올해 '제품 알리기' 수준에 그친 SSL VPN 업체들이 내년부터 시장 형성이 가속화될 것이라는 전망에 따라 최근 잇따라 신제품을 출시하고 관련 행사를 개최하는 등 활발한 모습이다. 하지만 한쪽에서는 "내년에도 큰 성장은 없을 것"이란 부정적인 예상도 나오고 있다.

SSL VPN 업체들은 사용 및 관리가 편리한 SSL VPN이 전세계적으로 급격한 성장세에 있고, 국내 시장에서도 차차 인식이 확산되고 있어 내년부터는 본격적인 수요가 발생할 것으로 기대하고 있다.

최근 ASAP(Aventail Secure Access Policy) 8.0 기반의 차세대 SSL VPN 장비를 출시한 아벤테일은 지난 8일 이 제품을 주제로 세미나를 개최해 인지도 확산에 나섰다.

아벤테일은 지난해 11월 미디어윌테크놀러지아와 총판계약을 맺고 국내 SSL VPN 영업에 나섰지만 IPSec의 주도가 계속되면서 기대한 만큼의 성과는 거두지 못해왔다. 하지만 올해 말을 기점으로 분위기가 달라질 것으로 예상하고, 한국과 일본 시장을 전담할 기술지원 인력을 파견하는 등 수요 확대에 대비하고 있다.

노텔네트웍스는 지난 11일 알테온 22.0 버전을 새로 발표하고 고객사 엔지니어 100여 명을 초청해 제품 발표회를 겸한 SSL VPN 설명회를 열었다. 그동안 GM 대우, 옥션, 데이콤 등의 레퍼런스를 확보한 노텔은 올해가 SSL VPN이 소개되는 정도였다면 내년부터는 본격적인 성장세에 돌입할 것으로 기대하고 있다.

올해 초 지사를 설립하며 국내 시장에 재진입한 F5네트웍스도 고객을 대상으로 한 SSL VPN 세미나 개최를 준비중이다. 남덕우 지사장은 "IPSec이 더 적합한 일부 제한된 영역을 제외하고는 SSL VPN으로 가는 것이 세계적인 추세"라고 말했다.

주니퍼네트웍스는 SSL VPN을 신사업 분야로 정하고 기존 넷스크린 인력을 중심으로 한 기술 및 영업 전담반을 갖추는 등 시장 주도권을 잡는다는 계획 하에 적극적인 움직임을 보이고 있다. 이 회사는 특히 지난 8월 출시한 중소규모형 SSL VPN 장비 RA500을 내세워 SMB 시장 공략에 주력하고 있다.

영업채널만 운영했던 다국적 기업들의 국내지사 설립도 이어질 전망이다. 넷스케일러가 11월 중 한국 지사장을 선임하고 지사를 정식 출범시킬 계획이며, 아벤테일도 지사 설립 시기를 저울질하고 있는 것으로 알려졌다.

한편 이처럼 SSL VPN에 대한 기대감이 확산되고 있지만 일부 업체들은 IPSec VPN이 주도하고 있는 현 시장 구도가 한동안은 바뀌지 않을 것으로 보고 기존 IPSec 제품 영업에 계속 초점을 맞추고 있다.

인프니스 마케팅 기획본부 이태숙 팀장은 "대부분 기업들이 본 지점간 연결 등 제한된 영역에서만 VPN을 사용하고 있기 때문에 편리한 사용성이라는 SSL VPN의 장점이 발휘될 여지가 크지 않다"며 "앞으로도 수요가 안정기에 접어든 IPSec VPN 영업에 총력을 기울이고, SSL VPN은 관망하면서 대응한다는 것이 회사 방침"이라고 말했다.

퓨쳐시스템도 SSL VPN에 대해 조심스러운 입장이다. 이 회사 박재경 EMS 팀장은 "내년 SSL VPN 시장이 올해보다는 더 활성화 되겠지만 기대할만한 수준은 아닐 것"이라며 "올해보다 15∼20% 정도 성장할 것으로 예상된다"고 말했다.

최근 몇년에 걸쳐 주요 기업들의 IPSec VPN 투자가 완료됐다는 점도 SSL VPN 업계 입장에선 걸림돌이다. 한 SSL VPN 전문업체 관계자는 "시장 조사를 해보니 기존 IPSec 고객들의 상당수가 도입한지 1∼2년밖에 되지 않아 대체 수요는 내년에도 제한적일 것 같다"며 "신규 도입을 중심으로 수요가 형성될 것으로 보지만 한동안은 IPSec이 VPN 시장을 계속 주도할 것"이라고 말했다.

한편 넷시큐어, 주니퍼, 씨엑스피, 바라바티 등 4사는 SSL VPN 시장 확대를 위해 지난 8월 말 화상회의 시스템과 SSL VPN을 통합해 제공하는 '시큐어 액세스 스페셜 패키지'를 발표하고 그동안 가격 및 영업전략에 대한 세부사항을 합의, 4분기부터 본격적인 영업에 착수했다. @