[지디넷코리아]이스라엘의 웹 액셀러레이터 솔루션 업체인 크레센도 네트웍스가 한국의 초고속 인프라에 반했다. 한국은 세계적으로 가장 잘 구축된 네트워크 인프라를 갖추고 있어, 한국의 통신 서비스 업체의 인프라에 솔루션을 공급했다는 것은 IT 시장에서 높은 성능을 입증받는 것과 같기 때문이다. 크레센도 네트웍스의 비즈니스 개발 담당 부사장인 애론 대니얼리는 ‘점점 세게(Crescendo)’라는 의미를 가진 크레센도의 강력한 액셀러레이터가 한국의 통신 인프라를 최적화 시켜 줄 것이라고 강조했다.

크레센도 네트웍스의 솔루션에 대해 간략히 설명한다면
라우터와 서버팜 사이에 위치해 트래픽을 인텔리전트하게 관리해주는 솔루션을 제공한다. 마에스트로 플랫폼과 액셀러레이터인 CN-5000E는 서버와 애플리케이션의 가속화를 돕는다. 따라서 프론트 엔드와 백엔드 애플리케이션 전달이 더욱 빨라지고 정확해진다. 이런 모든 기능은 특허 기술인 SLT 기술과 프리플로우(FreeFlow) 아키텍처를 기반으로 한다. 데이터 접근, 융통성, 확장성에서 강점이 있다.

메인 네트워크 장비가 아닌 만큼 열세에 놓일 수 있다. 어떻게 시장을 개척해 나갈 계획인가
대형 업체들과 비교해 인지도도 낮고, 솔루션도 네트워크 인프라에서 꼭 필요한 주요 제품은 아니다. 그러나 최근 들어 라우터나 스위치와 같은 네트워크 핵심 장비들의 수요가 줄고 있다. 기업들이 이미 도입한 네트워크 인프라를 최대한 활용하는데 주력하고 있어, 추가 도입이 발생하지 않는 탓이다. 액셀러레이터의 필요성이 바로 여기서 발휘된다. 기존 네트워크 환경 변화없이 웹 액셀러레이터가 도입되면, 200% 이상의 효율성을 높일 수 있다. 아웃바운드 대역폭 역시 60% 이상 줄여주고, 애플리케이션 전달 지연도 확연히 줄어든다.

경쟁 관계에 있는 업체로는 어디를 들 수 있나
넷 스케일러, 인피니콘, 탑스핀, 레드라인 등이 경쟁이다. 부분적으로 QOS, L4 스위치, 트래픽 매니지먼트 솔루션, 로드밸런서 등이 경쟁이 되기도 한다. 트래픽 관리에 대한 필요성이 늘고 있어 다른 솔루션들이 경쟁적으로 채택하고 있기 때문이다.

경쟁 솔루션들과 비교해 차별화된 점이 있다면
트래픽 관리를 소프트웨어적으로 처리하지 않고, 하드웨어 기반의 임베디드 솔루션으로 구현해 속도가 월등히 빠르다. 안정적인 성능을 제공하기 때문에 대형 통신 서비스 인프라에 더 적합하다. 또 경쟁 솔루션들이 네트워크 중심의 트래픽 관리에 강하나, 크레센도는 애플리케이션에 중심이 맞춰져 있다. 따라서 ERP, CRM, 포털, VoIP, 스트리밍 미디어, SCM 등 미션 크리티컬한 애플리케이션을 빠르고 정확하게 처리한다. 이런 이점으로 한국은 물론 세계적으로 대형 통신 서비스 업체들과의 협력이 활발하게 진행되고 있다.

한국에서의 기술·영업 전략에 대해 설명해 달라
한국은 크레센도에게 있어 가장 중요한 시장 중 하나다. ERP와 같은 기업용 애플리케이션 활용이 높아 트래픽이 폭주하며, 인프라가 대형화 추세이기 때문이다. 텔코, 대기업, 증권사, 쇼핑몰 등이 대표적인 주력 시장이다. 이런 시장을 겨냥해 EK테크놀로지와 같은 한국의 실력있는 업체들과 협력해 나갈 것이다. 기술 지원과 교육도 강화하고 있다. 웹 액셀러레이터는 네트워크와 애플리케이션을 모두 다 잘 알아야 전체적인 문제를 짚을 수 있다. 따라서 협력업체의 기술 지원 능력을 높이는데 총력을 기울일 것이다. 현재 LG텔레콤, KT, 포스코, 삼성네트웍스 등과 물밑 작업을 벌이고 있다. @