[지디넷코리아]인텔은 서버 본체와 주요 구성 요소의 대부분을 직접 조립한다는 청사진을 바탕으로, 중소 규모 제조사들을 통해 로우엔드 기기들을 생산하고 있다. 리서치 회사인 일루미나타의 애널리스트 데이빗 프로인드는, 인텔이 이에 덧붙여 스토리지 디스크 어레이용 ‘화이트박스’ 시장에 박차를 가하고 분석했다.

인텔은 이미 다양한 스토리지용 반도체를 생산하고 있다. 그러나 최근의 주목할 만한 변화는 독립적으로 엔지니어링이 따로 필요 없는, 즉 좀 더 종합적인 것을 추구하고 있다는 점이다.

인텔의 계획은프로세서에 일부 스토리지 기능을 통합시켜 성능은 올리고 비용은 절감시킨다는 것이다. 올해 있었던 한 전시회에서 인텔은 저렴한 스토리지 시스템을 프로토 타입 형태로 소개했다.

또한 인텔은 다수의 스토리지 관련 업체에 투자하고 있다. 인텔의 네트워킹 및 스토리지 그룹의 마케팅 프로그램 & 커뮤니케이션 담당자인 세쓰 밥로프는 인텔이 이미 스토리지 분야와 관련 있는 여러 부서의 업무를 통합시키고 있다고 말했다.

밥로프는 "이것은 빠르고 성장하는 필수 핵심 분야이다. 우리는 여기에서 기회를 발견했고 이를 위해 모두 협력하고 있다"라고 말했다.

인텔의 이러한 움직임은 업계에도 큰 영향을 미칠 것으로 보인다. 일단 소형 PC나 서버를 제조하는 소규모 업체들이 인텔의 기본 엔지니어링과 디자인을 이용해서 자사의 스토리지 시스템을 판매할 수 있다. 반대로 EMC 등의 대규모 스토리지 기업들도 중소기업을 대상으로 하는 제품군을 선보일 가능성도 있다.

인텔은 자사의 스토리지 관련 매출액이나 화이트박스 스토리지 시스템 관련 계획에 대해 밝히기를 거절했다. 그러나 밥로프는 이미 로우엔드 분야에 진출할 준비를 마쳤다는 내용을 비췄다.

그는 스토리지 분야에 대해 “업계 전체를 대상으로 하고 싶다”라며 “만약 업계가 정지돼 있다면 이를 움직일 수 있게 하기 위해 무엇을 할 수 있는가?"라고 자문한다고 말했다.

업계 통계에 따르면, 음악 등의 디지털 컨텐트에 대한 정부의 규제와 같은 여러 요인들로 인해 스토리지 수요가 점점 더 많아지고 있다. 리서치 회사인 IDC에 의하면 올해 전세계에 출하된 디스크 스토리지 시스템의 용량은 247PB를 넘어섰으며, 이는 2003년도 1/4분기에 비해서 39.4%가 증가한 수치라고 한다.

그러나 용량 당 가격은 인하됐기 때문에 전체 매출액은 용량에 비해 훨씬 느린 속도로 증가하고 있다. IDC에 의하면 1/4분기 동안 전체 디스크 저장 시스템의 매출액은 고작 3.5% 늘어난 51억 달러에 그쳤다고 한다.

로우엔드 시장「될 성 부른 떡잎」
데이터 스토리지 장비들은 서버나 PC 컴퓨터 안에 내장될 수도 있지만 디스크 어레이라는 별도의 저장 전문 기기에도 탑재될 수 있다.

그러나 어떤 스토리지 시스템이더라도, 데이터 안정성을 높이기 위해서는 레이드를 사용하게 된다. 전통적으로 EMC나 HP, IBM, 히다치 등의 주요 스토리지 업체들은 하이엔드 외장 어레이에 초점을 맞춰왔다.

대표적인 것이 EMC의 시미트릭스다. 이러한 제품들은 저장된 데이터를 보다 효율적으로 사용하고 더 편리하게 관리되도록 하기 위해 다수의 서버에 연결된다. 그러나 수십 테라바이트를 저장할 수 있거나 최첨단의 데이터 복사 기능을 가지고 있는 장치들은 그 가격이 수십만 달러에 이른다.

최근에는 저장 제조업체들이 로우엔드 시장에 관심을 기울이기 시작했다. 어레이 제조와 판매를 위해 EMC와 협력관계를 맺고 있는 델은 최근에 최대한 3TB까지 저장할 수 있는 5000달러짜리 네트워크 스토리지 시스템을 선보였다. EMC와 협력관계를 가지고 있는 삼성 또한 우리나라의 중소기업들을 상대로 하고 있다.

IDC의 애널리스트 잔 맥아더는, 기본형 스토리지 어레이에 초점을 맞춘 화이트 박스 제조사들에게는 특히 중국 등의 해외 시장에 엄청난 기회가 있다고 강조했다. 맥아더는 "로우엔드 스토리지 분야에는 많은 수요가 있다. 인텔이 화이트박스 시장에서 영향력을 높이려는 것도 무리가 아니다"라고 말했다.

가정용 스토리지 시장도 어마어마한 잠재력을 가지고 있다. 최근 소비자들이 오디오와 비디오 파일을 저장하게 되면서 가정용 스토리지 전문 기기들이 선보이기 시작했다. 밥로프는 홈 스토리지가 업계의 관심을 끌고 있다면서 인텔의 디지털 홈 프로젝트를 그 예로 들었다.

스토리지「이제는 컨슈머 분야?」
프로인드는, 인텔이 저가형 스토리지 분야로 진출하게 만든 요인으로는 현재 다수의 스토리지 기술들이 일상용품화하고 있기 때문이라며, 일례로 디스크 드라이브를 들 수 있다고 말했다. 그는 비교적 새로운 디스크 드라이브 인터페이스인 시리얼 ATA를 언급했는데, 시리얼 ATA는 기존의 하이엔드 SCSI 인터페이스를 대체할 수 있을 뿐 아니라 가격도 더 저렴하다.

프로인드는 인텔이 저장 화이트 박스들을 직접 조립하지는 않겠지만 대신 아시아의 제조사를 협력사로 둘 것으로 전망했다. 그는 인텔이 통합 스토리지 기능을 가지고 있는 칩이나 스토리지 마더보드 제품, 혹은 써드파티 소프트웨어 등을 포함한 단일 제품에 가까운 모델 등을 제공할 수 있을 것이라고 말했다.

만약에 인텔이 스토리지 분야를 일상화하려 한다면, 과거와 유사한 전략을 취할 것이다. 지난 몇 년 동안 인텔은 제조사들에게 칩과 칩셋, 마더보드, 레퍼런스 디자인, 완성품 형태의 서버 등을 제공함으로서 로우엔드 서버 시장을 창출하는데 일조해왔다. 제조사들은 자신들이 원하는 만큼의 기술만 입맛에 맞게 구입하면 됐었다.

러시아 서버 제조사인 크래프트웨이와 중국의 레전드 홀딩즈는 모두다 인텔의 완제품 서버를 구입한 다음 각자의 전략에 따라 조금 변형시켜 판매하고 있다. IBM이나 HP, 델 등도 일부 시장에서는 이러한 전략을 취하고 있다.

올해 개최된 한 무역 전시회에서 인텔은 로우엔드 스토리지 분야에 대한 청사진과 관련 기기들을 발표했다. 여기에는 파일 형태로 데이터를 제공해주는 소형NAS 기기도 있었다. 밥로프에 따르면 이들 기기들은 큰 관심을 끌었다고 한다. 인텔은 현재 관심을 표시한 회사들을 위해 NAS 레퍼런스 디자인을 만들고 있는데, 그 가격은 청사진에 따라 1000달러 미만으로 책정됐다고 밥로프는 전했다.

또한 인텔은 실리콘 차원에서 기술을 합병시키려고 준비하고 있다. 현재 인텔은 레이드 컨트롤러와 시리얼 ATA 컨트롤러를 판매하고 있다. 인텔은 작년부터 입출력 프로세서에 좀더 많은 기능을 넣기 위해 에뮬렉스라는 업체와 협력 연구를 시작했다.

밥로프는 인텔이 현재 시리얼 ATA와 SAS(Serial-Attached SCSI)라는 새로운 디스크 인터페이스 기술을 연구하고 있으며, 올해 후반부에는 대량 생산에 들어갈 것이라고 말했다.

프로인드에 따르면, 여러 개의 칩을 마더보드에 연결시키는 대신 다양한 저장 기능을 가진 반도체를 만드는 것이 성능과 가격면에서 유리하다고 한다.

인텔의 손길「투자도 예외 아니야」
인텔이 저장 분야에서 영향력을 미치는 또 다른 방법은 바로 투자다. 인텔은 스토리지 시스템 제조사들의 뉴스인 링크 id="5092689">Panasas and Exanet을 포함해 스토리지 관련 하드웨어와 소프트웨어 업체에 크게 투자하고 있다.

인텔은 또한 일반 이더넷 네트워크에서도 사용할 수 있는 스토리지 네트워크용 프로세서를 제조하는 실버백 시스템에도 투자하고 있다.

현재 큰 관심을 끌고 있는 iSCSI 프로토콜을 이용하면 이더넷 네트워크를 통해 컴퓨터와 스토리지 기기들을 연결시킬 수 있다. 따라서 오늘날 자주 사용되고 있는 파이버 채널 표준을 사용했을 때보다 저렴하게 네트워크 스토리지 설비를 구성할 수 있다. 현재 인텔은 iSCSI를 이용한 저장 시스템에 연결시킬 수 있는 서버용 어댑터를 판매하고 있다.

인텔의 스토리지 분야 진출에 대해 IBM과 HP, 그리고 EMC 등의 업체들은 위협을 느낄 수 있다. 특히 IBM은 인텔이 화이트박스 스토리지 분야에 진출하는 것에 대해 논평을 거절하며, ‘경쟁사의 플랜’에 대해서는 언급하지 않는다고만 말했다.

델의 한 대표 역시 인텔의 저장 이니셔티브에 대한 논평을 거절했다. EMC는 화이트박스에 대해서는 논평을 거절했지만 자사의 클라리온 라인 중에서도 미드레인지와 엔트리 차원의 저장 제품들에서는 인텔의 컴포넌트를 사용하고 있다고 말했다.

프로인드는 결국 스토리지 업계의 대형 업체들은 인텔의 이 같은 움직임을 받아들여야할 것이라고 예상했다. 그 이유는 이들 역시 제품의 가치가 하드웨어보다는 소프트웨어에서 비롯된다는 점을 점점 깨닫고 있기 때문이라는 것이다. 또한 인텔의 이같은 시도로 인해 결국에는 대형 스토리지 업체들도 가격을 내리게 될 것이며, 결국 중소기업이나 소비자 시장이 확대되는 결과를 가져올 것이라고 전망했다.

밥로프는 로우엔드 스토리지 기기의 판매를 위해 인텔이 해결해야할 가장 큰 문제점은 사용법을 쉽게 하는 것이라고 말한다. 특히 용량을 추가시키는 것과 같은 작업은 어쩌면 개인병원의 관리자같은 비전문 사용자들도 해야 하는 일이기 때문에 매우 쉬워져야만 한다는 것이다.

컴퓨터 제조업체 넷 익스프레스의 CEO 롤런드 베이커에 따르면 인텔의 스토리지 분야 경력은 화려하지만은 않다고 한다. 그는 특히 인텔이 독일의 저장 회사인 ICP 보텍스 인수 문제를 제대로 처리하지 못했다고 말했다. 인텔은 2001년도에 ICP 보텍스를 인수한 다음, 이를 작년에 아답텍에게 재판매한 바 있는데, 이 기간 동안 "컨트롤러에 대한 기술 지원은 거의 제로에 가까웠다"고 베이커는 말했다.

인텔은 베이커의 주장에 대해 논평을 거절했다.

또한 인텔은 브로드컴과 아답텍, 그리고 LSI 로직과 같은 회사들과 경쟁해야만 한다. 프로인드는 인텔이 텔레커뮤니케이션 시장과 같은 새로운 분야로 진출했을 때도 그리 쉽지만은 않았다고 말했다.

그러나 프로인드는 인텔이 스토리지 분야에 돌풍을 일으킬 것이라는 의견을 보였다. 프로인드는 "조용하지만 모멘텀이 나타하고 있다. 마치 바다에 한 마리 거대한 물고기가 소용돌이를 일으키는 양상이다“라고 말했다. @