 경쟁 업체를 직접 지목했다.

양위안칭은 또한 레노버가 중국 시장에서 안정적인 성장 기조를 유지함에 따라 세계 시장에서의 성장세도 안정되고 있으며, 이를 기반으로 레노버가 세계 시장에서 더욱 경쟁력을 갖추기 위한 분명한 비즈니스 모델을 수립할 수 있을 것이라고 덧붙였다.

레노버 그룹 CEO 스티브 와드는 이번 발표를 통해 IBM PC 사업부와의 합병 이후 신레노버의 고객이 상당수 이탈했다는 보도는 잘못된 것이라고 일축했다. 그는 “근거 없는 소리다. 실제로 지난 3개월 동안 레노버의 매출 성장세는 최고치를 경신했으며, 미국 FDA, 미국 육군과 공군뿐 아니라 다른 국가의 주요 고객들로부터도 주문이 들어오고 있다”고 밝혔다.

레노버 그룹 CFO 마쉬에정은 지난 2개 분기와 전년 동기를 비교하면 매출규모가 양사의 합병 전 총매출을 초과했으며, 시장점유율도 합병 이전 수준을 회복했다고 강조했다. 그는 또 특정 기간 동안에는 합병 전 시장점유율을 초과하기도 했으며, 이러한 실적 자료가 합병으로 인한 영향이 그리 크지 않았다는 점을 입증하는 것이라고 밝혔다.

지난 회계연도 1기 중 레노버의 영업매출은 285억 위안에 달했으며, 전체 4개 영업지역에서 대중화구가 전체 매출의 36%를 차지했다. 이 지역은 수익률도 가장 높았던 것으로 집계됐다. 그러나 EMEA지역(광조우, 중동 및 아프리카)의 매출액은 58억 홍콩 달러에 불과했으며, 영업손실도 0.68억 홍콩 달러를 기록했다.

레노버 그룹 CFO 마쉬에정은 대중화구를 제외한 나머지 3개 지역에서 다음 단계 계획을 추진하고 있으며, 가장 중요한 첫 단계는 중국에서의 성공 모델을 현지 상황과 결합해 성공적으로 운영함으로써 주요 시장에 안착시키는 것이라고 밝혔다. 또한 중국 시장에서는 관계형과 거래형 2개 모델을 통해 5, 6급 시(市)로 영업망을 확대하고, 두 부문의 시장점유율을 높여나갈 계획이다. 특히 세분화된 시장에서는 중소기업과 소비자 시장에 중점을 둘 예정이다.

유럽과 중동, 아프리카, 동아시아태평양 지역에서는 지금까지의 운영능력을 계속 향상시키고, 미국에서는 제품군 확장과 중소기업 시장 진입을 중점적으로 추진할 계획이다. 현재 레노버가 유럽에서 직면하고 있는 문제는 중소기업 시장이 급속히 성장하고 있음에도 불구하고 매출 성장률이 따라가지 못하고 있다는 점이다. 따라서 운영 측면에서의 고효율, 저원가에 중점을 둔 서비스 전략을 적용할 예정이다. 현재 레노버는 대중화구 이외 지역인 아태 지역에서는 매출의 절반을 일본에서 올리고 있으며, 다른 지역에서도 서비스 향상과 중소기업 시장 진입, 중국의 성공적인 모델 적용으로 현지 서비스를 강화한다는 계획이다.

양위안칭은 IBM의 PC 사업을 통한 첫 회계연도 성과에 만족을 나타내며, “이 같은 성과는 IBM PC 사업부 인수를 결정했던 초심에도 부합하고, 우리의 기대와도 일치하는 것”이라고 밝혔다. 그는 이어 레노버글로벌 사업은 처음부터 IBM의 사후 서비스 등 원가 절감과는 별개로 진행됐으며, 인수를 통해 시너지 효과가 발휘되고 있다고 덧붙였다. 또한 이 두 요소가 인수 후 반년 만에 적자 사업부를 수익 사업부로 전환시키는 원동력이 됐다고 강조했다.

레노버는 지난 9월 30일 기존 중국 사업부와 글로벌 서비스 사업부를 전면적으로 통합하고 통합 제 2단계에 돌입해 합병 완료 일정을 당초 계획보다 앞당겼다. 양위안칭은 이에 대해 통합 작업은 순조롭게 진행됐으며, 절차에 맞게 합병 전략을 추진한 것이 양측의 상호 이해와 통합 프로세스 확보에 도움이 됐다고 밝혔다. 또한 사업이 안정되고, 성과가 예상보다 앞당겨졌기 때문에 다음 단계 전략도 부담 없이 추진할 수 있게 됐다고 덧붙였다. @